《傳產》「全房產」架構突圍，信義代銷創佳績

信義代銷總經理李少康表示，以流程、制度及系統化逐步建立代銷「全房產」的架構及機制，發展出「品牌資源」、「通路整合」、「網路行銷」、「客戶大數據」等四大架構。透過集團資源整合，各分店引入的客源爲「中工水研」、「名軒濡山」等代銷案提高成交比，創造高銷售率，從案場的來人與成交的數據統計獲得明顯的驗證，反而逆勢成長。

李少康表示，當整個房地產業界都面臨客戶難尋、成交時間持續拉長的窘境，信義代銷透過集團全臺433家直營門市優勢，擁有大量潛在客戶，結合品牌資源、通路整合的「信義全房產」，如此將可大量成功複製，進而產生平臺的雙邊效應，增加整體的來人與成交，讓代銷個案在房市低迷下拉出紅盤。

去年北市民生社區的「中工常翠」在全房產效益助攻下，4個月內迅速完銷，同樣由中華工程開發的「中工水研」看好信義全房產於雙北的通路優勢，因此再度選擇與信義代銷合作，自今年2月底進場後不消3個月，來客佔比達6成，成交客戶佔比超過4成以上皆來自全房產通路客戶。位於文山區總價高達4千多萬的「名軒濡山」，是當地最不吃香的高單、高總價個案，想用讓利求去化，卻還是不敵房市買氣緩步；但應用信義全房產模式後，目前全房產客戶佔成交比重6成，締造出迥然不同的銷售佳績。