新創成功要領 接地氣 具備市場導向思維

鄭敦仁指出，新創要成功，除了找到主流產業，可否「接地氣」亦很重要。

瞿志豪也呼應，臺灣並不缺乏技術，但新創的挑戰多半是「不懂市場」。他認爲，創業者除了需懂技術之外，更要了解目標市場及客戶需求。將目標市場及客戶需求串聯，再運用對的技術，才能定義出對的產品。

ITIC建議從市場需求的思維來着眼，比較容易成功。瞿志豪強調，「說來容易，實際上蠻困難」。市場需求對準解決某些痛點，就需要跨領域技術，「這正好是工研院強項」。工研院院長劉文雄不但積極整合跨單位、跨領域合作，更強調「市場導向的創新」，重新思考問題，進而找到新解決方法與商機，幫助產業從技術創新邁向價值創新。

王鵬瑜建議，新創公司應該「以終爲始來選題」，纔會真的接地氣。所謂的「好題目」，要從「事物本質」思考，就如同工研院院長劉文雄常以「氣炸鍋」爲例，消費者並非想吃油炸物，真正需求是外酥內軟的口感，而不必油炸就酥脆的氣炸鍋，就是因爲思考需要「本質」，跳脫油炸思維框架，創新產品獲得大賣。同理，新創思考問題，不應急着找答案；創業者「解題」應迴歸到思考事物本質，才能接地氣。

臺灣於國際競爭力項目的全球排名，創新能力一直是前三、前四名。但資金對新創的投入，卻是遠遠落後，非常保守。王鵬瑜說，創投對新創的投資，近20年來不增反減。這也是工研院希望善用無形資產評價，將專利與技術貨幣化，鏈結科技市場和資本市場，提供臺灣新創不斷的源頭活水。