校輕鬆首席教育官：三胎政策放開是對高端托育的精準擴容
就在兒童節到來之際，國家又對兒童充值了。今天中央政治局召開會議，確定進一步優化生育政策方案，實施一對夫妻可以生育三個子女的政策以及給予配套措施的支持，並聲明有利於我國人口結構的改善。
三胎政策的放開不僅有利於人口結構，隨着新生嬰兒的數量增加，對於婦幼相關的行業領域也是一個巨大的利好。最近兩年，婦幼相關的服務行業是國家大力發展和補貼的行業，發展勢頭非常的迅猛，也有許多的投資人不斷地加入，同時造就了一些區域性的托育品牌，比如“暖房子”，“茂楷”等。
三胎政策的開放對托育行業除了會帶來已知的利好，還會有哪些影響呢？小編邀請了同時具有實體托育運營經驗和線上托育行業ｓａａｓ經驗以及托育投資併購經驗的“校輕鬆”首席運營官，希望聽到一些業內人士的看法。
三胎政策的放開，您覺得對行業的影響有哪些？
校輕鬆首席教育官：“整體來說刺激生育政策對於人口直接相關的行業比如嬰幼兒用品和服務的行業都是利好。但是這個利好的量並不會很大，而且和很多托育機構並沒有關係，它只是屬於極少托育數機構的利好”。
這“極少數機構“是指哪些機構呢？
校輕鬆首席教育官：“主要是城市裡高端托育機構，該政策是對這些機構的擴產擴容”。
爲什麼只是對高端托育機構的利好呢？
校輕鬆首席教育官：“從二胎政策放開後，除了２０１６年出現過生育小高潮，緊接着出現了四年降，甚至到了２０２０年人口出生的數量已經對於２０１９年下降了１８％。降到了比二胎政策前的生育人數還低得多。這說明了政策放開的當年，確實有一部分家庭生育了二胎，但是響應的也只是極少的一部分人。同時有調研也指出，大多數人不願意生的原因是因爲‘養不起’。因此不難發現，生育二胎的這些家庭的經濟以及資源條件，是非常有優勢的，而且這部分家庭的數量是固定的且稀少的”。
“國家現在又推出了三胎政策，哪些家庭會反應呢？有反應的家庭範圍就是生育了二胎的這小部分有錢有資源家庭裡面的一小部分”。
“同樣，養育成本會成爲這已經是屬於有錢有資源家庭裡面的一個財富分割線”。
“三胎的大面積生育將會發生在真正很富裕的家庭。
真正很富裕的家庭，對於教育品質，服務條件、校園環境等等，都是有自己的要求的。
精英教育才是這些家庭的需求。所以高端品質托育中心纔會是他們的選擇”。
三胎政策對於高端托育，除了市場擴容了，還有其他的什麼意義嗎？
校輕鬆首席教育官：“高端托育中心在過去的一年遇到了非常大的投資危機，除了疫情原因之外，還有一個原因就是國家鼓勵普惠托育，大量的普惠托育的出現，對於一般家庭來說，價格便宜離家近的托育機構成了他們的首選，但是對於高端托育卻是非常大的危機。很多高端托育機構已經出現了資金鍊斷裂。這次三胎政策的放開，是“大量社區普惠”托育對於高端托育帶來的風險的一個強有力的對衝”，也是高端客戶市場的擴容。
“不僅給他們帶來了生機，還增加了對高端托育投資的投資人的信心”。
那你對高端托育中心如何更好地把握這次三胎政策的機遇有什麼好的建議？
校輕鬆首席教育官：
“首先在未來一年最重要的事情就是在高端目標羣體進行合作的品牌推廣，樹立自己在目標客戶心中的品質高端的形象”。
“其次，創建高品質的交付服務流程。因爲托育是典型的“消費者”與“使用者”分離的行業。打造交付與服務流程，往往比教育品質本身更重要，因爲把教育做好是基礎，無論你是２０００一個月的，還是１２０００一個月的，都必須先要把教育做好。但具體是２０００一個月還是１２０００一個月，那就取決於讓寶媽們滿意的ｖｉｐ服務流程和ｖｉｐ服務體驗了。
當然每個園區的具體情況不同，真正有效的建議，還是要依據當地的人文情況，市場環境，以及園區的特色來具體討論”。
那校輕鬆作爲對園區賦能的ｓａａｓ工具，是否對高端園區把握這次機會有幫助呢？
校輕鬆首席教育官：“對於高端園區客戶來說，需要的是‘讓懂你的人來幫助你’。它不需要標準產品，它需要自己的答案。而這正是‘校輕鬆’品質組服務的優勢，它不是一個簡單的冷冰冰的Ｓａａｓ軟件，它是基於對客戶的深度諮詢，然後再標配上面根據園區情況與目標量身打造的實施模式來給園區服務。就如同愛馬仕有愛馬仕的態度，香奈兒有香奈兒的答案。
另外，校輕鬆有豐富的服務全國高端家庭的超過十年的經驗，非常清楚家庭年收入超過３００萬的家庭，他們對服務和教育的理解和需求。我們能夠幫助園區，把自己的優質服務，用這部分客戶看得懂能理解並認同的方式和語言對外輸出”。