“五外聯動”的東莞探索：跨境電商激發出海新動能，打造吸收外資“強磁場”

南方財經全媒體記者鄭康喜 東莞報道

這幾天，畢馬威中國粵港澳大灣區戰略與發展中心合夥人彭富強正在等待一批來自於大灣區的財務總監（CFO）到東莞調研，“目前大約有30多位企業家參與，一半是外資企業，主要來了解東莞先進製造業。這裡面有金融科技企業，也有新能源和生物醫藥企業，他們對這次調研非常重視。”

作爲東莞市外商投資企業協會副會長，彭富強近些年深度參與東莞吸引和利用外資工作。在其看來，伴隨着“科技創新+先進製造”的新定位不斷深化，以及東莞營商環境和在大灣區的影響力持續提升，諸多總部設在香港的外資企業來到東莞考察並洽談投資，這讓東莞和香港兩地的協同合作逐步深化，也讓東莞加快全球化對接的步伐。

近期，南方財經全媒體記者在東莞走訪調研發現，越來越多傳統外貿企業充分發揮東莞作爲國內外重要貨源地優勢，搶抓跨境電商發展新機遇，與產業帶“雙向奔赴”，藉助跨境電商平臺讓優質產品與品牌二次出海。

8月15日，粵港澳大灣區發展工商圓桌會議在東莞舉行，圍繞“五鏈”協同，激發產業出海新動能主題，來自粵港澳三地的工商界嘉賓開展深入研討。會議上，東莞市委常委、副市長刑文聚表示，立足高水平對外開放，東莞正全力打造鏈接國內國際雙循環的現代化樞紐城市，正憑藉自身新優勢，吸引着越來越多高端外資的目光。

外貿企業加速全球佈局

不久前閉幕的巴黎奧運會上，東莞製造的身影無處不在。從充氣運動排球、自行車奧運車架、奧運冠軍頭盔、官方硅膠手環到運動員服飾，東莞上演着賽場外的另一場商業競速。依託賽事影響力，東莞的企業實現了自主品牌的成功出海。

“奧運訂單爲企業帶來了品牌出海機遇，通過體育賽事訂單讓我們能快速瞭解海外消費者的習慣，幫助我們更好地開拓海外市場。未來，我們將通過品牌出海提升產品知名度，加快全球化佈局。”負責本屆奧運會充氣運動排球生產的東莞市佳恆玩具有限公司外貿業務主管蔣莉君告訴南方財經全媒體記者。

奧運會上的頻頻亮相，折射出東莞外貿強勁的創新力。

上半年，東莞進出口總額同比增長3.4%。今年7月份，東莞市外貿進出口1252.3億元，同比增長19.1%。儘管壓力仍在，但東莞外貿還是連續三個季度實現跳躍增長。而這一次，東莞又藉助跨境電商這一新賽道，找到了穩外貿的新動能。

當前，跨境電商已經成爲拉動我國外貿增長的新動能，全球貿易發展的新勢力。在東莞，上半年跨境電商進出口額超400億元。從2018年至2023年，東莞跨境電商進出口額年均增長率達19.64%，爲推動外貿大市穩增長、促創新、增動能提供了重要支撐。

生產香薰機、香薰加溼器、美容儀器等家用電器的東莞市三衆智能家居用品有限公司是在2019年開始佈局跨境電商的外貿企業。早期，企業主要通過貿易公司或海外公司的中國辦事處出貨，隨着海外市場的變動，三衆開始接觸跨境電商賣家。彼時，通過阿里巴巴國際站等第三方平臺嚐鮮後，三衆發現跨境電商大有可爲，並在2022年決定建立企業跨境電商獨立站。

“跨境電商業務給我們帶來了不同的差異化市場，訂單從之前的大單銷售轉變爲更多碎片化訂單，不僅提升了銷售額，也讓企業看到了不同的市場和產品需求，讓我們更好地迎合海外市場。”三衆總助張應昌表示。目前，跨境電商這一渠道的銷售額已經佔公司外貿銷售額的七成，成爲外貿的主要途徑。

南方財經全媒體記者觀察發現，藉助跨境電商，東莞企業總能在全球市場變化中找到新機遇。除更廣闊的海外市場和較低的成本外，跨境電商海外倉模式在拓展海外業務的基礎上，更讓產業鏈國際合作變得更深，讓東莞這座外貿城市產業鏈和供應鏈的韌性更強。

“我們目前就在中東地區探索海外倉模式，將售後服務和集採分銷也前置到當地，對於當地客戶來說，能夠更快地面對面交流和探討，客戶需要樣品或短時間內的緊急訂單都可以在當地迅速得到解決。”張應昌介紹。

今年前兩個月，東莞的跨境直購出口、跨境電商出口海外倉分別增長71.3%和396.4%，兩者合計拉高出口增速4.2個百分點。前四個月，東莞跨境電商出口海外倉繼續增長11倍。展望未來，憑藉着海外倉提供的更加精準的“海外市場畫像”，東莞外貿新動能將進一步壯大。

吸引高端外資項目落地

外資被視爲培育開放發展新增長點的重要支撐，也是我國高水平對外開放的重要力量。改革開放40多年來，東莞已吸引來自全球40多個國家和地區的1.3萬家外資企業投資，外資一度成爲東莞外向型經濟的生命線。

在去年“招商年”的基礎上，東莞將今年定爲“投資年”，期待以投資切實穩定經濟增長、加快發展新質生產力。南方財經全媒體記者梳理髮現，目前東莞正發揮自身外向型經濟大市優勢，立足國內、放眼全球，向全球要轉型、要市場。

數據顯示，今年前5月，東莞實際利用外資19.8億元，新設外資企業589家，同比增長16.2%。

7月10日，東莞市舉辦跨國公司交流會，會上共簽約11宗外資項目，涉及投資金額130.8億元。交流會向三星、雀巢、西門子、沃爾瑪等世界500強、跨國公司中國總部、重點外資企業，以及德國、韓國、美國、日本、瑞士等駐華機構，推介了東莞營商環境及發展商機。

廣東財經大學商貿流通研究院王先慶觀察到，不同於過去的外資投資設廠模式，目前外資企業在廣東的佈局，逐漸從以生產基地爲主，轉變爲研發中心和總部型項目，這也進一步推動了核心研發的本地化以及供應鏈的本地化。

“當前東莞在更大力度吸引和利用外資上，主打招牌不再是加工貿易，而是從全球引進後與本土製造業、科技創新機構進行轉化，再從東莞走向全球，這背後便是東莞能打好‘五外聯動’組合拳的優勢所在。”王先慶說。

伴隨着一系列高科技製造業、高端服務業外資項目落地，東莞在全球產業鏈價值鏈上的地位也越來越向上攀升，深度嵌入全球中高端價值鏈。

三星在東莞的投資就證明了這一點。此前，三星全球副社長兼三星大中華區首席副總裁王彤表示，最近十年，三星在華髮展戰略從原先的以組裝爲主的電子整機產業快速轉換成以半導體、新能源汽車電池、新型顯示器件等尖端元器件產業。“雖然近年來電子信息整機行業外流，但它的供應鏈、產業鏈依舊離不開大灣區。”

彭富強認爲，下半年，東莞要打好“五外聯動”組合拳，在增量層面，勢必要繼續促進利用外資企穩回升，尤其要在營商環境和政策力度上，更大程度提升對外商投資吸引力，如積極支持新興產業領域外資項目投資，在稅收、金融和人才政策上加大支持力度。

“未來東莞要大力招引優質獨角獸外資企業進駐，同時鼓勵並協助東莞企業開拓更廣泛的海外市場，推動這類企業從東莞二次出海，形成‘引進來、走出去’的良性循環局面。”彭富強表示，東莞要繼續明確對外資招商的定位，要跟大灣區其他的城市差異化競爭，形成外資招引的東莞優勢，更大程度上推動內外貿內外資互促雙強。