五糧液急了！

作者 | 燕大

我也是服了，又沒買到醬香拿鐵。

昨天上午茅咖一經推出，訂單從涓涓細流迅速變成摩肩接踵。

下午再想下單，一看要等一兩個小時，只得作罷。然後同事說第二天一早就一起下單，保證搶到，我也信誓旦旦要嘗一下美酒加咖啡的醉人味道。

然並卵，萬萬沒想到今早我還在地鐵上同事就發來消息說可能賣斷貨了，小程序菜單裡沒有茅咖選項！

我勒個去的，到了辦公室自己下單，查了半天，小程序上確實沒茅咖選項了，彈出的附近兩家店全部沒有。

有貨不可能不賣，那就只有一種可能——賣斷貨了！起碼我辦公室周圍幾百米內的兩家店是賣空了。

果不其然，中午出去吃飯，碰到隔壁兄弟單位的倆妹子拎着一袋醬香咖啡上來，一問才得知，是在一公里之外最大那個瑞幸門店買到的，人爆多。

19塊的茅咖，竟然比1499的茅子還特麼上頭。

正如我昨天所講，茅臺聯合瑞幸的這步棋算是走對了。

1499的茅臺一般人買不到這價，也極少會自己喝，太貴捨不得。

喝臺子大多也是比較重要的場面，重要的往來應酬又或託人辦大事送大禮。愛喝酒的60、70、80後中老年男人最愛這一口，綿軟柔長、回味無窮，誰喝誰知道。

但飛天台子53度，高度數天然屏蔽大多數年輕人和絕大多數女性，價格和白酒定位直接勸退絕大多數人。

茅臺與瑞幸合作搭夥就不同了。

1499的臺子喝不起，19塊的茅咖還能喝不起？

1499、53度的臺子幹不下去，仙女鮮肉還幹不下臺子味的咖啡？

價格不高但逼格高、有新奇感、拿得出手，妥妥拿捏客戶心理。

昨天我沒買到，今天旁邊兩家店賣斷貨，快遞小哥也忙的吐槽，這架勢瑞幸和茅臺這波聯名可謂是名利雙收，瑞幸賺得鉢滿盆滿再創爆款，茅臺則直接在年輕人中火出圈。

特別是茅臺，這一把直接贏麻了，客戶羣體直接火箭飆升。

茅臺火出圈，誰最着急？

恐怕最着急的莫過於五糧液、瀘州老窖等其他名酒，說不定已經連夜開會商量對策。

茅臺聯合瑞幸，白酒老大聯合咖啡界扛把子，想要複製，難度也不是一般的大。

首先茅臺只有一個，而在國內能對標瑞幸門店數量的，星巴克都不行，瑞幸門店超過1萬家，並且還在不斷開店中，實際價格親民，而星巴克只有6000多家，價格相對較貴。

其他的咖啡品牌門店數量、名氣與這兩家相差都太遠，人氣效應遠遠達不到瑞幸這麼猛。

假如五糧液也想找一家咖啡品牌合作，可能會發現幾乎沒有能做到瑞幸這麼大量鋪店的，鋪店量不夠就沒法形成火爆效應。

這就矛盾了，想要火爆出圈就得選擇一家家喻戶曉，起碼非常知名的連鎖品牌，現實是咖啡連鎖界扛把子已經被茅臺捷足先登了。

除非跟茅臺一樣，也找瑞幸，只不過這時候談判籌碼顯然就是沒什麼籌碼了，能不能賺到錢都是兩說。

而且美酒加咖啡的新鮮感被茅咖這一波帶完了，所以，如果五糧液拷貝茅臺搞清香型拿鐵，就不那麼容易複製成功。

不過，我倒有一計，或可解五糧液之憂。

你有張良計，我有過牆梯，你搞“醬香拿鐵”，我難道不能搞“蜜雪五糧液”？！

對，就是這樣，茅臺跟瑞幸咖啡合作，五糧液完全可以找蜜雪冰城合作，瑞幸有1萬多家連鎖店，而蜜雪冰城有2萬+家連鎖店。

而且蜜雪冰城的客戶量一點都不比瑞幸的少，甚至有過之而無不及，主打就是一個跑量。

針尖對麥芒，Who怕Who，直接搞個“蜜雪五糧液”豈不快哉！

反正本來有些果飲就有酒釀味道，五糧液聯合蜜雪冰城，完全有可能推出一款爆品。

所以大家覺得我這個主意咋樣，留言評論，如果有五糧液的讀者看到了，可以拿去參考。

茅臺聯合瑞幸，一下子把白酒格局打開了，作爲競品來，這時候不迎頭趕上，一步慢後頭可能就會步步慢。

白酒界的商戰跨到了界外，既不可思議又理所當然。

市場蛋糕就那麼大，另闢蹊徑才能出奇制勝吧。

-End -