薇婭消失的影響

薇婭消失的影響圖╱中新社

2021年「雙11」前夕大陸淘寶主播帶貨排行

大陸「直播一姐」薇婭因逃稅20日遭重罰人民幣13.41億元，震撼大陸直播圈。若帶貨一姐消失，直播圈會有什麼改變？成爲近期頗受關注的新話題。

首先是「口紅一哥」李佳琦會不會上位，取代薇婭？對此大陸媒體傳播體操評論，「不會」。評論認爲，沒了薇婭的阿里巴巴，不會放任李佳琦進一步擴張體量，加強其議價能力，否則對平臺本身是一種威脅，對於品牌商來說，也是一種「壟斷地位」。當李佳琦成爲「壟斷」，外部成本就會更加明顯，整個直播生態的效率也就下降了。

評論猜測平臺會對李佳琦流量逐漸管控，並把流量釋放到商家自播中去。李佳琦或許維持現狀，但不太有機會擴充品項、粉絲大規模增長，他甚至可能會「慢慢變得沉默」。

中級別主播迎春天？

那中級別主播會迎來「春天」嗎？評論也認爲不太會。評論表示，大陸直播主通常有「頭部效應」，即使薇婭消失後，也不太可能改變此一行業特性，中級別主播的生存狀態並不會產生多大變化，甚至有可能以爲看到了「機會」而加劇競爭。

評論表示，主播個人風格決定轉化率，主播團隊的背後是供應鏈管理，中級別主播轉化率（相比於薇婭這種頂尖主播）不算高，背後的供應鏈團隊也難以支撐，平臺將原本薇婭的流量導流給中級別主播，很難有太大意義，因爲中級別主播們很可能「接不住」。

因此，從平臺角度來說，最好彌補損失的方案，是把流量全部導給李佳琦，但由於上面第一點，平臺還是會把流量導給品牌商家，中級別主播難出頭。

但評論也認爲，由於男女平衡定律，業界還是需要一個頂尖女主播，畢竟女生可以成爲一個像薇婭這樣的「大姐姐」人設定位，在銷售百貨日化、美妝服飾等產品時，話術可以從自身出發，更有煽動性，也就能夠實現高效轉化，對於男生主播來說，女生主播確實有不可替代的一些帶貨作用。

那商家自播會怎麼發展？專家認爲，商家自播和達人直播是不一樣的邏輯，主要在於思考的出發點不同。對於達人主播來說，流量和帶貨效率是根本，而對於品牌商家來說，自播是另一個品牌互動窗口，它並不追求效率的極致。

有些品牌可能會把自播當作一個新的銷售管道，以試圖多賣點貨，但品牌商家只會賣自家品牌的貨，銷售效率其實難以長期提升，若沒有新的使用者流量和新的產品快速反覆運算，轉化率終究會慢慢下滑。所以品牌自播雖能帶來一些銷售轉化，但終究是需要搭配優惠等其他動作和行銷進行，很難單獨成爲一個銷售管道。

品牌商家地位難翻轉

至於對品牌的影響，評論說，薇婭這類頂尖主播，其實就是消費者的代言人，幫消費者去與品牌商家議價，頂尖主播這種議價優勢是行業特性，不會因薇婭消失而改變。

薇婭的被封，顯然是直播帶貨行業要接受稅務監管，對於主播來說，優勢的談判地位其實可以讓其實現稅負的轉移。換句話說，主播被徵稅，稅負成本可能還是需要品牌商家承擔，所以品牌商家不會因薇婭被封而高興。

至於對消費者的影響，專家認爲影響不大，商品價格通常都取決於供需關係，主播納稅也好、逃稅也好，對最終產品的平均價格都沒有影響，主播只是一箇中間環節。