為何臺灣手遊電視廣告如此多？讓我們從臺灣玩家的「留存」高品質說起

「留存」是所有遊戲數據的起點。我們常說「次留」代表了用戶對於玩法的接受度，而「30日留存」則代表遊戲是否有長線經營的可能性。

這一份Appsflyer的留存數據報告很有看點，裡面提供了不同遊戲類型、不同國家的留存趨勢，讓我們一起來看看。

另外也怕有些人不瞭解，說明一下什麼是「自然流量」，什麼是「廣告流量」。

自然流量：透過搜尋、電視廣告、朋友推薦等方式，而不是經過線上廣告所導入的流量就是自然流量。

廣告流量：透過線上媒體平臺所導入的流量。譬如透過Facebook、Google、Youtube等網路廣告，驅動用戶下載，且可追蹤來源的流量。

自然流量纔是王道

自然流量與廣告流量的長線品質越差越大。2019的自然流量留存上升，但廣告流量的留存下滑。說實話，下方的圖表，不管是上升還是下滑都不是很明顯；但重要觀察重點是，2019年「自然流量」和「非自然流量」在30日留存平均差了接近1%。

1%不多嗎？可能也不少。如果導入一萬人，都是自然流量的話30日留下450人，而如果是廣告買量的話則是360人，差了近25％。這也是爲何ASO在海外歐美地區等，依舊是重要優化工具。

編按：（ASO：軟體商店排名優化）

全球自然流量與廣告流量的長線品質越差越大

在架上一年以上的遊戲，平均有接近六成的留存是下滑的，這代表消費者求新求變的心態。不管是不是遊戲，對於後期進入的用戶，都應該設計與剛上市時不同的策略，以增加玩家留下的誘因。

臺灣用戶品質排名世界前茅

臺灣人最愛的角色扮演RPG遊戲，在廣告買量上的30日留存是世界第四、而自然流量的留存則是世界第二；而如果看所謂前10%頂尖產品的自然流量，其30日留存更高達15%。

所謂的好遊戲，就是30天后留存比平均高一倍

編按：圖表中的左半邊爲平均的市場狀況，右半邊爲前10%留存好的產品狀況，以下圖表亦同）

這張表格顯示了在臺灣買量是多麼痛苦的事情

然而，博弈纔是真正的臺灣之光。臺灣Social Casino品類，30日留存不管是一般水準或是領先集團都是全球第一！(難怪大家都跑去做博弈了）

博弈是臺灣之光！

戰略遊戲臺灣也是世界第一，尤其領先集團的30日留存，和一般差距快接近三倍了。王國紀元、萬國覺醒等證明好的戰略遊戲在臺灣，是最能細水長流的。

策略遊戲領先集團的優勢最明顯

臺灣領先集團的三消益智遊戲，也有接近19%的30日留存，然而世界第一名毫無疑問的是日本；應該都是Puzzle＆Dragons和神魔之塔拉高的。

日本是三消王國

以上最重要的一點是，不管是好遊戲或是一般的遊戲，在臺灣自然流量的留存，幾乎都是廣告流量留存的2倍。所以如果在臺灣做遊戲，採用大規模的電視廣告或是社羣來獲取自然流量，是絕對必須的。

小結

其實這份報告就可以理解臺灣這幾年遊戲界的一些怪現象。有些廠商只在第一個月拼命打電視廣告，後面就完全削減預算；越好的遊戲簽約金是等比級數上升的；博弈遊戲在臺灣永久不衰等。

在臺灣，鑽研FB/Google怎麼買廣告弄得要死不活，還不如直接花大錢砸品牌找直播主導自然流量。(當然前提是要有錢還要有很好的心臟就是)

在未來好遊戲將繼續配大預算，遊戲業界的貧富差距將越來越明顯。

以上希望對你有啓發。