土拍市場多次現身後 貝殼於西安拿地

本報記者 莊靈輝 盧志坤 北京報道

參與北京、廣州等地土拍後，貝殼終於成功拿地。

日前，西安市未央區兩宗商住用地掛牌成交，總成交價約1.34億元，均由西安嘉家致和置業有限公司摘得。工商信息顯示，此次摘地公司由貝好家（西安）置業發展有限公司（以下簡稱“貝好家西安”）控股95%，貝好家則爲貝殼旗下開發業務平臺。

“目前，貝好家處於前期探索階段，重點關注國內主要一二線城市的合作機會。”貝好家該項目相關負責人告訴《中國經營報》記者，此次西安拿地項目並非自主開發項目，是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供了基於大數據支撐的C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到製造者）產品定位方案，以及資金、營銷服務。

多元合作模式

所謂“1+2”模式，貝好家上述負責人解釋稱，“1”代表的產品解決方案是核心，具體是以C2M爲理念，通過大數據分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，形成包含產品定位、產品初步設計、產化深度設計等的全套產品解決方案；“2”則分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的高效營銷服務。

“貝好家的定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要爲業主方、開發商等合作伙伴提供‘1+2’模式的綜合解決方案。”該負責人表示，此次西安“緯二十七街”項目，是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供了基於大數據支撐的C2M產品定位方案，以及資金、營銷服務，並非自主開發項目。該項目的具體開發建設、管理運營等以合作方相關信息爲準。

“從目前信息看，這個項目比較創新的是貝好家、綠城管理作爲兩個‘乙方’，共同爲業主方形成了一整套打包的全鏈條方案。如果跑通，將是一個不錯的多元合作案例。”上述負責人表示，該項目中，貝好家負責產品定位、前期資金支持和營銷，綠城管理負責代建管理、品牌輸出乃至後期的運營，最終三方攜手盤活了土地資源、共享開發運營收益。

對於其中的資金支持，上述負責人也表示，貝好家提供的資金方案不一定是自有資金。“一些項目如果有貝好家在產品解決方案上的加持，也會吸引市場上投資方，如果合適則可以形成聯投，既助力了項目融資，也能較高程度保障收益。”接近貝殼相關人士表示。

曾現身北京、廣州土拍市場

貝好家爲貝殼旗下開發業務平臺。

工商信息顯示，除上述貝好家西安公司外，目前貝好家還有北京、上海及成都三家公司，其中上海公司由貝殼（天津）投資有限公司全資控股，北京、西安及成都三家公司則均由貝翼商務諮詢（海南）有限責任公司（以下簡稱“貝翼海南”）控股。

值得注意的是，今年4月份，貝翼海南剛剛發生名稱變更，由貝翼創業投資基金管理（海南）有限公司更改至現名。同時，該公司原負責人易奧退出，宋興華新任法定代表人，高管、地址及經營範圍等也發生變更。其中，經營範圍由私募股權投資基金管理、創業投資基金管理服務等變更爲房地產開發經營等。

除系列變更及於西安拿地外，今年以來貝好家還曾現身北京、廣州兩地的土拍市場。

今年3月，北京市順義區空港地塊吸引36家房企搖號，其中便包括貝好家（北京）置業有限公司；今年6月廣州土拍中，貝好家也參與了荔灣鶴洞路一地塊的競拍。不過，上述兩宗地塊均未由貝好家摘得。

“貝殼最大的優勢就是數據優勢，也就是對海量客戶數據的掌握。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認爲，貝殼可以通過大數據分析和需求事前分析，充分掌握和分析客戶需求，實現“以需定建”。同時除了戶型、配套設施等領域外，貝殼在家裝領域也能較好掌握用戶需求。

“貝好家參與的土拍比價多，但拿地非常謹慎。”李宇嘉認爲，預計此次拿地對於貝殼來說仍是一次“試水”，到底是貝殼全程出資還是參與其中一段還不得而知，但仍是房地產新開發模式的一次探索。

（編輯：盧志坤 審覈：童海華 校對：顏京寧）