臺灣自有品牌傢俱 來思達10年挑戰百億營業額
以臺灣自有品牌傢俱行銷全球80多個國家的來思達集團，以平價時尚概念，透過B2B的貨櫃交易方式，2013年創下新臺幣60億元總營業額，今日（6/25）該集團於中國上海正式開幕全球營運暨展示中心，空間總面積達3,400坪，1、2樓主要陳列皮沙發、3樓則是木製傢俱，除了宣佈進軍中國大陸與臺灣市場，創辦人謝貞德更計劃在10年內創造600億元營業目標。
▲來思達全球營運暨展示中心在創辦人謝貞德（右3）帶領下剪綵開幕。（圖／記者洪菱鞠攝）
來思達成立於1996年，總部原設於美國北卡羅萊納州高點市，2013年返臺股票上市，旗下產品以皮料沙發及木製傢俱爲主，專走平價路線，以最低定價199美元的一套沙發爲例，加上運費、關稅與其他費用，換算成新臺幣後，消費者約可以9,000元的價格入手。這樣的低價策略，使得沙發從中國大陸出貨每月約1,300個貨櫃；木製傢俱以馬來西亞、越南爲主要出口商，每月出貨約1,100個貨櫃。
由於來思達的訂單來自全球各大型零售商，訂貨量以貨櫃爲單位，最少要一個貨櫃才能出貨，在B2B交易模式下，由製造廠商直接送到客戶倉庫，所以不會有庫存問題。收款方面，美國所有應收帳款全由銀行擔保，所以是零呆帳，美國以外市場均以現金交易，該經營模式讓集團在1997～2007年，每年以50%的速度成長，是全美成長率最高的傢俱公司。
來思達集團創辦人謝貞德表示，款式少、大量生產是來思達奉行可樂式行銷的一項重點，而工廠一次生產一筆訂單產品，可以做到零庫存、低成本外，還能夠掌控品質，不過未來若要打進中國大陸與臺灣市場，租店面開展示中心，租金絕對是首先要面臨的最大問題，因此中國方面將以B2B、B2C，臺灣則是透過B2C販售，目標預計2015年挑戰75億元營業額，2016年挑戰100億元營業額，2017年進入全球前五大傢俱供應商。