臺灣文創精品攻進日本 淡雅迎合高端消費者
法藍瓷自2001年創立至今，已在全球56個國家拓展6,000多個銷售據點，其中，日本除了與部分百貨公司合作，採取寄賣模式銷售旗下文創精品，另有2間位於東京的皇宮酒店、新大谷飯店的直營門市，皆以粉嫩調性突顯店裝風格和產品，而日本是繼臺灣、中國大陸市場外，第3個以零售直營深耕的國家。
▲法藍瓷在日本共有2家零售直營門市，其中一家位在皇宮酒店商店街內。（圖／記者洪菱鞠攝）
走入皇宮酒店商店街，纔剛下手扶梯，法藍瓷門市隨即映入眼簾，不同於臺灣門市的淺藍、白色設計風格，約11、12坪大的店面以粉嫩的橘、粉、藍、紫作配色，更顯活潑繽紛氣息，目標客羣則是非常明確，就是鎖定口袋夠深的金字塔頂端族羣，因此在選品上會迎合日本人的喜好，多選擇淡雅風作品於店內展售。法藍瓷皇宮酒店門市店長鳥山千鶴子提到，在各式瓷品中，日本消費者最中意金魚、蝴蝶造型，不少人會一次選購3、4件，此外，杯盤組也很受歡迎。
▲由於法藍瓷櫃點正好面對手扶梯，店內這面展售瓷品的牆，成爲大家最先看到的焦點，間接促成交易。（圖／記者洪菱鞠攝）
法藍瓷總裁陳立恆表示，在皇宮酒店商店街開設直營門市的緣由，起源於3年前一場巴黎家飾展，當時是由三菱集團人員主動前來洽談合作一事，雙方在敲定地段、租金後，便正式入駐，而以往習慣把店面氛圍做大，大規模營造整體的情境感，但在資源有限的情況下，決定改走精緻路線，幸好國外門市給予更多自由發揮的空間，能夠嘗試不同經營風格的轉變，這一過程對臺灣文創品牌來說，是一段很重要的通路經驗。