太極集團接待33家機構調研，包括華安基金、嘉實基金、寶盈基金等

2024年8月28日，太極集團披露接待調研公告，公司於8月23日接待華安基金、嘉實基金、寶盈基金、華商基金、財通基金等33家機構調研。

公告顯示，太極集團參與本次接待的人員共1人，爲董秘蔣茜。調研接待地點爲線上。

據瞭解，太極集團在藿香正氣口服液的動銷方面採取了積極的市場策略，通過啓動千人動銷團隊、壓渠分銷和豐富產品集羣來加強銷售，同時在7月份開展了“百日大會戰”活動，以提升終端陳列和店員培訓，配合線上線下渠道和團購等手段拉動銷售。下半年，公司計劃繼續加強產品功能的宣傳，通過活動營銷和事件營銷實現銷售突破，同時以大品種帶動大品類發展，藿香全品類產品以新包裝上市，實施差異化策略，有效補充市場增長。

在其他產品方面，太極集團的急支糖漿、鼻竇炎口服液和通天口服液等產品上半年銷售收入穩步增長，公司對價格體系進行了優化，目前暫無調整計劃。中藥材資源板塊是公司未來發展的重要業務組成部分，公司正在推進中藥材種植基地建設，加強資源把控，並積極開拓外部客戶，佈局市場品種，專注優勢品種的發展。

面對政策帶來的影響，太極集團已經做好了準備和應對措施，通過調整產品價格、加強產品宣傳推廣和優化市場開發策略等方式積極應對挑戰。化藥板塊上半年面臨壓力，但利潤情況相對較好，公司將根據市場變化調整銷售策略，下半年重點推動高毛利產品的銷售，加強產品二次開發和學術價值的挖掘，提升市場競爭力。蟲草業務方面，公司“太極蟲草”在多個渠道銷售，隨着下半年的陸續上市，銷售額預計將增加，同時公司也在積極研發其他具有潛力的中藥產品。

調研詳情如下：

介紹公司相關情況及問答交流。主要問答如下:

一、藿香正氣口服液的動銷情況及下半年的工作計劃?公司藿香類產品在市場銷售策略及表現?

回答:公司重視並推進產品動銷,狠抓終端動銷,強化質效提升,通過啓動千人動銷團隊,壓渠分銷和豐富產品集羣來加強動銷,消化渠道庫存。7月份,公司全員聚焦動銷,開展“百日大會戰”活動,加強終端陳列和店員培訓,配合競賽活動和消費者培育,通過線上線下渠道及團購等着力拉動銷售。下半年,公司將繼續加強胃腸不適、祛除體溼的功能的拓展宣傳,通過開展活動營銷、事件營銷加大動銷,實現產品在品類、季節、地域、人羣的銷售突破,持續釋放品牌影響力。

公司以大品種帶動大品類發展的模式,藿香全品類產品以新包裝上市,通過實施差異化策略,有效補充市場增長曲線。目前公司的藿香類產品包括太極藿香正氣口服液、藿香正氣膠囊、藿香正氣顆粒、藿香正氣水、藿香正氣丸、加味藿香正氣丸、藿香正氣合劑等。公司以價值生態大會爲抓手,強化壓渠與分銷,打造終端樣本,太極藿香正氣口服液在連鎖的覆蓋率已超85%。

二、上半年公司急支糖漿、鼻竇炎口服液、通天口服液等產品的銷售情況?因該類產品在院內院外都有銷售,後續有無價格調整安排?

回答:公司產品急支糖漿、鼻竇炎口服液屬於呼吸系統用藥類別,上半年公司呼吸系統用藥實現銷售收入15.74億元;通天口服液屬於心腦血管用藥類別,上半年公司心腦血管用藥實現銷售收入3.25億元,上述產品上半年銷售收入均穩步增長。通過近年來對價格體系的優化工作,公司產品價格體系較爲科學合理,目前暫無調整計劃。

三、中藥材資源板塊的發展現狀及經營計劃?

回答:公司佈局中藥材資源全產業鏈的發展體系,從藥材基地建設、戰略儲備、分級加工、飲片經營及國醫館建設等方面聚焦聚力,也是公司未來發展的重要業務組成部分。今年,公司持續推進中藥材種植基地建設,加強資源把控;突破銷售,積極開拓外部客戶;佈局市場品種,專注優勢品種的發展,打造匹配的商業模式,確保運營質量和效益的提高。

四、目前實施的比價政策對產品推廣是否產生了影響?公司如何應對影響?

回答:面對政策帶來的部分客觀影響,公司已做好相應的準備及應對措施,通過按照各地掛網要求和價格統一政策進行產品價格的調整,不斷加強產品的宣傳推廣,優化市場開發策略等方式積極地應對各項挑戰,着力確保產品健康、穩步發展。

五、公司化藥板塊在上半年的主要經營趨勢?全年的經營目標?

回答:公司化藥板塊在上半年面臨的壓力主要是因掛網、招標和價格政策變化等因素,導致收入同比下降,但其利潤情況相對較好。公司將根據實際變化及時動態調整銷售策略,並制訂相應的工作計劃。下半年公司將重點推動高毛利產品的銷售,加強產品二次開發和學術價值的挖掘,精準發揮學術營銷賦能作用,進一步提升提質增效,增強市場競爭力。

六、公司蟲草業務的銷售進展情況?是否還有其他具有潛力的中藥產品推出?

回答:目前,公司“太極蟲草”在線下旗艦店、線上平臺及微信小程序均有銷售,隨着“太極蟲草”下半年的陸續上市,銷售額將逐步增加。此外,公司正積極研發經典名方複方製劑華蓋散顆粒等及其他相關新項目,具體情況敬請關注公司發佈的公告。

本文源自：金融界

作者：靈通君