神基董事長 黃明漢帶領神基 攻佔強固電腦龍頭

神基董事長黃明漢檔案

2020年COVID-19打亂電子產業整體產供銷的既有步調,但神基科技只經歷了約莫兩個月的亂流,隨即就回復穩健步伐、維持月營收站上20億元的水準,並以累計達278億元以上的年度營收表現,創下連七年成長、刷新14年來新高紀錄,EPS更衝上4.4元高峰。

神基董事長黃明漢也在這一年,入列《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)評選的臺灣100強執行長,而神基的市值更在今年以來股價持續攀升下,翻漲數倍突破340億元以上。

若從黃明漢進入神基同屬集團聯華神通集旗下的神達算起,一路歷經基層研發工程師業務銷售,再到1998年神基從集團分拆出來、被轉調至神基,後接任總經理,到2011年升任董事長,今年62歲的他,長達35年的職涯都落腳在這。

進入PC產業以來,他見證了那段個人電腦快速增長臺系PC品牌廠、代工廠躍居臺灣電子業主要出口大戶、成爲產業中流砥柱的黃金年代,但也看着筆電代工產業陷入殺價搶單、淪爲「毛三到四」的薄利生意。

轉型利基 跳脫薄利代工

骨子裡藏不住處女座那份杞人憂天的焦慮,讓黃明漢早一步在當時做爲筆電二線代工廠的神基也將陷入價格戰泥淖之前,就決心轉型,同時對內展開組織再造,將管理扁平化事業部從研發、製造到銷售採行一條龍模式,讓分工、績效都更爲清楚明瞭。另一方面,他也着手讓神基開始跨向筆電以外的利基型消費電子產品

2004、05年憑藉着跨足手機、GPS PDA和MP3隨身聽及液晶電視消費性產品代工出貨增長,神基在營收逐年遞減的二線筆電代工廠中異軍突起,年度業績更接連站上300億大關奔高,2005年更以逾384億元的營收表現創下歷史高點,同年獲利比起2003年度更成長了逾五倍。

但翌年在營收驟減近百億元、獲利亦攔腰砍半下,黃明漢意識到前兩年的轉型還不足以應付一線代工大廠的夾擊,與低毛利筆電代工中長期發展的受限。這一次,他做出更大的拚搏:放棄微利的筆電代工、重拾以軍規強固型電腦起家產品線爲主業重心,將神基Getac做爲品牌、重新出發。

在沒有品牌知名度經銷商客戶甚至撕掉Getac的品牌標章、貼上自家logo銷售的困境下,黃明漢乾脆把產線模式全改掉,把Getac直接刻在機款上、撕不掉也蓋不了,然後親自帶着產品、領業務同仁到歐美參加國際展會,自己介紹、推銷產品,從只有兩位數訂單小量做起,專注在利基產品市場全力猛進。

第一年在財報上看得到的代價,是神基營收直接對砍減半,不過,同年獲利也翻了好幾倍,營益率亦有優於往年的增幅,證明黃明漢選對了方向。

下個挑戰 提升附加價值

鎖定利基型的強固型電腦市場後,黃明漢帶着神基從小客戶的小訂單逐一擴展不同產業客戶和市場,並卯足全力爭取北美軍用公共事業、製造等市場生意,成爲市佔僅次於日本松下電子的全球第二大強固型電腦品牌廠,銷售版圖超過80餘國,在北美軍用市場的市佔率更穩達三成以上。

今年黃明漢在神基將邁入第23個年頭,但疫情帶來的挑戰還沒結束。包括供應鏈多項零組件缺料,原預期將復甦彈升的汽車產業現卻也遇上車用晶片大缺回溫受限,另因疫情已低迷一年的航太扣件業務目前市場求亦難見大幅回升,如何在強固型電腦本業,及因宅經濟、宅娛樂帶動成長的複合式機構件等兩大業務,持續拉高成長幅度、並擡升更多附加價值以挹注營運能量,將是讓接下來不得閒的課題