上半年總銷售人力達68.5萬 中國人壽管理層迴應新規影響

本報記者 陳晶晶 北京報道

今年上半年，在“報行合一”、新會計準則實施等一系列挑戰下，壽險行業積極調整應對，延續了向好發展態勢。

中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”，601628.SH、2628.HK）近日發佈2024年上半年業績報告，披露上半年業績和轉型情況。

2024年上半年，中國人壽總資產達6.22萬億元，增長7.2%；總保費收入達4895.66億元，同比上升4.1%；歸屬於母公司股東的淨利潤爲382.78億元，同比增長10.6%。同期，銷售隊伍規模方面保持穩定，截至2024年6月30日，總銷售人力爲68.5萬人。

中國人壽總裁利明光在2024年中期業績會上向《中國經營報》等媒體記者表示，未來公司將通過強化資產負債聯動等方式落實好監管政策，努力實現多目標高水平動態平衡。

個險渠道人力企穩 已做好產品切換準備

個險營銷渠道一直以來是中國人壽價值貢獻的核心渠道，也是業務發展的強力支撐。

今年上半年，在深入推進營銷體系改革的推動下，中國人壽保險代理人數量企穩回升，保費收入、新業務價值也得到了上揚。截至2024年6月30日，中國人壽個險銷售人力爲62.9萬人，較2024年一季度末的62.2萬人環比提升1.1%，主要包括營銷隊伍規模40.1萬人，收展隊伍規模22.8萬人。

上半年，個險渠道實現總保費3901.34億元，同比增長7.7%；新業務價值爲292.91億元，同比上升14.6%。同時，代理人人均產能持續提升，月人均首年期交保費同比提升12.4%。

據記者瞭解，中國人壽佈局新型營銷模式的“種子計劃”已在24個城市啓動試點，並取得初步成效。

保險業當前面臨着各種新的挑戰。8月初，國家金融監督管理總局發佈《關於健全人身保險產品定價機制的通知》（以下簡稱“《通知》”），明確自2024年9月1日起，新備案的普通型保險產品預定利率上限爲2.5%；自2024年10月1日起，新備案的分紅型保險產品預定利率上限爲2.0%。深化“報行合一”，加強產品在不同渠道的精細化、科學化管理。

對於記者問及的監管新規影響，利明光表示，中國人壽已經有序開展相關工作，努力促進業務平穩發展。未來公司將以強化資產負債聯動、堅持以客戶爲中心、加強投資管理、營銷隊伍轉型升級、降本增效五大方面落實好監管要求。

中國人壽副總裁白凱表示：“今年以來，公司一直在主動研究個險渠道‘報行合一’的問題，也在動態監測費用構成，同時精細化分析各項費用的管理空間。”

“實行‘報行合一’再疊加預定利率下調這些因素，保單利益會有一定程度下降，市場需要有一個接受過程，銷售隊伍也需要有一個培訓過程，短期內保費會有一定的波動，但長期來看影響不會很大，目前公司按照既定的策略平穩地推進各渠道業務發展。下一步，公司也會根據客戶需求和市場變化積極應對市場新情況，總體來說，還是要平穩有序抓好業務發展。”白凱表示。

展望下半年，白凱進一步表示，會更加堅決堅定地推進營銷體系的改革，推進銷售隊伍的專業化、職業化、綜合化，加強客戶服務體系的建設。

權益配置超過6000億 加大優質股票配置

對壽險公司而言，投資收益無疑是影響淨利潤的核心因素之一。據悉，投資端方面，面對利率水平下行、優質資產稀缺等市場環境，中國人壽上半年堅持資產負債匹配，靈活開展投資操作。

從投資收益來看，上半年，中國人壽實現淨投資收益924.13億元，同比增加1.78%；淨投資收益率爲3.03%；實現總投資收益1223.66億元，同比增加50.25%；總投資收益率爲3.59%。

截至2024年6月30日，中國人壽投資資產達6.09萬億元，在主要品種中債券配置比例爲57.36%，定期存款配置比例爲7.54%，債權型金融產品配置比例爲8.25%，股票和基金（不包含貨幣市場基金）配置比例爲11.74%。

根據披露，中國人壽信用資產投資主要包括信用債以及債權型金融產品，投向主要爲銀行、交通運輸、非銀金融、公用事業和能源等領域。中國人壽在半年報中稱，截至6月30日，公司持倉信用債外評AAA級佔比超過98%；債權型金融產品外評AAA級佔比超過99%。總體上看，公司信用類投資資產質量良好，風險可控。

對於中國人壽公開市場的股票基金這些權益產品投資受到市場的關注，中國人壽副總裁劉暉表示，截至2024年6月底，中國人壽在權益產品配置超過6000億元，是市場上最大的機構投資者之一。當前權益投資難度在增加，A股估值處在市場低位，具備長期配置價值。隨着一系列資本市場改革和監管新規陸續出臺，對於促進資本市場生態、提升長期回報水平有積極意義。

配置策略方面，劉暉進一步表示，一是堅持穩健均衡的權益倉位，綜合考慮多方因素優化權益內部結構；二是堅持分散多元投資策略，加大高股息股票配置；三是堅持長遠投資佈局，發揮保險資金長期資本、耐心資本優勢。積極買入跌出性價比的優質股票，聚焦經濟高質量轉型發展方向，服務於新質生產力的發展。

“在高質量發展紮實推進、新質生產力大力發展的大背景下，科技創新、先進製造、綠色發展等領域蘊含着豐富的長期投資機會。”劉暉說。

（編輯：李暉 審覈：何莎莎 校對：顏京寧）