“散裝英語”硬控老外，一年狂賺千萬美金！TikTok何以讓26萬中國企業跨越山海
背靠TikTok的全球影響力，一些中國商品正實現銷量的創紀錄增長。
近日，TikTok發佈了2024年“Year on TikTok”年度報告，除披露超過1.7億美國人繼續成爲十億人全球社區的一部分，還概述了過去一年TikTok平臺上熱度最高的創作者、視頻內容。
在黑色星期五直播期間，澳洲護膚品牌Canvas Beauty的創始人Stormi Steele成爲有史以來第一位通過單場直播在TikTok Shop銷售額超過200萬美元的賣家，其中，前兩個小時內就創造了超過100萬美元的銷售額。
在TikTok Shop大唱主角的還有來自中國的商品。
去年美東時間8月12日，特朗普在社交媒體平臺“X”上與科技巨頭馬斯克進行了直播對話。有細心的網友發現，特朗普在直播中使用的充電寶正是來自中國品牌安克創新（Anker）的Anker MagGo。據悉，旗艦店AnkerUS自2023年9月入駐TikTok Shop至2024年8月，總銷量超過33萬件，預估GMV近1050萬美元。
除充電寶，潮玩、智能寵物飲水機、搗蒜器、絞肉機、自動梳頭編辮機、自動織線機、可輕鬆洗襪子的搓板、可摺疊辦公桌椅這些中國小商品，在TikTok上也頗受歡迎。
海關數據統計顯示，2024年上半年，跨境電商進出口增速爲10.5%，這一數字高出中國外貿整體增速的6.1%。第一財經研究院數據顯示，中國企業全球化指數2024年同比增長6.7%，增速重回此前5年的平均水平附近，指數將達到571.2，是2010年水平的近6倍。這意味着中國企業在全球的市場規模持續擴大。
如今，中國品牌已經從過去的“中國製造”和出口代工模式，發展爲產品導向的品牌出海。這一演變使企業能夠更好地根據不同市場的需求，利用全球資源，包括設計、研發、生產和組裝等，打造真正全球化的品牌。
據統計，TikTok已幫助超過26萬中國企業將中國商品售往全球，2024年前十個月銷售額同比增長280%，其中歐美市場同比增長500%，東南亞市場同比增長200%。
一、“散裝英語”硬控老外，中國商品跨越山海
中國企業搶跑海外不是無源之水。
TechTipsWithTea發佈的2024年TikTok用戶統計報告顯示，超過19.58%的全球人口和29%的互聯網用戶在使用TikTok。截至2024年8月，TikTok全球月活躍用戶數達15.8億，美國月活躍用戶數達1.7億。
俘獲海量用戶得益於TikTok打造的內容生態。TikTok全球內容主管詹姆斯·斯塔福德 (James Stafford) 表示，2024 年，TikTok繼續通過視頻這種共享語言，重新定義了大衆發現、創造和聯繫的方式。他還指出，從推出全球品牌的小型企業到走在文化運動前沿的創作者和藝術家，TikTok是經濟增長、文化趨勢和社會影響的催化劑。
TikTok是怎樣幫助中國企業出海的？
在過去，許多中國企業依賴傳統的外貿方式或有限的電商平臺進行出口，而 TikTok Shop憑藉其龐大的全球用戶基礎和獨特的短視頻、直播帶貨模式，打破了地域限制，讓企業能夠更便捷地觸達海外市場，將優質產品展示給更多潛在消費者，從而增加了銷售機會。
根據中國跨境電商企業出海發展藍皮書（2024），TikTok依託短視頻社交平臺的用戶基礎，以短視頻、直播帶貨、達人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通，積累了大批高黏性的年輕用戶羣體。
近期，一段由東北大姐拍攝的短視頻在TikTok上引發了熱議，成功吸引了海外網友的關注。視頻中，大姐用帶着口音的“散裝英語”介紹了自家品牌ETONG的太空艙產品，視頻結尾的幽默口號“Helloboss，聯繫我”成爲標誌。由於該視頻的播放量達到了640萬，東北大姐迅速佔據海外網紅行列。
TikTok還爲意在打造品牌的企業提供了便利。近年來，打造品牌逐漸取代批量鋪貨、追求爆款，成爲跨境電商的主要運作模式。德勤和TikTok for Business 聯合發佈的《2022電商出海營銷白皮書》調研顯示，92%電商消費者認爲品牌因素對購買決策有推動作用，用戶互動、創意內容、品牌故事傳播等方式都有助於品牌吸引用戶關注。
基於海量有創意的內容交互，TikTok成爲商家打造品牌的重要抓手。根據Socialinsider的一項分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。
這意味着，通過TikTok，中國品牌可以迅速拉近與消費者之間的距離，與他們建立聯繫，從而增加品牌知名度。同時，TikTok還可以幫助品牌更精準地觸達到目標羣體，提高營銷效果。
以泡泡瑪特爲例，公司不僅建立了官方的TikTok賬號，還與 TikTok上的衆多紅人合作，讓他們通過創意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時邀請頭部的網紅、達人到泡泡瑪特官方直播間進行專場直播帶貨。
數據平臺fastmoss統計顯示，泡泡瑪特曾在TikTok泰國站創下7天4.76億泰銖（約合9620萬人民幣）GMV的業績。今年TikTok Shop 美區夏季大促期間，單日GMV 成功打破了去年“黑五”的紀錄，泡泡瑪特更是成爲首個商家自播單場突破10萬美元的出海品牌。
同樣在TikTok Shop上斬獲無數青睞的還有一款智能寵物飲水機。這家原創飲水機品牌Petgravity，上架TikTok Shop短短3天銷量便達到了日均數千單，同時還創造了單日高達6萬美金的銷量爆發，多日霸榜TikTok Shop全託管類目成交前列。
二、向宏觀進擊：輸出模式與賦能產業帶
從更高維度的商業層面看，TikTok不僅將直播帶貨模式輸出至海外，還醞釀、推行了扶持國內產業帶的計劃。
公開數據顯示，今年美國“黑五網一”週末期間，TikTok Shop美國消費者數量爆發265%。社交電商分析師、《TikTok：流量之戰》一書的作者 Sky Tao表示，“中國的直播工作室需要新的市場，而TikTok需要有相同願景的經驗豐富的專業人士，通過教育美國市場來加速他們的新業務。”
中國主播已將目光瞄準了美國和歐洲的TikTok購物者。前英語教師奧利奧鄧 (Oreo Deng) 通過在TikTok上進行直播向美國客戶銷售珠寶，每天用英語進行銷售宣傳約四到六個小時。鄧說：“我想嘗試在TikTok上進行直播，因爲這符合我作爲英語導師的經歷，以及我過去在跨境電子商務領域的工作經驗。”
爲挖掘國內產業集羣潛力，2024年2月，TikTok Shop跨境電商正式啓動“產業帶100計劃”，計劃2024年走進超100個產業帶，助力商家打造超10000個全球爆品。
截至2024年9月，產業帶100計劃已經走進超80個產業帶，且還在繼續。而進入下半年跨境電商旺季，“產業帶100”進一步升級，開啓“備戰黑五，共贏增長”系列巡迴招商活動，通過將產業帶供應鏈優勢與TikTok Shop 內容優勢相結合，平臺黑五重磅權益加持，凝聚形成生意增長強大合力。
作爲全球電子產業製造及採購中心，珠三角手機攝影3C配件的產業集羣匯聚了超過十萬家電子及相關產業的生產商。在短視頻和直播熱潮的席捲下，90後陳陽（化名）毅然從大廠辭職，創立了一家3C手機配件公司。
依託產業帶集羣優勢，陳陽與幾位合夥人共同努力，在短短几年內，通過與產業帶上多家供應商建立緊密的合作關係，便建立起強大而穩固的供應鏈網絡。
這一供應鏈的建立不僅確保了原材料的穩定供應和成本效益，優質的供應商資源還使得陳陽和團隊的企業能夠迅速響應市場需求，實現產品的快速迭代更新。通過與供應商的深度合作，陳陽還能與工廠共同研發創新，不斷推出符合市場趨勢和消費者需求的新產品，在產品技術迭代和功能、技術的更新上也掌握了更多的主動權。
2023年5月，TikTok Shop官宣全託管後，陳陽在第一時間入駐了平臺全託管，並上架了多款自拍類手機配件的網紅單品，其中包括手持穩定器等最近銷量火爆的產品。
2024年10月初，陳陽店鋪的一款手持穩定器便爆單了，訂單量井噴式上漲，最高峰時一天銷量便達到2000單。意外爆單讓陳陽不得不優先調配供應商產能，加快出貨，“爆單那段時間，我們所有供應商的產能基本被TikTok Shop包了！”
“世界小商品之都”義烏也在TikTok上發揮着積聚已久的勢能。從家居用品到飾品配件，從箱包到服飾，義烏不僅產品琳琅滿目，其研發設計實力更是走在前列，這裡的貨品常常引領流行趨勢，成爲真正的“風向標”。
數據顯示，2023年義烏實現電子商務交易額4423.67億元，同比增長13.22%，其中實現跨境電子商務交易額1211.6億元，同比增長11.8%。”其中，瑜伽褲、美妝兩大品類表現不俗。相關人士解釋稱，產品設計獨特，符合消費者喜好，加上商家在供應鏈上響應迅速，是持續爆單的基礎。重要的是，這些商品具有天然流量，非常適合TikTok Shop的內容場。
三、不止是商業的土壤
作爲一個全球性的短視頻平臺，TikTok對中國形象的海外傳播與塑造起到了積極作用。
TikTok平臺上的“China”“Chinese”標籤下的視頻內容涵蓋了中國人、中國話、中國時尚、中國餐飲、中國服飾、中國城市、中國功夫、中國非遺文化等多個方面，這些內容以具體敘事形態衍生於人們的日常生活，構建了一個豐滿、立體、多元的中國形象。
TikTok上，關於#Chinesefood的話題曝光量超過79億次，糖葫蘆相關作品超過12億次曝光，展示了中華美食的豐富度和製作過程；武術相關視頻曝光量超過222億，是目前TikTok上非遺文化中曝光量最大的類目之一。
此外，重大活動也藉助TikTok在海外收穫熱烈反響。據文旅產業指數實驗室報告，北京冬奧會週期內，TikTok上相關視頻播放量突破70億次，#Beijing2022（北京2022）吸引了超過13億觀看，#OlympicSpirit（奧林匹克精神）等話題廣受歡迎，全面展示了中國作爲東道主的文化底蘊與國際影響力。
中國的基建成就也在TikTok上收穫一衆讚譽。上海南浦大橋是TikTok上名副其實的“網紅”。此前，一條經過特效處理的南浦大橋螺旋引橋視頻累計播放1290萬次，獲得點贊近90萬。在創作者@firewordsbloom1上傳的視頻中，頗有幾分穿越未來的科技感。有網友由衷評論：“上海，世界上最卓越的城市”。
作爲海外最受歡迎的內容平臺之一，擁有着巨大流量、濃厚的興趣交流與分享氛圍，TikTok 爲中國企業、人文提供了深入海外的渠道。可以預見的是，在強大傳播力的支撐下，中國企業的出海路將越走越寬，中國多元的文化、良好的形象會被更多國際友人看見。
本文源自：時代週報
作者：申謹睿