清華學霸，十年豪賭，一戰狂賺千億
不停奔跑，直到世界第一。
文 | 華商韜略 張靜波
AI狂飆，黃仁勳賣鏟子賺瘋了。
當全世界都在瘋搶英偉達GPU，馬斯克抱怨，這玩意比毒品還難搞時，老黃可能也在焦急地等待：
來自大洋彼岸，那一聲貨輪的鳴笛。
【跟着英偉達，賺翻了】
在整個AI產業鏈上，英偉達是搞AI算力芯片的，也就是俗稱賣鏟子的人。
但這些算力芯片要組成服務器，組成算力集羣，爲大模型訓練提供澎湃的算力，背後離不開一樣東西：
光模塊！
算卡之間，數據的通信，是通過光纖來完成的。如果我們把光纖比喻爲高速公路，那麼光模塊就是出入高速公路的匝道。
英偉達生產了全球最強大的AI算力芯片，但沒有高速光模塊，它也得趴窩。光模塊，從某種意義上講，就是算力網絡的咽喉。
全世界，最牛的光模塊公司在哪裡呢？
不在美國，而是在中國蘇州，一家叫旭創科技的公司。
目前，全球一半以上800G高速光模塊，由蘇州旭創生產。這種光模塊廣泛應用在5G、AI服務器等領域。
蘇州旭創也因此，成爲北美乃至全球很多大廠最倚重的光模塊供應商之一。
2023年9月，甲骨文董事長埃裡森和特斯拉CEO馬斯克，在硅谷一家豪華餐廳，請英偉達創始人黃仁勳吃日料。
席間，兩人吃了1小時壽司，也乞求了1小時。
爲了得到比毒品還難搞到的英偉達GPU，兩位以狂妄著稱的大佬，甘願伏低做小，但最終還是被拒絕了。
老黃也有自己的苦衷。
GPU產能，讓他心力交瘁，而每塊GPU要配6-8顆高速光模塊。
對此，老黃能做的，也只是：向光模塊廠商瘋狂下單！
儘管蘇州旭創沒有明說，自己的800G光模塊，主要流向了哪個大客戶，但外界紛紛猜測是英偉達。
因爲它不但能解英偉達的燃眉之急，還有未來大計。隨着下一代GPU的發佈，英偉達內部正在測試新的高速光模塊。
據網上流傳的小作文，“英偉達測試了800G硅光之後，說旭創的效果是碾壓式的好，下了小批量訂單。”
話雖誇張，但它真實反映了蘇州旭創如今在業界的實力和地位。
800G硅光，是蘇州旭創最新一代技術。過去幾年，憑藉不斷創新的技術，蘇州旭創先後拿下谷歌、亞馬遜等大客戶，登頂光模塊全球第一。
受此影響，它的控股母公司中際旭創的股價一飛沖天，一年翻了6倍多，市值則從240億猛增至1350億，淨增超千億。
這背後，是公司營收和淨利潤的大幅增長，2023年營收同比增長11%，達到107億元，淨利潤更是飆升78%，達到創紀錄的21億元。
有人據此挖出，中際旭創實際控制人，煙臺王偉修父子，四個月身家暴漲130億。但真正讓中際旭創一戰賺下超千億市值的幕後操盤者是：
蘇州旭創的創始人劉聖。
這個從美國硅谷歸來的高材生，只用十幾年時間，就白手起家，在競爭激烈的光模塊行業做到世界第一。
【生死時速的豪賭】
1971年出生在四川的劉聖，早年間，是個不折不扣的學霸。
清華本科、中科院碩士……然後，遠赴美國喬治亞理工大學，讀了博士。
畢業後，頭頂名校光環的劉聖，先後任職於朗訊等北美大公司，並在著名光模塊公司Opnext做到了研發部高級經理。
這樣的起點和資歷，足以讓他在美國過上優渥的生活。
但劉聖儒雅的外表下，涌動着一顆不安分的心，美國工作期間，他和自己的同伴，看到了光模塊產業向亞洲轉移的大趨勢。
幾個意氣風發的留美博士，最終決定，回國創業。
2007年的一天，劉聖坐在蘇州工業園，用幾十頁PPT，給投資方講起了自己的創業計劃。
彼時，蘇州工業園剛啓動創業領軍人才計劃，向海外廣貼英雄榜。劉聖用一句話，最終打動了投資方蘇州創投：
要做中國，乃至世界最好的光模塊公司。
2008年，劉聖如願所償，創辦了蘇州旭創科技公司。
新公司成立後，第一件事就是確定產品方向。彼時，國內已有很多光模塊公司，但大多隻能生產2.5G以下的低端產品。
從海外歸來，曾在全球技術最先進的地方任職的劉聖，自然不願重複這樣的老路。
蘇州旭創從成立第一天開始，就把產品定位在高端，並在一年後，率先量產了10G高速光模塊，領跑國內同行。
但做高端產品，意味着大量的研發投入。而當時光模塊的買方主要是電信運營商，對高速光模塊的需求並不是很迫切。
投入無底洞，產出卻不確定，這對一家初創企業來講，是個殘酷的考驗。
事實上，蘇州旭創成立頭三年，一直虧損，最難的時候，幾乎無米下鍋，整個團隊信心也開始動搖。
即便如此，固執的劉聖，依舊堅持投入，從10G到20G，再到40G……不斷挺進！
這看似劉聖的豪賭，實則是基於一名行業資深人士，對市場敏銳的洞察力。
2011年前後，隨着雲計算的興起，以谷歌爲代表的大廠，開始大規模建設數據中心，全世界對40G高速光模塊的需求激增。
劉聖相比競爭對手，更早地看到了雲計算的機會，並大力押注。
當別的廠商還忙着生產10G\20G產品時，蘇州旭創以先發優勢，率先通過谷歌40G高速光模塊的認證。
一場生死競速，最終以蘇州旭創的大獲全勝告終。
【不停奔跑，直到世界第一】
拿下谷歌，是蘇州旭創決定性的一場勝利。
它的營收由此躍上一個新臺階，從幾千萬，做到幾個億，從此在全球光模塊領域，佔有了一席之地。
但劉聖，還不能高枕無憂。
光模塊這個行業，最大的特徵之一是快速迭代。
從5G、雲計算，到人工智能……在算力和帶寬推動下，光模塊對速率的要求越來越高，產品迭代一浪高過一浪。
想在這個行業活下去，就必須不停奔跑。
劉聖自然明白這個道理。在40G之後，他帶領蘇州旭創，繼續向100G、200G發起衝擊。
那個時候的他，應該沒料到，在雲計算之外，一場人工智能革命，會帶來一個更加炸裂的市場。
2012年，幾乎就在蘇州旭創拿下谷歌的同時，大洋彼岸，一個叫黃仁勳的瘋子，帶領英偉達All in AI。
接下來幾年，這家公司接連推出一系列全新GPU，帶火了AI產業，改變了世界。
這些GPU儘管架構不同，但它們要互聯，要獲得更強大的集羣算力，就離不開光模塊，以及光模塊廠商。
這是繼谷歌數據中心之後，蘇州旭創迎來的又一個重大機遇。
爲了抓住這些機遇，蘇州旭創急需資本市場來補充資金。
一開始，劉聖打算直接IPO，但排隊時間太長。就在此時，一家叫中際裝備的A股上市公司拋來了橄欖枝。
2017年，中際裝備以28億元收購了蘇州旭創，雙方經重組後，正式更名爲中際旭創。
這是一次皆大歡喜的資本運作。
中際裝備的實際控制人王偉修父子，藉此進入光模塊領域，並在幾年後跟着英偉達，賺得盆滿鉢滿。
蘇州旭創則通過借殼上市，獲得了更大的發展平臺與更強的後盾。
用劉聖的話來講，這是一個新的起點。成功上市的旭創，得以更大力度挑戰更高的目標。
這個時候，歷史又再一次重演。
當很多企業還在觀望、猶豫時，又是旭創頂住壓力，率先開發出400G\800G產品，滿足了衆多北美大廠對於更高速光模塊的需求。
2023年，隨着ChatGPT的橫空出世，全世界瘋搶英偉達GPU，一起被搶的還有400G\800G光模塊。
蘇州旭創再一次憑藉先發優勢，訂單接到手軟。
這一年，劉聖實現了自己的人生夢想，蘇州旭創成功登頂光模塊全球第一。
【人活着，要做不一樣的事情】
外表儒雅，但出手穩、狠、準，殺伐決斷。
劉聖的成功，顛覆了一些人對於學霸，對於研究型人才創業的刻板認識。他自己也形容，上學時，就不是一個死讀書的人。
在清華讀本科時，劉聖並沒有整天泡在圖書館，而是熱衷於參加各種社團活動，還擔任過學生會主席。
這些經歷，塑造了劉聖不同於普通學霸的組織和決斷能力。
與此同時，優越的成績，以及多年闖蕩硅谷的專業科技背景，又使得他不甘心做和別人一樣的事情。
還在Opnext公司擔任研發部高級經理時，他就帶領團隊，研發出世界上最早的10G LRM X2產品。
回國創辦蘇州旭創後，他沒有捲入國內亂鬥，而選擇做高端產品，做海外市場。
爲此，他積極利用硅谷的團隊、資金和技術，並將其與國內的人才和製造優勢結合，在北美競爭對手的夾擊中，找到差異化的求生之道。
在爭搶谷歌訂單時，這種求異思維，被他展現得淋漓盡致。
彼時，美國幾家公司也在做40G光模塊。
劉聖利用這些公司研發在北美，生產在亞洲，溝通不暢的劣勢，比它們早三個月拿出了成熟產品。
不僅如此，他還另闢蹊徑，大膽將非氣密封裝技術，首次用於數據中心，爲谷歌提供了一個低功耗、低成本的方案，讓對方難以拒絕。
“不願意去做別人已經做過的東西，希望做下一代，或者對行業有所推動，有獨特價值的東西。”
這種做事理念，也使得旭創能夠跳出對短期利益的計算，專注於做最好的產品。
有意思的是，英偉達的創始人黃仁勳，也是不走尋常路的人。這個總是以一身皮衣，驚豔全世界的男人，有一句名言：
“我們的目標是爲人類做出貢獻，打造別人不曾打造過的產品。”
值得一提的是，旭創的成功，也離不開蘇州政府的支持。
劉聖創業路上最感激的，就是蘇州當地政府。
“蘇州工業園太像硅谷了！”提起當年的創業經歷，他至今依舊很激動。
爲了讓劉聖的項目儘快落地，蘇州工業園提供了初期啓動資金。從第一次見面，到最後簽訂投資協議，僅用了不到三個月。
劉聖後來說，再晚幾個月，他很可能就不會回國創業，因爲金融危機爆發了。
公司創辦頭三年，一直虧損，又是蘇州創投聯合蘇州、深圳等地投資方，不斷增資，最終讓旭創挺過難關。
資金、技術、人才和政策，同頻共振，最終創造了旭創奇蹟。
蘇州的這些支持，最終也得到巨大的回報。
今天，蘇州旭創已貴爲全球光模塊一哥，擁有華爲、中興、谷歌、亞馬遜等海內外一衆大客戶。
但劉聖依舊不敢有片刻喘息。
一方面，市場競爭太激烈，光國內就有天孚通信、新易盛等強敵環伺。另一方面，光模塊行業技術迭代很快，兩三年就一代，稍有喘息就可能掉隊。
對此，劉聖和他的團隊能做的，就是不停奔跑。
“我們這樣的企業，一定要有危機感，確保下一次迭代，我們不會倒下，我們還會在。”
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