金九銀十成績單出爐 “學霸”恆大38天狂賣1416億
雙節假期落下帷幕，全國一片熱鬧喜慶，將過年期間壓抑的出行、相聚、消費需求集中爆發，儼然把國慶過成了春節。
這個黃金週對房地產行業更是意義不凡，是疫情過後最關鍵的線下銷售節點，融資“三道紅線”下回籠資金的重要一役。
全國樓市展開花式營銷，成績單陸續揭曉。恆大作爲頭部房企一直走在前沿爲行業探路，繼年初75折線上賣房成爲教科書式營銷傳奇後，黃金週繼續以“全市場營銷+鉅額讓利+高效營銷團隊”的一貫打法，造出N個開盤即售罄的爆款產品，金九銀十38天狂賣1416億再創行業紀錄。
恆大黃金週營銷在假期最後一天達到最高潮。10月8日，恆大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市，一口氣推出9個新項目，截至下午1:30，半天就已錄得銷售額超80億元，屬行業罕見。
珠海恆大濱江左岸熱銷現場
如何形容現場的火爆程度？哈爾濱的“龍江恆大世紀夢幻城”特意將開盤儀式設在當地最大的會展中心，約5萬客戶前來選房依然讓現場座無虛席。
龍江恆大世紀夢幻城
據瞭解，恆大此次推出的新項目全面涵蓋了中端、中高端、高端以及市場稀缺的文旅康養綜合體，全市場營銷策略將市場受衆最大化，奠定了火爆和勁銷的基礎。
“金九銀十”傲人成績單：38天狂賣1416億
9月初，恆大主席許家印就定下軍令狀：實現“金九銀十”2000億銷售目標。
爲此恆大火力全開，除了推出全國樓盤7折大優惠等鉅額讓利，還亮相了大量新項目，全面覆蓋了一線及二三線城市，產品線多層次覆蓋。
金九銀十過半，“學霸”恆大已經可以提前交卷，成績單傲人：據最新公告，9月1日-10月8日，短短38天，恆大累計實現銷售1416億元，率先完成70%+目標。
截至10月8日，恆大累計實現銷售5922.5億，完成全年6500億銷售目標91%。銷售高增長的同時帶來了回款的高增長，按照此前90%回款率測算，恆大目前預計已實現銷售回款5330億，若完成全年8000億內控銷售目標，恆大有望實現7200億銷售回款，現金流實力愈發強勁。
一出手就上熱搜，凡營銷就造爆款，覆盤恆大金九銀十的打法，依然離不開“真讓利+高品質”彪悍模式。
自9月初，恆大推出全國樓盤7折大優惠，以及網上賣房2000抵20000、清尾最高8.8折等多重額外折扣讓利。以一套原價100萬元的恆大房子爲例，如果享受所有折扣優惠，只需58萬元左右，將近省下總價的一半。
這並非市場上常見的先提價後打折噱頭，或數量極少的特價房，恆大的讓利可以說是真金白銀“割肉”。根據調查顯示，今年上半年，恆大銷售均價從去年同期的10756元/㎡下降至9029元/㎡，降價幅度高達16%。
憑藉拿地策略，給產品讓利提供了真實空間，爲剛需買家帶來難得的購房窗口，同時“恆房通”的不斷升級，讓購房者將優惠握在“掌中”，觸手可及。
營銷的本質終迴歸到產品。疫情過後，高品質居所的追求熱情史無前例。恆大金九銀十產品的推出產品契合了市場的多元需求。作爲首個全國推行“無理由退房”的開發商，措施即爲品質代言，高品質、高性價比產品受到市場熱捧，也是恆大爆款持續熱銷的底氣所在。
市場分析認爲，在房住不炒的背景下，房企產品的高品質、高性價比，愈發成爲搶佔市場的核心競爭力。下半年樓市逐步回暖，恆大抓住了這一市場紅利的窗口期，率先啓動全國樓盤7折等一系列金九銀十營銷組合拳，爲廣大剛需置業提供了很好的買入機會，也成功實現了公司銷售業績大幅增長。