美團的價值依然被低估了

美團本質上是一款生產力工具，主要服務對象是本地生活商家。

儘管很多商家已經在瘋狂吐槽了，說美團收費太多了，太狠了，真正的原因是，這些商家都是小商家，他們是屬於B端商家中付費能力最低的一羣人。

我們可以用商品電商的歷史來思考美團，在淘寶的歷史上，天貓商家曾經一度成爲了最大的流量獲取者，這也是拼多多崛起的原因，因爲白牌商家轉戰了拼多多。

在淘寶的流量戰中，白牌商家顯然沒有天貓商家們有競爭力，他們更不容易留下客人，因此，他們付費拉新的價值就很低。拉一個新客人，要十塊，太高了，我一個產品才賣9.9，那麼在流量競價中，他們必然就是輸家。

接下來，我們用這套邏輯來分析一下美團的客戶。