美團盯上美甲這類小生意

作者 | 劉寶丹

編輯 | 周智宇

對一個想開店做美甲生意的年輕人來說，專業能力和門店之外，最重要的就是採購原料。如今，美團盯上了這個商機。

8月1日，美團麗人在上海舉行上游品牌聯盟大會，正式推出“品牌商城”集採平臺。這是美團服務供給側的一個大動作，主要服務對象是美業與醫療等合作商家、上游品牌、服務商。

“品牌商城”代表了一種新的供貨模式。相較於以往“品牌－經銷商－商家－用戶”模式，美團提供的是“品牌－用戶－商家”路徑，好處是可以實現更低的採購價，解決商家庫存難題。

這一動作背後，美團嗅到了美業背後的商機。

美業通常指的是美容、美髮、美甲、化妝、SPA、醫療美容等與個人形象和美容護理相關的服務行業。根據美團研究院發佈的《2023年美容美體行業發展報告》，2023年1-8月，美團平臺上的生活美容交易規模同比增長104%。活躍商戶數同比2022年同期增長133%。

不過，當前我國美業市場存在集中度低，散店、小店比例高等問題。小店老闆們主要通過美博會等線下展會一次性集中囤貨，然而這種方式已經無法滿足精細化的經營需求，美團正是看到了這一痛點。

通過集採平臺，美團可以幫助實體美業門店直連上游廠商，以更低價格採購高性價比耗材，助力小店破解議價能力低、庫存壓貨、貨源品質等難題。

以華熙生物爲例，該公司旗下的護膚品牌誇迪在5月中下旬入駐美團“品牌商城”。據品牌線下負責人王雅慧介紹，誇迪在“品牌商城”主推的院線產品價格，是在商家自採價的基礎上打了3-5折，屬於“折上折”的極致低價。

據介紹，該項目已試點合作施華洛世奇、菲靈、華熙生物·誇迪、松風、博卡等上游知名品牌，爲線下商家提供美髮、美容、美甲、美睫、眼鏡、中醫、口腔等商品。

隨着“品牌商城”邁入正軌，美團將推動麗人行業進一步發展，尤其會改善上游品牌的交易生態。

一方面，上游品牌改變傳統經銷模式，通過美團平臺直連用戶和實體商家，實現產品上新發布到終端銷售的全鏈路升級。

另一方面，美團通過捕捉行業流行消費趨勢，與上游廠商的新產品相結合，創新出更契合消費者需求的供給組合模式，以全新供給煥新門店經營。

美團的野心不止於此。公司還升級了“超級團購”產品，通過“超級團購”模式，實體商家可藉助供應鏈品牌和平臺流量，提升門店影響力和交易轉化效率。

同時，實體商家能直接在“品牌商城”採購“超級團購”服務所需的耗材商品，打通團購組品、採購進貨、團單上線、履約服務的全流程，讓門店經營更簡單。

由此，美團通過創新供應鏈的方式，最終實現平臺、上游品牌、商家三方在供給端的高效聯動與全鏈路數字化經營。

對於接下來的發展，美團麗人新供給項目負責人表示，美團將引入更多行業上游品牌，擴大“品牌商城”合作朋友圈，構建沒有中間商的集採場域，同時，發揮平臺鏈接供需能力，與生態各方共創爆款新供給，打造增長新曲線。

過去幾年，本地生活市場的競爭越來越激烈，尤其抖音成功切入本地生活市場，讓美團感受到了威脅。如何在本地生活市場找到有潛力的垂直賽道尤爲關鍵，美業顯然是其中之一。

安穩度日的歲月已經過去，美團也必須精細化運營了。