賣厝阿明／「真誠沒有技巧」 看她如何從賣衣服到賣房子的逆轉人生

住商不動產南門加盟店買房專業經理人林珮鈺（左）。 圖／林珮鈺提供

來自臺北的林珮鈺（沙拉）是今年房小美壓軸，如果不是早知她是房地產業務，你會以爲她是哪個學校的老師呢。

來自雲林（虎尾）的林珮鈺（沙拉），高中就跟全家搬來臺北讀書，畢業於世新大學口語傳播學系。父母親在傳統市場做生意，有一個南飄的弟弟，白天在臺南永康作日式廚師。

林珮鈺（沙拉）說她讀書的時候就在服飾業打工，因爲當上小主管，所以畢業後繼續爲她愛美的客人們裝扮，這樣的生活非常簡單地過了大約快十年，

直到有一天一位永康街的房仲前輩請沙拉幫她打工key資料、PO 591廣告等等，從此產生興趣，開始探索房地產業！

一開始只是兼差幫忙，然後不小心就下海

其實沙拉是在109年正式投入房地產業，爲了讓自己快速進入狀況，自己是先考取了營業員執照才入職的（入職後也考了危老推動師執照），現在想想，危老推動雖是未來城市發展趨勢，但小女子目前只有被諮詢的份，工程浩大，非小女子目前能擔待之重責。

林珮鈺（沙拉）說，她一入行就從房價最高的中正、大安區開始耕耘，也從競爭激烈的住商不動產開始自己的不動產生涯，入行四個月才成交第一筆華廈三房，直到現在已經過了四年的時光，還記的那段時間爆瘦5公斤（目前連本帶利回饋她）。

做房地產有一個硬傷，就是壓力值很高，容易變胖

林珮鈺（沙拉）說自己入行四年不算是新人，但是也絕對不是資深，因爲公司學長姐的年資隨便都是十年、十幾年的資深前輩，自己在公司的角色定位屬於公關/氣氛組，當然她真的很可愛。

林珮鈺（沙拉）說，她做業務印象最深刻的是近期成交的案子，買方跟她說「妳入行四年了啊，業務技巧應該也很好了」，希望她幫忙談案件。沙拉說 「我…我其實沒什麼業務技巧…」，結果客戶竟然說「真誠也是一種技巧」。

這件事情讓她非常感動，房地產買賣畢竟是金額最高的一樣貨品，也在很多人的人生歷程中是非常重大的決定，沙拉一直都是用真心跟很熱情的態度爲她的客戶服務，她覺得真誠是業務基本必要的態度。

可是當客戶感受到，還親口告訴她的時候，還是覺得很感動！因爲自己的用心被感受到！

林珮鈺（沙拉）說，不好的經驗也有，比如說買方其實已經出到談好的價格，但是即將簽約時，屋主卻突然一直反覆要更高再更高的價格，雖然買方很愛那個房子，最後也只能忍痛放棄，那一次滿不開心的！

林珮鈺（沙拉）說，會參加房小美選拔這個活動是住商不動產南門店店長李毅鑫推薦給她，當時看到這是做公益活動，又可以記錄下來，覺得很有意思，加上自己平常也會跟着朋友去扶輪社參與公益活動，所以就參加了！

林珮鈺（沙拉）覺得臺灣的女生房仲都是女力的代表，對自己的都超極有自信對工作都很有熱情的，也因爲房小美的關係認識了我們新營裡的里長莊柏辰，里長後來也有找她去幫忙主持聖誕晚會，社區有活動也都會找她，連遠在臺中的舅媽，居然也有透過房小美的活動看到自己，非常開心。

林珮鈺（沙拉）說，房地產是一個很值得投入的行業，因爲你只要存好幾個月的備用金，不需要其他的成本，然後願意付出與學習，就可以有機會獲得很好的成績，是低成本翻轉人生的機會，林珮鈺（沙拉）的建議是一定要拿出勇氣來嘗試看看，沒試過怎麼知道你行不行呢！

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