兩個男人的極限拉扯
♪ 你如此特別，我又怎會失望 ♫
每天上午9:30，伊姐在這等你
文 | 伊姐（周桂伊）
電影《談判專家》來了， 海報就是滿滿回憶殺。
1998 年，34 歲的劉青雲、37 歲的吳鎮宇二人分別因《高度戒備》《一個字頭的誕生》獲第 4 屆香港電影評論學會大獎最佳男演員、第 3 屆香港電影金紫荊獎最佳男配⻆獎，這是二人，進入演藝生涯以來各自分獲的第一個獎項。
《高度戒備》中劉青雲和吳鎮宇劇照
《一個字頭的誕生》中劉青雲和吳鎮宇劇照
2023 年香港電影金像獎，吳鎮宇爲劉青雲頒發最佳男主獎，並喚他“honey”。
2004 年《鬼馬狂想曲》是劉青雲和吳鎮宇，最後一次出現在同一部電影裡。
《鬼馬狂想曲》中劉青雲和吳鎮宇劇照
2024 年《談判專家》劉青雲和吳鎮宇，時隔二十年後再次出演同一部電影。
《談判專家》
劉青雲飾演的卓文偉。
是行走的談判手冊，一切套路都逃不開他的眼睛。
教學後輩張振發，只需三個回合就能突破他的心理防線。
面對謝家俊找來的假線人，多問三句話就能撕破假象。
吳鎮宇飾演的謝家俊，就是普通人嗎？
無論局面多被動，都要掌握主動。
三次掛斷卓文偉的電話，給自信滿滿的 “劫匪”一點顏色瞧瞧。
攻心爲上，講究以情動人。
兩人惺惺相惜，同生共死，之下一起闖出生路。
談判專家這個工種不是每個人都會接觸到，但在今天的社會，“溝通”包着“談判”的外衣，無處不在。
如片名所示，《談判專家》每場談判戲，都很絕。
第一場戲，卓文偉和謝家俊，聯手說服一對身患精神疾病、劫持社署的夫妻，在那場戲裡，卓文偉和謝家俊互相配合的鬆弛感，讓你忘記煤氣罐隨時會爆炸。
他們關心精神疾病患者夫婦，餓不餓，想不想吃東西，茶餐廳好不好；在夫婦說自己沒錢後，謝家俊說：“我可以給你墊付，你出來後還我。”
這種說法很巧妙，因爲它既表達了關心，又尊重了對方的自尊心，對方會感受到平等和被尊重。
除了尊重關心，也有轉移注意力，爭取了更多時間。
溝通，從不止於講道理，情緒纔是溝通要處理的主要內容。
在這場談判裡，我注意到了一個細節，關於點餐，謝家俊認真詢問對方，要套餐好不好。
人喜歡做選擇題而不是是非題。
只要使用了“您可以……也可以……”.這樣的說法，對方就會覺得自己有選擇空間，也會覺得你比較體貼，他焦躁的情緒就能夠得到安撫。
第一場戲，《談判專家》的極限拉扯，綿裡藏針的內裡深厚，人物的複雜性，全部立起來了。
且慢，這，只是開始。
在卓文偉和謝家俊經歷了一系列變故，身份發生了變化後，兩個人的身份對調了，成爲了互相博弈的對手。
這，纔是精彩紛呈的高潮。
卓文偉在自己命懸一線的時候，依然惦記着，自己帶出來的後輩張振發，在跟自己談判的時候，有沒有使用“絕對不說'不行'”的“斷戒否定”原則。
卓文偉瘋了一樣喊：“現在我們練習一下，不能說不！”
“不殺人質可以，讓你現在脫光衣服脫了鞋，在街上跑一圈，行不行？”
“不殺人質可以，讓你戴綠帽，行不行？”
太刺激了，這是我不花錢，配在電影院聽的嗎？？？
張振發已經崩潰，但在涕淚交零裡，艱難地說出標準答案。
“你的想法我聽見了，我會認真考慮。”
面對如此強勢的卓文偉，謝家俊，就束手無策了嗎？
謝家俊有的是招兒，比如，反向PUA。
在一場激烈對決裡，謝家俊敏銳意識到，自己心理上佔了一些優勢。
他飛快交代張振發，如果卓文偉打電話過來——
第一次不接，第二次響很久才接，張振發接了後說：“你稍等……”
目的是什麼？
加劇對方的焦慮，讓談判的權力，無形中滑向自己。
這一輪後，謝家俊如願得到了一個釋放人質。
很多人都以爲，溝通，就是說話。
並不是，溝通的意義，在於，得到對方的期待迴應。
溝通，說了什麼不重要，最重要，有沒有傳遞出正確的意圖，讓對方聽懂了多少，理解了多少，給出正確反饋，有多少。
我舉一個小例子，讓大家意識到，心理學溝通多麼重要。
大家是不是很喜歡在說服對方的時候，先說一句，你先冷靜一下。
但大部分時候，這句話溫和說出後，會成功讓對方崩潰，局面一塌糊塗。
爲什麼？
因爲，當你說“你先冷靜一下”，等於說，你剛纔的發言都是情緒不穩定說的，都是廢話。
這句嘗試溝通的話，傳遞的，是徹底的否定，非常消極。
《談判專家》，卓文偉和謝家俊，用一場場的談判，生動普及着“心理溝通技巧手把手版”。
以下都是我總結的一些入門級TIPS。
1，永遠不要說“不”，它有一個正確的替代說法：“好的，我想辦法解決。我的想法是......。”
2，通過一定程度的拒絕，讓對方對自己產生需要感。舔狗當不得，高處才能拿捏。
製造對方和自己共同利益體，讓對方覺得“你好了，我才能變好，所以，要聽你的”。
剩下的高階部分，靠大家自己悟了。
大型“說服對方，扭轉局面”修羅場，師父領進門，修行在個人。
李笑來說，回想過往，意識到自己成功的最重要因素是，從小到大，媽媽在糾正他的說話。
媽媽跟他交流的基本句型是： “你要表達的是這個這個嗎？那你應該這樣這樣說。”
馬東更加直白，他說，只有在農業社會中，說話的技巧不是剛需，在現代社會，說話能力就是一個人的核心競爭力所在。
一定去看《談判專家》，學會溝通，觸類旁通，你的人生將易如反掌。
看完這部電影，如果你是員工，在面對老闆不可思議的高KPI，你可以說。
“老大，我知道這話輪不到我說，但是客觀地看，KPI定得這麼高，有些同事會覺得，反正達不到，乾脆就破罐子破摔了。您看能不能調整一下呢?”
如果你是老闆，面對員工無處不在的摸魚，你可以說。
“大家剛纔提出的想法，都很有意思。我試着補充一個角度——有沒有可能，成本降不下來，是因爲規模做不上去呢?只有把規模做大，才能生存，我們是一體的吧，各位？”
絕，自己都覺得絕。
別問我怎麼學會的，畢竟我看了超前點映，還做了觀影團。
一張電影票，贈送800個心眼子。
和最親密的敵人或者愛人，永遠互相試探，互相妥協，相愛相殺，共同起舞，這人生，不就有那味了？
懂了嗎，《談判專家》，不是一張票，那是你的電子榨菜手冊，上面寫着——
“人生贏家”的關鍵秘訣。
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