李嘉誠賺走了北京樓市的最後一個銅板

本文爲「沸騰時代」原創文章

華人首富、地產大亨李嘉誠，有一句名言：絕不賺最後一個銅板。

曾經，這句飽含人生“智慧”的名言，讓人們對李超人的生意格局刮目相看。然而，老百姓常說，買的不如賣的精，李嘉誠從來不會和錢過不去，如果條件允許，最後一個銅板也是錢，爲什麼不賺呢？

近日，李嘉誠就在寒風呼嘯的北京樓市中拋出了一個王炸：七五折銷售捂盤23年之久的豪宅項目御翠園，這個項目是他在北京市場的最後一個住宅項目：

可謂是在樓市的寒冬時刻，想方設法賺走最後一個銅板。

中介說，北京樓市很久沒有這樣熱鬧的景象了。真可謂：先知先覺李嘉誠，後知後覺王健林，不知不覺許家印。

PART.1

“開發”23年，7.6折拋售依舊是當年地價的50倍

雖然各地的樓盤銷售舉步維艱，但李嘉誠只要出手，就會有奇蹟。

近日，北京東四環的豪宅項目——御翠園門口，居然能罕見地排起了長隊，排隊叫號甚至排到了500多名。

這個御翠園，是李嘉誠進入北京的第一個住宅項目，也是其在北京市場的最後一個住宅項目。爲了順利拿下這最後一個銅板，該項目一出手就是王炸：直接打了76折。

好笑的是，很多媒體表示，御翠園是北京市場有名的“鴿子盤”，只有消息，沒有動作，三年前就開始讓北京人民久等了。

開盤前，開發商和中介不停地出各種“放風價”，從9萬多到10萬，最高價格甚至一度達到13萬。結果，開盤之後，最低均價直接給到了7.6萬元左右。要知道，周邊其他二手房，單價普遍在9萬元以上。

當晚就有人從外地趕回來看房了。

你說這不是“最後一個銅板嗎”？要知道，李嘉誠早在2001年就以1750元每平方米的價格，拿到該地塊。這一“開發”，就是23年過去，目前8萬元左右的售價，相比地價，已經暴漲近50倍。

不過，最後一個銅板可不是一手梭哈就能賺到的。精明的御翠園，採取的是滾動漲價的方式。先用七五折特價房優惠活動，讓御翠園霸榜了各大新聞頭條。然後逐漸加推房源，價格也有了略微上調，從原本的最低單價7.6萬元升到了7.7萬元，目前已經到了8.1萬元了。

這是不把最後一個盤的利益最大化，誓不罷休啊。

PART.2

撤！撤！撤！超人內地拋售已逾十年

李嘉誠是內地樓市開發商的先行者和領軍人。在過去的數十年間，地產業務一直是李嘉誠在內地獲取財富的主要來源。

1992，李嘉誠以勇猛態勢進軍內地，簽下了當年內地最大的外資引進項目——鹽田港集裝箱碼頭。此外，他還拿下了北京大型城建工程項目——著名的東方廣場。到2013年，《南方週末》報道稱，李嘉誠的內地項目已經佔到了集團資產的四分之一。至此，李嘉誠乘着中國經濟發展的東風，賺取了大量財富。

但也正是在2013年，李嘉誠開始撤離內地樓市。比起今天被債務纏身的恆大，碧桂園，萬科等等企業，李超人對風險的預防，領先了10年。

據媒體粗略統計，2013年以來，李嘉誠家族開始大規模的資產騰挪，共出售的大陸和香港資產高達2500億港元以上，出售資產包括北京盈科中心、陸家嘴世紀匯項目、長原集團股權、港燈股權、和記電訊固網業務等。

這十年，內地樓市的其他房企在做什麼呢？喜迎大擴容，大槓桿，大市場。2015年漲價去庫存，2016年棚改，不少房企在這期間拼命擴張，動輒百億千億銷售額。

李嘉誠穩坐釣魚臺，一直在賣。

在北京御翠園之前，李嘉誠旗下在內地及香港推出的多個樓盤也通過打折方式銷售，最高降幅曾達到5折。今年7月，李嘉誠旗下位於東莞的“海逸豪庭”，更是出手豪闊：最低單價1.3萬元/平方米，相較最高點時3萬元/平方米的售價，相當於打了5折。

PART.3

先知先覺李嘉誠後知後覺王健林不知不覺許家印

近十年的中國地產行業，波譎雲詭，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗。

有人編出一個順口溜，好笑但又耐人尋味：先知先覺李嘉誠，後知後覺王健林，不知不覺許家印。

如果內地地產企業，早一點拿李嘉誠當做樓市風向標，也許不至於有今日之嘆。這幾年，李嘉誠做了兩件大事：拋售地產項目，土儲到了這幾年的新低；減持郵儲銀行，半年減持2.8億股。

啥判斷呢？金融地產模式要收尾了，他要提前出清了。

現在算算賬：李嘉誠的長實，資產負債率21.5%，輕資產的萬達，資產負債率在50%上下，而恆大，已經那啥了。

李嘉誠的“搶跑”功力，已經在商界裡成爲傳奇。甚至很多媒體都在傳播一個未經證實的傳說：

據說李嘉誠每次和香港商界大佬們比賽跑步，總能摘得第一名。有人問他獲勝的竅門，他笑着說：誰讓你們聽到發令槍纔開始跑的？

還有一個細節，則是衆人皆知了：

在李嘉誠的辦公室裡掛着一個條幅：發上等願，結中等緣，享下等福（來自清代左宗棠的名聯）。他的鋼筆上，則刻着另一句古語：事者，生於慮，成於務，失於傲（來自先秦古籍《管子》）。