理財週刊 ／總統西裝 量身訂做的成功之道
文‧洪寶山俗話說得好，「佛要金裝，人要衣裝」，穿着打扮是給人的第一印象，如何穿出品味和個人氣質，是一門藝術。紳裝西服創辦人暨董事長李萬進表示，對男人來說，西裝是最正式的象徵，更能襯托出身分地位，看似大同小異的西裝，背後有大大學問。李萬進的背景可是大有來頭，包括前總統陳水扁、友邦多明尼加總統、聖多美總統，以及新科臺北市長柯文哲的西裝，都是出自他之手，許多政商名流也都是他的死忠客戶。因此，談到穿西裝的大小事，問李萬進就對了！ 臺灣人普遍不會穿西裝十三歲就從中部來到臺北，學習手作西裝的工藝，他從學徒、廠長一路做到西服公司創辦人，從選材、設計、打樣、裁縫都不假他人之手，爲客人量身訂做出個人風格，風采更勝知名品牌Armani！西裝文化是由西方傳進國內，臺灣對於穿西裝的文化，落後國外百年。閱人無數的李萬進透露，臺灣男生穿西裝的水準，仍有進步的空間，尤其許多臺灣男生很會賺錢，但往往不懂得享受，很少會用西裝犒賞自己。常常在喜宴場合可發現，女性總是盛裝打扮出席，男生常常是一件襯衫或夾克，很少看到正式的穿着打扮，顯示出男女對外表的重視度有一定差異。談到西裝，許多人會聯想到英國人紳士的形象，其實他們的西裝文化可是從小就養成，在小時候父母就爲男童添購西裝，從小就接受西裝禮儀的薰陶，自然培養出優雅的氣質。李萬進表示，在臺灣，常常是男生畢業後要進職場前，爸爸才帶着小孩來做西裝，對於西裝也沒有任何概念，是目前臺灣最普遍的狀況。市面上西裝種類百百款，從幾千元到幾十萬元都有，到底差異在哪裡？「市售的量產西裝，是由你的身材去適應西裝；而量身訂做的西裝，是依據你的身材特質，製造出獨一無二的款式和剪裁，打造出完美的身形，是其中最大的差異。」李萬進說。此外，量產和量身打造的西裝，最大的重點在於無形的價值。用感情做的西裝 無價專精於手工製作西裝的李萬進分享，當客人從踏進公司大門開始，就會依據個人的外型、身材、膚色和風格，去構思出最適合的款式和顏色，再依據個人穿着的場合，打造符合需求的西裝。做西裝是一門藝術，每次做一套西裝，就必須將感情和生命灌注其中，因此每一套西裝的產出，背後都有不同故事和情感，和大量生產的西裝，根本無法比擬。在經驗的累積之下，現在李萬進的大腦好比是一臺電腦，仔細將每位客人的身形、外觀等資料，輸入在腦海之中，成爲製作西裝時，最重要的靈感來源。因此，手工做出來的西裝，每件都有不同的特色，也承載着每位西裝主人不同的氣質與風格，這就是爲什麼各政商名流都指定要穿李萬進的手工西裝。一試成主顧 品質不輸名牌西裝西裝好不好，無關品牌和價格，適合自己最重要。李萬進分享，有一位客戶是在證券公司擔任高級理財專員，過去習慣穿國際品牌的昂貴西裝，一套要價幾十萬元臺幣，但穿起來的感覺卻不甚理想。某天巧遇李萬進的店在週年慶，一套手工西裝打折後，僅需二、三萬元，這位理專抱着試試看的想法，買了第一套西裝，結果他相當滿意，因此，從去年至今已經回購訂做了十幾套西裝！一般男生常常一套西裝走天下，這位理專則有不同看法，認爲在不同場合、不同心情都要有各式西裝款式搭配，穿出與衆不同風格。周遭的朋友也有發現到他的不同，紛紛好奇這些好看的西裝是什麼品牌？理專則開玩笑迴應是「市民大道Armani」。「其實這位客人很年輕，捨得在西裝上花錢是因爲，一套好的西裝能讓他穿出自信和風采，整個人都變得神采奕奕。」李萬進說。國人對西裝常有錯誤觀念，像是做了一套好西裝，就把它收藏起來，到了正式場合纔會穿出來。李萬進認爲，這樣相當可惜，好的西裝能顯示出個人的價值，因此應該常常穿纔對。此外，很多人都是一套西裝打天下，從年頭穿到年尾，但其實西裝是羊毛製作而成，應該兩天就要換一套西裝替代，才能延長西裝的品質和壽命；多套西裝也能針對不同場合穿着，打造出最適合的風格。穿上西裝 流露出紳士氣質平時許多男性辛苦賺錢，卻常常捨不得犒賞自己，李萬進建議，不妨用一套好的西裝回饋自己，而且意想不到的好處也隨之而來。原來，在量身打造之下，西裝有修身的功能，有大肚腩的男生，透過專業的剪裁設計，能夠達到修飾身材的效果，把肚子藏起來；個子矮的人，穿上設計過的西裝，也能顯現出個人的派頭，提升自信心。此外，穿上西裝也能達到約束自己的效果，由於穿着優雅，讓自己也不自覺得在動作、儀態和談吐上，時時提醒要保持紳士風範，穿上西裝後，常常會改變人的氣質。因此，「人要衣裝」，真的是其來有自，許多穿上西裝的男人，往往更添成熟魅力。李萬進透露，前立法委員顏清標，從擔任議員到立法委員，二十幾年來都是找他訂做西裝，過去顏清標的體重超過一百公斤，因此在製作西裝時，特別加強修飾身材的效果。「某一次，突然接到一個外省伯伯打電話來，詢問顏清標的西裝是不是在這裡做的？原來，這位伯伯在電視上看到顏清標的西裝，覺得非常好看，才特地打來詢問。」回憶這個經驗，李萬進非常有成就感，因爲就算身材不好的人，穿上他量身訂做的西裝，也能穿出自信、表現氣質。總統級裁縫師的成功之道進入西服界，李萬進認爲是「誤打誤撞」，由於小時候家境清寒，使得喜愛念書的他，不得不放棄學業，北上學習一技之長謀生。經過別人介紹，開始從西服學徒做起，年紀輕輕的他，對未來很有想法，不想要一輩子只當裁縫師傅，立志要在四十歲創業開公司，自己當老闆，才能邁向成功之路。從十三歲開始從學徒做起，有天分加上努力，李萬進在西服制作很快就出師，二十五歲便毛遂自薦當廠長，年紀輕輕就要管理四、五十歲的老師傅，讓他開始從技術者轉換角度學習經營。承蒙老天厚愛，在四十歲那年他順利創業開了自己的西服公司，當時店開在復興南路地下道，碰巧遇到交通黑暗期，同業和鄰居紛紛看衰，認爲一定不到一年就會關門大吉。李萬進說，爲了不想讓別人看輕，因此咬牙面對各種困境，創業初期非常痛苦，但憑藉着努力，終於讓他苦盡甘來。「一直到現在，我仍然會讀書，學習新知是一件快樂的事。」李萬進透露。他認爲，要成功就要專注，一輩子從事西服事業的他，從工作中找尋到快樂，勉勵年輕人，不要「吃碗內看碗外」，三心二意一年換二十四個工作，容易一事無成，唯有一心投入，才能步上成功的道路。《理財週刊》發行人洪寶山只有當我們放棄自我設限的定義，我們才能夠在工作上做到最好，或者做最好的自己。李萬進紳裝西服創辦人暨董事長「2000、2004總統就職大典」禮服設計師，多明尼加總統、聖多美總統訪華訂製西服設計師。得獎經歷：世界西服聯盟創意設計金首獎(2011年)、世界西服聯盟金針金線獎連續二屆金牌(2005年、2007年)、亞洲西服聯盟三屆第一名(2008年、2010年、2012年)播出時間：每週日上午11:00~12:00播出頻道：正聲廣播電臺FM104.1(新竹以北皆可收聽，網路全世界同步)主持人：洪寶山(理財週刊發行人)林洳萱(正聲電臺財經主持人)◎精彩節目音檔請上理財週刊或理周教育基金會網站收聽【詳細內容請參閱最新一期《理財週刊》第746期，尊重智慧財產權，如需轉載請註明出處來源。】【提升理財力--理財課程資訊www.moneyedu.org.tw】