理財週刊／329房市爆量 看屋選房有竅門

今年全臺329房市檔期爆出3000多億的案量，建商回防抗跌性強的雙北市，臺中則流行高單價低總價產品，大高雄熱區在楠梓。

文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪

農曆年前的某一個晚上，位於臺中市朝富路的林園餐廳，傳出一陣陣民歌歌聲，原來是臺中市最大代銷業者萬羣地產在舉辦尾牙宴，偏好民歌的總經理謝坤成，特別邀請民歌手施孝榮及娃娃金智娟來演唱。

每年有幾百億預售代銷案量的謝坤成，去(2014)年也同時榮膺臺中市不動產代銷公會理事長，因此，當晚的活動也邀請全臺各地的代銷業老闆來共襄盛舉。

民歌演唱投客人所好也許是因爲再過幾天就要過年了，酒過三巡後，大家情緒都high到不行，娃娃金智娟也演唱多首膾炙人口的招牌歌曲：〈飄洋過海來看你〉、〈爲何夢見他〉等，吸引衆多粉絲擠到臺前；活動的最高潮則是在她高歌「丘丘合唱團」時期成名曲─〈就在今夜〉，此時臺下衆多五、六十歲代銷業老闆們也忍不住衝上臺前去，跟金智娟一起回味當年的「青春」。本身也是五年級生的謝坤成表示，他最大的興趣是「收集民歌」，常在其銷售案場舉辦高規格的民歌演唱會，邀請已購屋的客人回來聽演唱會。

萬羣廣告代銷的建案有豪宅、商辦，這些花得起五、六千萬元甚至上億元買豪宅或商辦的客人，大都是事業有成、口袋很深的企業老闆，這些人的年齡層亦多屬於過去民歌盛行的年代，因此，「投其所好」自然能感動客人。由於客人感受到謝坤成「搏感情」的用心，加上不少客戶買他賣的房子都有賺錢，也就自然成爲他的「死忠」客戶。

高鐵站旁設接待中心搶客像這樣用心對待客人的建商或代銷業者還不止萬羣地產，例如遠雄建設在全臺有十四個工地同時開賣，在農曆新春不打烊的賞屋活動中，也紛紛祭出各種贈品來吸客，包括賞屋天天送汽泡酒，已購客戶帶未購客戶送茶組、法蘭瓷限量杯組、時尚包；另外還有藍寶堅尼、法拉利、賓士等名車試乘會，購屋加碼抽相機或海外雙人遊，以及舉辦藝術展、名人投資講座與名廚上菜等衆多活動。

遠雄建設公關副總蔡宗易談到，「遠雄國寶」在嘉義高鐵站旁搭接待中心，光是農曆年五天的假期，就有二十組客人下訂成交，成績相當亮眼。

自從高鐵開通後，臺北到高雄只要一個半時到二小時的車程，「一日生活圈」讓不少企業老闆、做生意或做業務的人，都利用高鐵往返，也進而帶動代銷業者把建案的接待中心拉到高鐵站旁或站內。

例如早先甲山林廣告即在左營站外搭接待中心，銷售興富發位於農十六特區的豪宅建案「國王城堡」；另外像青埔站外，大大小小的接待中心有十多處，而翔譽建設乾脆在站內租空間賣建案，至於臺南站也有建商持續設攤位在廣告建案。

從房市景氣走下坡之際，三二九房市全臺卻仍爆出3092億元大量的情況，可看出如何讓消費者願意到接待中心「賞屋」，確實就是業者得挖空心思、吸引客戶上門的挑戰。住展雜誌企研室經理何世昌表示，財政部推動的「房地合一」課稅版本在二月初定調，因爲其朝「輕稅」方向，讓一些房市觀望的客人回籠，各地新春檔期的看屋人潮大都增加，比起去年第四季「回溫」不少。

他說，由於業者期望買氣出籠，紛紛砸重本衝促銷，個案促銷金額頻頻加碼、越玩越大，就是要在羊年拚轉運，他預期，建商在三二九檔期也將如法炮製。 吸客招數盡出：園遊會、禮券、抽機票、送購屋金

何世昌指出，過去賣房的模式是在銷售現場大打「名人牌」，雖然費用高，但較容易籠絡人氣，而名人牌又分爲兩種類型，一種是至現場露面或表演，另一種則是舉辦演講座談，大談房市投資術。

其中到現場露面或表演的又分兩種，第一種是名廚利用教做菜來吸引婆婆媽媽到現場，如「阿基師」在未傳出緋聞前，幾乎是吸客的票房保證，但在鬧緋聞後，其他名廚則起而代之。

第二種則是八點檔明星演員或歌手的現場秀，此幾乎是民視及三立八點檔演員的天下，不管歌藝好不好、演好人或壞人，只要觀衆叫得出名號的，都能達到吸客的目的。

過去業者舉辦吃吃喝喝的園遊會，可能就可以吸引客人上門；如今最受歡迎的，換成是人人有獎的賞屋禮，包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票…，什麼都可送，送什麼都不奇怪，只怕接待中心沒人來！

穿插這些戲碼之外，要讓購屋民衆真的願意下訂單，建商及代銷業者則得再下重本。何世昌說，有的業者用抽獎樂透的方式送賞屋禮，而獎品價值也因拚場加碼、越加越昂貴，例如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出只要賞屋，就能抽二十萬元的歐洲雙人遊機票、現金；至於新竹「古根漢」更不落人後，加碼推出賞屋就能抽五十萬元彩金，堪稱是賞屋禮之最。

有些建案甚至還祭出「成交禮」，只要成交就送大獎，如「世界馥」、「君泰」送出國旅遊、「綠意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送十萬元購屋金。過去房市大多頭時，有些高總價建案，如果購屋客沒預約，還會被警衛擋在門口，不得其門而入；但現在是買方市場，建商及代銷業者就得砸重金，想出各種吸睛的活動吸引客人上門賞屋，確實是「此一時、彼一時」，風水輪流轉。

抗跌性強、建商回防雙北市針對今年三二九房市檔期的案量分佈情況，《好房網》調研中心統計，今年從三月一日起至四月三十日的所謂三二九檔期，北臺灣加上臺中與高雄都會區，總計推案量高達3092億元，其中，北臺灣有2528億元的案量，加上大臺中都會區的486億元及大高雄的78億元。

《好房網》社長倪子仁表示，細部來看，北臺灣五大區塊中，臺北市的推案量爲1299億元，新北市的推案量爲663億元，基隆地區爲195億元，桃園地區的推案量211億元，新竹地區的推案量161億元。

而臺北市加新北市的推量爲1962億元，佔總量體2528億元的77.6％，超過四分之三的高比例，明顯看出房市在下修的氛圍下，建商回防「抗跌性」較佳的雙北市已成爲大趨勢。(文未完)

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