境華出國李慧:整合移民資源 延伸產業鏈發力教育板塊
2019年12月5日，第11屆本站教育金翼獎頒獎典禮在北京金隅喜來登大酒店盛大舉行，28項大獎被一一揭曉，300餘名教育界人士齊聚一堂，圍繞“聚力教育 智變未來”這一主題進行熱烈探討。在活動現場，境華出國副總裁李慧女士接受了本站專訪。
本站教育：各位網友大家好，這裡是2019本站教育金翼獎頒獎典禮的現場，現在接受採訪的嘉賓是境華出國副總裁李慧，李總你好，跟我們的網友打個招呼。
李慧：各位本站的網友大家好，非常榮幸參加今天本站的活動。
本站教育：也非常歡迎您。我們知道，境華出國在這次頒獎典禮中榮獲了“2019年度影響力國際教育品牌”，先跟我們說一下您的獲獎感言。
李慧：好的，境華參加本站的盛典已經連續很多年了。以往我們更多是以出入境和移民板塊展現在網友面前，這次非常榮幸，我們的教育板塊也獲得了獎項，非常感謝本站這個平臺，以及廣大的網友對境華的認可。正因爲有了大家的認可和支持，除了移民板塊，境華的教育板塊這兩年的發展非常迅速，取得了驕人的成績。非常欣慰，境華以後會繼續在移民和教育這兩個領域繼續往前走。
本站教育：這也是大家對境華出國的肯定。我們知道，當前國際教育行業競爭非常激烈，境華出國能夠贏得用戶信賴，您認爲我們的核心優勢是什麼？
李慧：境華是27年的老品牌了，最早一直紮根在上海，經過20多年的發展，境華在業務板塊上已經從原來的出入境移民爲主，拓展到了出入境、教育、投資、海外生活這樣的綜合板塊。近三年，我們把大量時間放在了教育領域，通過對產品以及整個平臺的調整，我們把海外的一些移民資源和嘉賓資源整合到教育板塊。所以，在目前大環境下，我們從教育板塊的國內中小學入讀、海外名校的申請，包括整體的背景提升和海外GPO的成長計劃，這四大板塊全部裝到了境華教育裡。從小學開始，幫助他們在一些中國核心城市或者一線城市選擇一些比較適合的雙語學校或者國際學校，打好基礎。我本人也是兩年級小學生的媽媽，我也經歷了擇校、選校。
本站教育：您會很懂得用戶的需求。
李慧：對，確實我從事這個行業十幾年，自己也是有移民和教育剛需的，所以非常能夠體會客戶的焦慮。所以，我們在小學階段提供的解決方案是讓他們不出國門，就可以體會到比較好的雙語教育，爲以後打下基礎。
在接下來的初中和高中環節，其實家長的選擇非常多，可以選擇在國內繼續入讀，也可以選擇出國。在這個環境中，我們更關注背景提升，對於孩子教育和家庭規劃，家長是願意投入大量精力和金錢的，我們正是看到了這樣的需求，所以希望提供高品質的背景提升產品。
這個產品是境華自主打造的，總共分十個維度的產品呈現。最核心的內容，目前針對初中和高中學生在做一個針對高中的專業探索。很多孩子在出國或者即將出國的時候，並不清楚到底要選什麼專業，A專業和B專業之間到底有什麼不同，因爲國外的一些專業分的還是蠻細的。而且，一些名校可能更多的是學校出名，但是落地到每個專業上還是有差異的，並不是哈佛所有的專業都很優秀。所以，在這個過程中，我們會幫助孩子梳理他適合什麼專業，最終選擇對的學校。
另外，我們會有一個初中和高中學生的經典海外人文讀書會和行走閱讀項目。這兩個項目也是我們自己的知識產權，到目前爲止，海外人文閱讀已經有200課時的產品。對境華自己的VIP客戶以及一線城市的國際學校，我們會帶課進校。現在已經形成了如美國曆史、四書五經、全球通識或者秦漢文化幾個類別的課程體系，都是有書籍和書目支撐的，是一個比較紮實的課程體系。通過在線下和線上與學生之間的傳授和互動，讓孩子們閱讀，因爲閱讀非常重要，這對以後的學校選擇都是重要的積累。
關於行走閱讀項目，我們已經做了第四期，去年做的是美國曆史文化的行走閱讀，主要是走進美國東岸一些經典博物館和圖書館，重溫美國曆史。我們知道，在申請美國大學的時候，美國曆史是非常重要的一個科目。而中國的孩子對這個比較頭痛，我們可以先用中文經歷或者感受一下，再用英文，這樣課堂教學的時候就比較連貫。
同時，國外也有一些經典影片幫助孩子更好理解一些內容，所以，我們有一個浸入式教學的過程。當然，這種課程是想輔助孩子，提升能力，而非通過某種手段達到一定的分數，我們關注的是從真正意義上提升孩子的能力和背景。
本站教育：眼界決定了高度。
李慧：對，我非常認同你這個觀點。所以，在背景提升方面，我們還有其他的八大模塊，大家可以登陸境華的官網或者公衆號詳細瞭解，我們願意把更好的產品帶給大家。
雖然我不是一個多年的教育從業者，但站在家長的維度或者作爲對教育比較關注的人士，我可以感受到最近幾年教育行業面臨着很大的競爭。行業在洗牌，很多小的工作室突起。我相信，這樣的行業競爭和客戶需求帶動了行業的發展，教育行業是比較傳統的行業，但是又需要不斷創新，這也激發了很多從業人員，不斷精進產品，提高服務品質，我覺得對於消費者來講是非常好的事情。
在教育板塊，包括留學，我們還是希望通過案例講話。在拓展境華團隊的時候，我要求所有團隊成員至少有5到10年的教育從業經歷，這樣才能保證對選校、文書給出比較專業的建議和方案，節約孩子的時間，提高他們申請到學校的概率。
除此之外，我們還有留學申請和海外GPA的背景提升，留學申請不多講了，很多同行都在做這件事情。最後講一講GPA產品，大部分教育機構做了產品的拆分，更多關注出國前。但境華比較特殊，因爲我們是一家老牌移民公司，之前的業務中心放在身份規劃上，我們會看到很多大數據。現在，全球統計近幾年大約有2億多的移民增量，不斷在各個維度進行交互。爲什麼這些人要去移民？可能存在衆多需求，投資、置業或者一些事業上的規劃，除了這幾個維度之外，其實最重要的就是教育。而且，教育佔比可能達到了90%，大家可能並不想離開祖國，只是希望孩子能夠多一個選擇。所以，我們現在做產品的融合，關注孩子出國後的成績，以及這樣的提升如何延續。
而且，國外的大學畢業相對來講更難一點，早幾年大家認爲我只要出去了，鍍金就比較容易，其實並非如此。我們看到，很多頂尖學校的孩子也在挑燈夜戰，需要各種各樣的補習，強度和深度絕對不亞於國內。所以我們關注孩子入讀以後的GPA成績，幫助孩子更好拿到畢業證，學到更多的知識。在GPA這個板塊，我們會請同等學校的學長和學姐幫你梳理成績、學習習慣，關注GPA的成長，這是線上的服務。我們的教育希望能夠全產業鏈地發展，逐一板塊提升服務，幫助整個家庭，更好地爲他們提供綜合性服務，這也是境華想去打造的平臺。
本站教育：我們知道今年金翼獎的主題是：聚力教育、智變未來，您對境華未來的發展有什麼樣的規劃？
李慧：剛纔提到，境華是一個比較傳統的公司，原來是國企背景，所以很多客戶認爲境華可能比較保守，比較小心，一步一個腳印。總的來講，這是有利有弊的。我們最早專注移民板塊，希望能夠讓專業的人去做專業的事，把這一件事情做好。接下來，我們除了把原來的業務繼續延伸，同樣要把教育做好。所以，我們纔會在最近三年開發教育的板塊。有了多年的海外資源積累後，現在開始做產品鏈的延伸。
現在，我們主要做兩件事情。第一，做好自己的產品，做好移民和教育的產品融合。我們的很多同行都在提供教育服務，大家應該相互學習，對資源進行高度整合，把真正有含金量的服務提供給需要的孩子或者家庭，這纔是我們最想做的事情或者最有意義的事情。
我們在移民和教育的結合中希望得到1+1大於2的效果，最終幫助家庭更好地提升教育含金量。教育的最終目標是讓孩子能夠在社會上實習、就業，所以，我們會根據客戶的需求，在完成第一階段的教育服務後，適當給一些移民的規劃建議，同時我們有一個平臺爲孩子提供實習、就業的機會。我們還有一個青少年基金會，會聯合做一些公益類活動，包括跟美國、英國、澳洲這些主流移民和留學國家合作的項目，希望更好地整合原有的海外資源。
另外，在國內我們也做了產品線的拓展以及分公司的搭建，以前，我們在國外有很多資源和服務體系，現在，要把這些資源和服務體系整合引入到國內。
而且，現在一線城市家長的教育意識是比較超前的，很多家長可能就是教育專家，他們的專業知識、對孩子的瞭解不亞於一些中等教育的教育者。首先，家長本身的教育水平比以前要高，第二，他們也在不斷學習，更願意跟孩子一起成長。所以，我們希望能夠爲這樣的家庭提供更好的服務。還有二三線城市，教育選擇的區間稍微小一些，我們也會把資源帶入二三線城市，希望能夠打破瓶頸，把更好的資源配置給孩子，可能孩子的未來就會不一樣。
本站教育：感謝李總。
李慧：謝謝。