【經觀講堂第24期】吳世春：創業的108條錦囊
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吳世春爲梅花創投創始合夥人，梅花創投被稱爲國內最活躍、最懂互聯網的投資機構之一，目前管理約70億人民幣基金和1億美元基金，投資項目600餘個，其中有多個明星項目。
我有兩個身份，第一個身份是中國早期投資人，還有一個是創業教育工作者，我也是陽明心學的踐行者，用心學去指導我的投資和創業，我有4次創業的經歷，投資大掌門創造了1500倍回報，就開始投了包括理想汽車、小牛電動等項目。過去20多年，互聯網創業中有四個寒冬週期，我經歷過每一個低谷，所以我的投資風格是不追風口、獨立思考。
梅花創投有三個標籤，第一個標籤叫做看多中國，很多人問我，現在這種情況下爲什麼不躺平？我們認爲中國還是一個能做大事的地方，中國給年輕人提供了階層流動的機會。第二個標籤是投小鎮青年，我自己也是個小鎮青年，我們投了像理想汽車的李想等一批很有潛力的小鎮青年，他們從小城鎮來到大城市，希望通過創業去改變自己的人生，這種執着讓他們做出了非常好的成績，相比海歸或者一些富二代，我們認爲小鎮青年的成長更不可限量。第三個標籤是不懼風口。我從2009年做個人投資到現在，幾乎每一波錢我們都差不多賺到了，我們都是能夠做對，是因爲走在週期之前，那種虛假的繁榮，我們希望去遠離。
目前這種寒冬下，我們認爲可能會誕生下一批偉大公司，在這樣的時刻，創業者也更信投資人，把投資人的錢更當錢用。
我們的投資賽道是三新、四替代。三新是新科技、新品牌、新出海，四替代是機器替代人工、軟件替代腦力、國產替代進口和和數字化替代信息化。可以看到我們是綜合性的投資佈局，從硬科技、智能製造，到企業服務、產業升級，再到消費品牌、出海，我們都進行了大量的投資，在一些明星科技、消費類項目上，我們基本上是第一輪投資人。
正是因爲有了前面這些基礎，我們對於創業的寒冬才更有感觸，我們才能給寒冬中的創業者更多的同理心、理解和支持。
我們認爲疫情三年，很多企業遭遇了前所未有的危機，在危機之下更需要創始人快速地適應新時期，化危爲機，適者生存。對於當下所有創始人來說，生存現在已經成爲所有企業的第一要務，活下來，留在牌桌上很重要。
我最近出的一本新書叫《自適力》，主要講提高創業者的自適力和認知，人的一生都在爲認知買單，特別是企業家，人的一生都需要心力的護航，沒有心力很難在創業這場馬拉松中存活下來。所以我提倡做一個現實的理想主義者，提升心力和認知才能做到理性。相比於王陽明提出的知行合一，我認爲這對當下的創業者會更具現實意義。
今天給大家獻上八個錦囊共108條，如果其中有一條對你有用，那今天就有價值。
一、進取錦囊
進化而生是創業的第一性原理，進化而生類似達爾文提出物種的進化論，對於企業來說也是一樣的道理，在惡劣的氣候下，企業必須進化成爲新物種，適者生存，最後市場會作出選擇，市場不一定選擇那些最強大或者最聰明的創業者留下來，而有可能選擇那些最能夠適應環境的創業者留下來。
大勝與小勝在於宏觀，敗與不敗在於自己。現在很多人在抱怨宏觀環境，其實敗與不敗的關鍵還在於自己能夠去做到，大勝是靠天。
強行起飛，空中加油。這條我特別喜歡，一直也用這條來激勵我的創業和投資。我認爲對於很多機會而言，你不可能準備到最完善的時候纔開始，當所有條件都已經滿足的時候，這已經不是你的機會了，所以你必須在強行起飛的同時，還能做到空中加油，在飛行過程中把各種要素、資源補齊。
提升心力可改命，提高認知可改運，打開格局可改風水。有能力者強，有認知者勝。人要有能力可以把一個事情做好，有認知可以把一個事情做對，心力強能夠把一個事情做成。每個人都在爲認知買單，一個人自我太強是很難向別人去學習的，光靠自我的進化也很難。認知的進化要破除執念，建立灰度認知，減小自己的EGO！
把創造價值的裡子放在第一位，放下虛假繁榮的面子，做到理現合一。很多創業者會栽在虛假的面子上，辦公室等對外的形象包裝花了大量的精力和資金。我們投理想汽車的時候，就看到他非常注重創造價值，李想是理現合一的創始人。
相信了纔有可能，選擇了纔有機會，行動了纔有結果。現在最大的分歧是相信不相信，比如說對中國的未來，對創業相不相信？我覺得相不相信是最大的分歧，選不選擇是第二大的分歧，最後是行動不行動。從第一個大的分歧開始，就很多人已經走向了不同的十字路口。
孵鴕鳥蛋，與鯨共舞，御龍而行。蘇世民也說過，做大事和做小事需要的精力和時間是差不多的，人生爲什麼不做些大事呢？所以要和最大的對手、最大的合作伙伴一起共舞。
咬牙成功一次，哪怕是小的成功，也會構成創業正循環的閉環。成功一次很重要，每一步上一個臺階，不斷得到正向的激勵，這是走向創業掙錢的開始。很多人爲什麼創業走不下去，是因爲他一直沒有正反饋，沒有進入正循環。
在想不到的時候，學習榜樣，在做不到的時候，刻意練習。很多人說我迷茫，我不知道怎麼走，其實榜樣的力量很重要，就像我們做投資，過去10年喬布斯給的榜樣作用很大，現在馬斯克給的榜樣作用很大。在做不到的時候刻意練習，當一個事情我知道但做不到的時候，就需要不斷的刻意練習，讓自己每天進步一點點，咬着牙堅持下去，最後可能是巨大的進步。
二、騰挪錦囊
我覺得騰挪是危機之下非常重要的一種能力，所以這個錦囊的第一條是樹挪死，人挪活，窮則變，變則通。對於企業也是如此，當一條路走不通的時候就要學會通路，在騰挪之間，找到生機。
騰挪到新生態位，移動到新戰略地，在不是危機的時候，你可能沒有騰挪的動機和動力，到了危機時刻，反而騰挪是不得已而爲之。
那麼騰挪到哪？就需要想清楚你人生中的延安在哪裡，如果你的目標在延安，那在路上你多打一次勝仗，都是消耗一份力量，就會多耽誤一天時間到達延安，不要摟草打兔子，摟到什麼打什麼。
擡頭看天，關注宏觀，國運、時運、行運，與企運、個運結合，五運共振，運氣才能最大化，我覺得國運是40年來最確定的變量，儘管人口紅利正在消失，但是人心紅利正在涌現，國運紅利經久不衰。
保持擁抱變化心態的常態化，保持戰略騰挪姿態的常態化。企業要下沉，出海，都是一種降維騰挪，降維打擊，擁有代差級武器。
騰挪要調低對成功的預期，理解共同富裕下的騰挪，要充分的去學習和理解，理解共同富裕的含義，要想融入到什麼位置上面，你纔會擁有更大的勢能，產生更大的社會正能量。
流量打法+模式創新後勁乏力，整合式科技創新帶來騰挪機遇。現在創業不能做吃信息差的事情，這個時代幾乎沒有信息差，要做整合式的科技創新，纔會帶來新機遇。我們現在投的很多科技創新都是所謂的整合式的科技創新。新技術、新工具、新能力，新元素替代“數智產業化、產業數智化”是大勢所趨。
不在非戰略機會上進行戰略騰挪，不在非戰略騰挪上浪費戰略資源。騰挪一次就是傷筋動骨的，如果你不投入到一個戰略機會上面是不值得的。
人生與事業低谷期時，不可能投降，也不要想速勝，人生正在經歷一場論持久戰。現在創業圈瀰漫着兩種主義，一種是叫投降主義，一種是速勝主義，但是毛主席提出的是論持久戰，我們的人生也在經歷一場論持久戰，是必須要用持久戰的心態去打贏這場戰鬥。
三、經營錦囊
我覺得經營首先要做到三個利，利己利他利天下。很多人嘴上強調的利他，心裡和做的事是利己，如果能把利己利他利天下做到位的話，經營的道路會越來走越寬。
現在的經營模式與其更好，不如不同，就是說要做出差異化，在生態位加上差異位，纔是這個行業最大的最重要的一個位置。
還有如果認知深度不夠，所有的經營投入都會淪爲成本，被無效的黑洞吞沒，很多創始人想到一些點子就迅速去執行，但是認知不深，前面的經營投入都會變爲成爲沉沒成本。中國跟風的情況特別多，跟風就會導致大量的錢要爲認知買單，要去填坑，要買教訓。
我有個七字決，是專注、極致、口碑、快，經營核心是專注，才能把事情做到極致，經營要有長期主義，不追風口，不受外界各種噪音干擾。
不要因爲獨思、獨行而孤獨，創業還是一個比較孤獨的事情，但不要讓慾望支配你的經營決策和行動，而是讓慾望每一天都有能力認知心力支撐。
提高戰役勝利的確定性，要十倍兵力，飽和攻擊，大力出奇跡。提高戰爭勝利的確定性，科技代差，降維打擊。你掌控不住的事情最後都會傷害你，信息差時代下，很多時候市場競爭是所謂的飽和攻擊，搶奪市場份額，但是到了科技差時代，你就要比對手有科技代差，就像臺積電，他比很多代工廠有代差，所以才能掌握行業的制高點。
如果市場可以預測卻不可塑，那麼基本經營戰略是要“做大”，如果市場可以預測且即將變化，那麼基本經營戰略是要“搶先”，如果市場不可預測且模糊，那麼基本經營戰略是要“求快”，如果市場變得嚴苛且艱難，那麼基本經營戰略是要“求存”。
不招思想不同頻的人做員工，不和維度不同層的人做合夥，思想同頻才能做員工，你和他才能交流，和一個人合夥，你必須能夠跟他在維度上面達到同層。
缺乏獲客技巧和流量密碼，想辦法找到高手，融入他們，進行學習，跟他們一起很快進步爲高手。
如何選擇經營新方向？必須是你做的好或者你想做且社會有需要的事情，動上層的利益，就像是動他的性命；動底層的觀念，就像是挖他祖墳。所以底層的觀念，正是生意的利益來源。用經營口碑替換銷售，讓客戶心甘情願掏錢，實際上是讓產品說話，讓你的老客戶說話，會比招聘很牛的銷售更爲關鍵。
現在燒錢換規模邏輯逐漸失效，精耕細作的經營正在耀眼。原來所以很多企業都是砸錢刷流量、刷規模，現在必須要靠精耕細作了，搞科研搞產品，做出有價值的產品。
四、賺錢錦囊
我很喜歡這句話，叫賺錢治癒一切矯情，還有一句話叫做有錢治癒一切自卑。
你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非靠運氣；但是憑運氣賺到的錢，最後往往又會憑實力虧掉。你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認知的變現；你所虧的每一分錢，都是因爲對這個世界認知有缺陷。當財富大於認知的時候，社會有100種方法來收割你，直到認知和財富匹配爲止。
提高自己的投資收益率，持續擊敗民間借貸利率，投資收益率有兩條線，一條叫做民間借貸利率，一條叫做銀行借貸利率，如果你的收益率低於銀行借貸利率的話，你是個窮人，如果你的收益率在銀行借貸利率跟民間借貸利率之間的話，你可能是個中產，如果你的收益率高於民間借貸利率的話，你會成爲一個富人，因爲你可以動員社會資源去做投資去創業。
投資自己是最好的投資，先讓自己值錢再賺錢。任何不漲本事、不流汗水的意外之財從長期看都不值得追求，比如很多人彩票中大獎之後錢很快花完，花完以後日子過得更痛苦，所以錢財必須建立在你是長本事的、流過汗水的。
賺錢分四階段：用能力賺錢，用認知賺錢，用錢賺錢，用人脈賺錢。用能力賺錢時，把自己作爲一個產品打磨，賣給識貨人。用認知賺錢時，識別哪些是坑、哪些是趨勢性機會、窪地機會、搭便車機會。用錢賺錢時，要建立自己的有優勢的投資階段和投資領域。用人脈賺錢時，把自己的影響力、經驗、個人IP，變成一種不斷增值的人脈資產。
靠譜，是一個人建立賺錢人脈的最好標籤，當你靠譜的時候，別人才願意跟你在一起掙錢，靠譜就三條：事不拖，話不多，人不作，靠譜的人不作不矯情是很重要的。
人脈從利他開始，賺錢以讓利最快，這點好像很多人是反着來的，讓自己先舒服、自己先賺到錢，但是世界上不缺聰明人，缺的是聰明的又能讓利的人。
最好的渠道是口碑，最好的生意是有復購率的生意，最好的管理是能夠分未來的錢。建立一個企業就是建立一個增量利益共同體，你們一起分未來的錢，完成增量共贏，都成了富人，玩存量內卷是窮人思維。
增量競爭靠速度，存量競爭靠品質，科技不突破，未來十年都是存量競爭。
你盯着別人的利息，別人盯着你的本金，賺錢的話一定不能貪，賺到錢的最高境界是落袋爲安，大賺可以改變階層，小掙可以改變生活質量，和重要的人一起談賺錢，和不重要的人一起談花錢，賺到錢的友誼是最靠譜的友誼。
五、防守錦囊
不浪費每一場危機，這裡面有個前提是首先自己不陷入這場危機，每當發生大事，隨衆起鬨的多，靜心思考的少；每逢遇到風險，盯着風險的多，看到機會的少思考的少，每逢遇到風險盯着風險的多，看到機會的少，所以要有成本意識，長期保持成本收益清晰的計算能力，包括時間成本，隱形成本，現金流管理，沉沒成本，要學會及時止損，學會適時止盈，區分你對每一件事情的投入程度，投入成本、顯性收益和潛在收益，算清楚賬，才能獲得正期望值。
剋制自己的貪念，尤其是沒錢的時候，沒錢的時候，人很容易會有貪念，但是沒錢的時候反而更大方。
擁有元思考的能力，元思考就是“思考的思考”，要具備批判性思維，質疑自己的思考邏輯和決策，要讓自己的思考決策體系變得越來越健壯。凡事要閉環思維，不能閉環都是耍流氓，四個要點是：計劃、執行、檢查、行動，遇爛人及時止損，遇爛事及時抽身，因爲你和豬打架，即便你贏了也是輸了，還搞得非常狼狽。
人與人的分歧通常是信息掌握量的分歧；比信息量分歧更深層次的是認知層面的分歧；而最大的分歧是相信與不相信的分歧。弱小和無知不是生存的障礙，傲慢纔是。
現在這個時代，困難是創業的常態，順利是稀缺的意外，太困難的時候也不要太擔心，因爲只有走上坡路的時候纔會覺得困難，走下坡路都覺得很順利。
要相信，除了生死，再大的磨難也是擦傷，但磨難就是磨難，不值得歌頌，還是需要儘量的避免磨難，但是不害怕磨難。
認知深刻後的堅持纔是創業的最佳選擇，要做到不怨恨，不躁進，不過度，不悲觀，不慌亂，不忘形。
六、平衡錦囊
順其自然，順勢而爲是一種生存的平衡之道。我是短期悲觀主義、長期樂觀主義，悲觀者收穫正確，樂觀者收穫成功，我覺得未來前景肯定是光明的，但是現在環境比較嚴苛，這樣的一個時間窗口，要把握戰略的快慢，慢一點，比較快，穩一點，後發先至。善戰者無赫赫之功，善醫者無煌煌之名，善弈者通盤無妙手。
每個創業者都要在輕度喜悅與輕度沮喪之間平衡，一個人的心情不能大悲大喜，必須保持在一個非常窄幅的範圍內波動。
不要被貧窮限制想象力，不要被富有影響同理心，貧窮很容易讓人失去想象力，富有很容易失去同理心，這兩者都要規避。
我覺得三樣東西可以有助於緩解創業的辛勞，分別是希望，睡眠和微笑，所以多睡覺多微笑，對未來抱有希望。
理解均值迴歸的道理，好壞都會平衡，當你在低谷的時候，也許很快就會往均值去迴歸，運氣也是一種均值。
成爲上下的橋樑纔有平衡，一個人向上成長的同時，要向下兼容，但行好事，莫問前程，凡夫畏果，菩薩畏因，佛畏系統，要建立一個強大的系統，連佛都害怕你。
七、合作錦囊
第一條能用衆力，則無敵於天下，能用衆智，則無畏於聖人。意思是學會動力衆智的話，你可以把很多社會的資源動員起來，商業競爭和戰爭最大的不同，不是爲了消滅對手，而是要增加己方增量。不管是競爭也好，合作也好，都是要建成建立一個增量利益共同體，所以要走出零和的博弈，要合作去創造共贏，用增量共同體的的方式去衡量你跟別人的關係。
合作中，不要賺盡最後一個銅板，能賺10塊的，賺8塊，能賺6塊的，賺5塊，這樣纔有下一個生意。
現在爲他人點一盞燈，他日照亮你的一段路，也許不是同一段路，但是一定不會缺席。三觀不在一個層次，微笑就好；思維不在一個高度，尊重就好；認知不在一個維度，點贊就好。也許你看到很多人給你朋友圈點贊，實際上他們對你並不認同。
創造增量價值，是合作的基礎。合作開始於價值交換，所以一定要有增量。合作的目的是形成增量利益共同體。人與人之間再舒服的合作模式也要時常斷舍離，我們要廣結善緣，得道多助，跨界易合，增量好分，有了增量纔好分配。
八、生活錦囊
淡泊寧靜，多做減法，是一種超脫的生活態度，做時間的朋友，第一需要身體健康、活得久。出來混，最重要的是要出來，做時間的朋友，最重要是要有時間。
我覺得生活的幸福體現爲“無”，無憂，無慮，無病，無災，並不是有，有車有房，有權有勢，不一定幸福。
每個人都要和自己和解，學會笑對生活，睡前原諒一切，醒來不念過往。人與人之間溝通，70%是情緒，30%是內容，情緒不對，內容就會被扭曲，所以幽默感要強，容蠢度要高。
對時間的態度是不着急；對結果的態度是不害怕；對評論的態度是不要臉。做到這三步的話，你心情會放鬆很多，想開很多，身體就會好很多。
建立一個優秀的朋友圈，而且要不斷汰劣、拉新，強者互幫，弱者互撕，所以你要進入一個強者的社會，不要在底層裡互相廝殺，人性最大的愚蠢就是相互爲難。
不同階段企業家社會責任不同，窮則獨善其身，達則兼濟天下，所以不要過度給自己加戲，自己發光就好，不必吹滅別人的燈，要能夠尊重別人的燈，呵護別人的燈，但自己首先要發光。
庸人總說“如果”，凡人老問“結果”，高人只問“因果”，創業者不需要拼多多，而是需要多多拼，拼出人生精彩，如果人到中年，你還需要給以前的朋友發拼多多幫我砍一刀，那你過得還是很悲哀的。
爲每件事情設想三種結果：最好、正常和最壞，要做最好的準備，最壞的打算。
弱水三千，取一瓢而飲，錦囊一百，取一條而行，這108個錦囊，你只要有一個受用就很好，我們要打開思維，打開格局，打開心態，打開邊界，才能在這場危機裡快速走出來。
我總結了一條創業成功的方程式：心+想+事=成，心指的是要有強大的心力、穩的心態，想指的人要有夢想、要有深刻的認知，要在事上練、要執行，纔會收穫成功。
創業錦囊是打造機遇之碗，你要接住機遇之水，但沒人能預測戰略機遇何時閃現，唯有通過進化，打造一個自己的“機遇之碗”纔可以，這個碗是心力爲底，認知爲邊，格局爲材，心態爲柄，自適力站到合適生態位、戰略地，才能接得住機遇之水，一躍沖天。
要擁有創業進化的人生觀。創業是和平時期最絢爛最刺激的一種生活方式。在這個過程中，你會體味到各種酸甜苦辣、悲歡榮辱。無論成敗，你將會發現，創業已經最大限度地拓展了生命的深度和廣度。
要擁有創業進化的世界觀，創業者觀察這個世界應該用理想主義+現實主義的雙重角度，“理現合一，知行合一”是創業者最正確的世界觀，創業者要成爲一個現實的理想主義者，以實事求是、現實主義爲武器，以致良知，利他等理想主義爲底色，保持對世界的不偏不倚的觀察角度。
要擁有創業進化的價值觀，“利他+致良知”是創業最正確的價值觀，創業的目標是爲國家、爲社會、爲市場創造價值，只有走在正確的價值觀方向上，創業纔有意義，創業纔是一個有價值的事情。利他不僅是價值觀也是人生智慧。
面對危機，創業進化，適者生存，敬畏宏觀，如履薄冰；尊重市場，競合生存；感恩客戶，衣食父母；感謝困難，磨礪自我；正視危機，市場出清；適者生存，剩者爲王。
【問答】
問：您剛纔也提到了現在的環境可能是誕生偉大公司最好的時機，您比較看好哪個領域？
吳世春：我認爲是幾個方面。一個是國家有需要，但目前做不了、做不好的領域，特別是像新能源，我認爲新能源是未來黃金的創業賽道，實際上現在已經出現像比亞迪這種萬億的公司，但我覺得新能源賽道接下來每個環節每個鏈條還可能出現很多萬億的公司。還有軍民兩用、新材料、大數據、商業航天，都是一些非常好的賽道。
問：您剛纔提到其中一條錦囊是燒錢換規模的邏輯逐漸失效，精耕細作的經營正在耀眼。您認爲當下的創業環境跟2019年之前的創業環境有哪些變化？
吳世春：首先現在是一個需求疲弱期，消費需求比較弱，可能信心也是一個相對疲弱的時候。相比以前的創業時代，現在確實有新規則新邏輯，但還在切換的過程中，新的規則、新的邏輯還沒有完全確立，老的規則已經不太適用了，所以會出現混亂期。
問：您說過去這種流量打法加模式創新的企業紅利消失，梅花創投正在投資一些整合式創新的企業，整合式創新有什麼樣特徵，都在哪些領域？
吳世春：舉個例子來說，我投了個項目，這個項目的核心技術都是整合來的，包括像人工智能技術、視覺識別技術、X光識別技術這些技術，然後用於解決礦山風險領域的一些難題，它把市面上的技術整合變成一個解決方案，再去解決一些市場難題。他不一定需要去發明原創技術，但是需要瞄準需求。
問：創新的本質是怎麼發生的？是刻意準備的，具備了一些條件就發生了創新，還是說偶然的發生了一些創新？
吳世春：我覺得把創新如果比作植物生長的話，有幾種形態的創新，一種是移植創新，比如說把美國的模式移動移植到中國，把這個行業的一些模式移植到另外一個行業，第二種叫嫁接創新，比如說把技術嫁接到另外一個產品上面，然後還有厚植創新，就是大力出奇跡，用很多雨水和肥料這種培育出來的創新，接下來就是別的創新，把一些很小的東西去做迭代。
創新主要來自於市場的驅動，規劃是規劃不出來創新的，創新很多時候來自於市場真正的需求，一些有洞察力的企業家、科學家去把需求找出來，然後就組織資金、團隊去把困難解決掉。
問：創業者有沒有一些共性的素質或能力？另外，我們現在談比較多的是創投的冬天之類的，從您的角度來講，是不是確實會有波峰波谷，還是說其實任何一個時間點都可能是一個創業的機會，只是看你怎麼去把握。
吳世春：第二個問題我先回答一下，我認爲創業可能有大小年之分，比如說喬布斯發明了智能手機，之後就涌現了大量移動互聯網應用，它就變成是一個創業的大年，但如果沒有一些基礎性的去把橋或者路鋪起來的話，上面的應用就不能夠大量涌現創新，所以我覺得會有一些平臺上的瓶頸導致創新會有大小年之分。
我認爲優秀創業者共同的特質是一個人的暗牌，不是學歷、背景那種明牌，暗牌是人的品質，比如像靠譜、心理強大、認知深刻，格局寬廣、心態平和，我覺得這些是創業成功的必備的品質。
問：暗牌是一種天生的能力，還是需要後天培養塑造？
吳世春：我認爲是後天，因爲環境塑造人。
問：您怎麼理解共同富裕？
吳世春：我認爲共同富裕是創造衆富，需要創造更多的增量，像科技創新就容易創造新的增量，信息差時代很容易變成割韭菜，共同富裕下企業應該創造更多的增量，而不是進行存量的博弈。
（經濟觀察報記者 鄭淯心 整理）
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鄭淯心經濟觀察報記者
大消費新聞部記者長期關注大消費行業的市場發展和公司動向，擅長深度調查報道、高端人物專訪和產業剖析。線索請聯繫：zhengyuxin@eeo.com.cn