金山雲(KC.US/3896.HK)：AI業務收入翻倍、調整後EBITDA轉正，凸顯差異化競爭優勢

日前，北美及中國頂尖的雲計算企業紛紛亮出了上半年的業績成績單。

海外方面，谷歌雲業務營收首次突破百億美元，其中AI基礎設施與生成式AI解決方案已突破數十億美元大關；得益於AI服務的貢獻，微軟智能雲業務實現了285億美元的收入，同比增長19%。持續投入AI業務的亞馬遜雲AWS則實現營收263億美元，同比增長19%。在中國，阿里雲AI相關產品的收入也實現了三位數的高速增長，推動公共雲業務兩位數增長。顯然，人工智能正在推動雲業務增長。

伴隨人工智能成爲雲計算增長的重要引擎，一些第三方獨立雲廠商，也受益於AI業務的發展。知名中立雲廠商金山雲財報顯示，Q2實現營收18.9億元，其中AI業務收入飆升至3.26億元人民幣，實現同比翻倍增長，佔公有云服務總收入達26%。

自上季度首次扭虧爲盈以來，金山雲在實現人工智能業務突破的同時，繼續保持了盈利能力的持續增強。

在競爭激烈的市場環境下，金山雲堅定走出了自身的發展之路。

專注“高壁壘”發展

對雲廠商而言，承接AI業務需求不僅意味着需要紮實的技術自研能力，更需要對業務場景的深刻理解。這些需求使得市場普遍認爲，對於大部分雲廠商而言，應對AI市場的挑戰並非易事。

作爲互聯網雲服務商的初生代表，金山雲卻以實際行動，揚長避短把握住了這一機遇。在競爭白熱化的AI競技場中，金山雲不僅實現了AI業務的快速增長，更難能可貴的是，它同時還實現了盈利能力的穩步提升。

金山雲之所以能夠取得如此成績，歸因於其堅定的戰略定位與獨特的發展路徑，可以概括爲“兩堅持”。一方面，公司堅持高質量發展戰略，深化戰略聚焦，持續優化業務結構，將資源向高附加值領域傾斜，確保資源的高效配置；另一方面，金山雲繼續堅持“中立雲服務商”的定位，從而避免了與客戶之間的潛在競爭，爲AI技術的商業化應用鋪平了道路。

具體來看，自2022財年起，金山雲已開始積極調整戰略方向。鑑於CDN業務同質化嚴重、價格戰激烈的現狀，公司主動縮減了CDN業務規模，並嚴格篩選行業雲項目，以把更多資源分配到計算、大數據、數據庫、AI等高利潤率、高壁壘的產品，重點發展高附加值技術。公司得以將更多的資源投入到未來更有前景的領域，加固長期差異化競爭優勢，打開長期發展空間。

這一戰略調整帶來了顯著的財務成效。最新財報顯示，儘管CDN等業務規模有所縮減，但公有云收入仍實現了6.5%的同比增長，達到12.3億元，總營收也同比增長3.1%至18.9億元，連續三個季度實現環比增長。在公司優化業務結構、縮減規模較大但利潤較低的業務時，僅依賴營收數據評估公司經營成果可能會失真；淨利潤數據則更爲直觀地反映了公司調整策略後的實際經營效果。

最新財報顯示，金山雲在調整後毛利額、調整後毛利率及調整後EBITDA等多項指標上，均實現了連續多個季度的穩步增長。Q2，金山雲的調整後毛利額達3.2億元，較去年同期增長56.4%；調整後毛利率達到17.1%，連續八個季度的穩步攀升。繼上一季度實現調整後EBITDA盈利之後，本季度公司調整後EBITDA達到6060萬元人民幣，利潤率爲3.2%，穩步向全年EBITDA盈虧平衡目標邁進。此外，Q2公司經營現金淨流入爲1.51億元，實現“自循環”。這標誌着公司資金流動的健康與穩定，以及自我造血能力的增強，爲未來的持續發展奠定了堅實基礎。

做好大模型“助力者”

金山雲“戰略定力”還體現在其始終堅守“中立雲服務商”的定位。在行業競爭對手紛紛投身“百模大戰”之際，公司並未急於成爲大模型的直接開發者，而是選擇專注於成爲客戶信賴的“服務夥伴”，做好“大模型助力者”，將客戶利益置於首位。金山雲致力於通過高質量的雲服務，賦能各行業構建大型AI模型。。

在具體實踐上，公司推出的第九代高效型雲服務器SE9，憑藉企業級高性能計算能力和最大套餐規格（256核512G），精準滿足了客戶對性能與成本效益的雙重追求。同時，在專有云平臺領域，金山雲銀河平臺通過推出低成本、高密度的解決方案，實現了單實例成本最高下降64%和實例密度提升300%的顯著成效；行業大模型方面，金山雲的輕舟大模型升級至Qzhou-13B V4版本，在CEval和CMMLU等行業權威評測中達到領先水平。

面向垂直行業，金山雲緊密圍繞客戶需求，提供更加貼身的解決方案。在公共服務領域，公司堅持雲數智一體化戰略，助力政務雲、國資雲等關鍵市場的數字化轉型。同時，金山雲還積極參與國家重點研發項目，攜手產學研機構推動生物信息學等領域的融合發展，爲醫療健康等應用提供堅實支撐。

“小米金山生態”的蓬勃發展，是金山雲生態戰略成功實施的生動例證。金山雲CEO鄒濤指出，作爲小米金山生態的核心雲平臺，公司緊抓生態內企業用雲機遇，不斷拓寬業務邊界，彰顯了生態合作的強大動力。同時，金山雲人工智能客戶更加多元化，與多家獨立AI公司、基礎模型提供商、互聯網企業以及遊戲、辦公、汽車等跨行業客戶建立了廣泛的合作關係。

隨着全球數字化轉型的深入和AI技術的不斷進步，雲計算行業迎來新一輪的深刻變革。IDC認爲，雲是AI落地和發展的土壤，AI也會助推雲平臺的發展。面對AI帶來的機遇，中立雲服務商金山雲正在以自身的獨特性走出一條不一樣的發展路徑。