ISPO專訪：Danner品牌代理 肖曉崧
本站戶外：肖經理你好，感謝您接受我們的採訪。danner2012年就進入了中國市場，它現在的發展狀況是怎樣的？
肖曉崧：非常感謝給予我這次機會，我也非常開心帶大家來到danner的世界，danner是我們公司代理的所有品牌裡面我個人最喜歡的一個牌子。danner在全球的製鞋業，特別是制靴業，確實是值得我們去尊敬和熱愛，爲之狂熱的一個品牌。danner這個品牌來講，2012年我們是2月份第一次舉辦發佈會，引進中國市場，它的產品真正上市是2012年的下半年。經過了2012年下半年和2013年一年的發展，danner的品牌在中國的增長勢頭非常非常迅猛，比我們的預期好很多。我們現在遇到一個幸福的煩惱，它仍然有很大一部分手工鞋款是在美國波特蘭原廠他們自己的工廠手工製作的，在產能上我們遇到了比較大的問題，沒辦法去供應市場了。
Danner中國代理高潤仁和（gorising） 副總經理 肖曉崧
本站戶外：danner靴子的外形都是非常的與衆不同，能給我們介紹一下這些靴子的特點嗎？
肖曉崧：我非常樂意，包括我腳下就踩着一雙danner的鞋子，它的外形會偏粗獷，硬朗，這個是danner的特點。同時也是它一直追求的風格，它不是一個很花哨的品牌。danner的品牌形象是內斂的，用我們很流行的一句話來講，低調、奢華、有內涵。
這些用了大量手工縫製工藝的鞋子，全都是在美國原廠製作的，這就是danner80多年來製鞋的驕傲。
一隻鞋子的鞋頭部分是最重要，它直接決定了這雙鞋子穿久了以後會不會變形，如果鞋頭變形了，這雙鞋子會非常非常難看。鞋頭是整個鞋子裡面受力最大的一個部分，爲了追求最好的效果，danner在選取牛皮的時候，製作鞋頭只用牛臀部的皮革，整一張牛皮來講，可能其他的品牌可以做15到16雙鞋子，但是對於danner來講，只能做七到八雙鞋子。
danner對於原材料以及手工藝的追求，是執着甚至可以說是苛刻的，而這種專注，才讓danner在80多年的時間裡一直屹立在全球製鞋業的頂峰。有一個說法，danner是靴中的勞斯萊斯，他無愧於這個美名，看起來好像很普通的這個尼龍的部分，我有一雙穿了三年的靴子，同款的靴子，這個部分一點磨損都沒有，爲什麼？因爲它的密度是達到了1000D，採用了美國condura耐磨的材料，而我們日常所用的戶外揹包，最耐磨的底部，底部對耐磨的要求是最高的，最耐磨的底部一般來講，除了一些極限的登山包，也只是到800D的密度。
danner在原材料的追求，手工藝的過程當中，你看到的是它硬朗的外形，但實際上這裡面深深透出來的是它對製鞋業，對製鞋工藝，傳統的製鞋工藝，像車縫，皮革，高密度材料，以及對新科技的採用，它非常專注。現在大部分中高端戶外製鞋品牌都用到的danner的防水襪套，其實最早都是danner把這個工藝發明出來，又很慷慨的轉讓給了gore公司，讓他可以授權其他戶外品牌去使用，有了這個工藝，等於提升了整個製鞋行業的防水標準。大家看danner的這些皮靴、獵靴，軍靴，包括日常休閒款式，我覺得硬朗的外形裡蘊藏着非常非常深的文化內涵。
本站戶外：danner靴子的價格一直都是非常非常高的，我們今年有沒有比較好的促銷計劃？
肖曉崧：danner的鞋子，一方面是因爲它的定位問題，確實是在整個製鞋業殿堂級的位置上。另外一點，danner所採用的材料的成本也是居高不下，包括手工，大量的使用全車縫，或者是像半車縫的手工技術，也導致了它的廢品率非常高，損耗率非常高，所以它的成本非常高。我們一直在跟danner商討，希望通過一些方法把價格控制在更容易被接受的階段。同時我們也有非常多的推廣活動，可以讓更多的消費者，更多喜愛danner，喜愛硬朗型靴子的愛好者可以更容易的體驗danner。