湖南80後學霸做充電寶，半年賣了100億

01、中國充電寶，在海外大賣

最近，因爲在海外持續熱賣，中國出海品牌安克創新（Anker）的走勢節節攀升。截至9月27日，安克創新市值已來到388億元。

作爲2020年上市的充電行業隱形巨頭，許多國內消費者以爲安克創新是個“洋品牌”。事實上，它是地道的國貨。

在國內，強大的中國製造力量將充電配件攪成了一片“紅海”。安克創新之外，消費者還能想到羅馬仕、品勝、綠聯等競品。

但在海外，安克創新的知名度和滲透實力，已經獨佔鰲頭多年，價格也十分堅挺。

例如，在京東商城，一款磁吸充電寶售價399元，在亞馬遜的售價則爲89.99美元，合人民幣646元。

在抖音博主“澳洲JJ哥”的一則街頭採訪視頻中，安克創新超越了聯想、泡泡瑪特，成爲澳洲大學生提名最多的中國品牌。在凱度BrandZ發佈的《2024年中國全球化品牌50強》榜單中，安克創新排在第16位，第15位是比亞迪。

能征服海外用戶，主要是因爲物美價廉。2011年，剛剛創業的安克創新還只是在華強北生產的“貼牌貨”。在國內用小成本生產，再以30—40美元的價格拿到美國去賣，由此打敗了動輒七八十美元的美國產原裝電池。

賺得第一桶金後，安克創新又在自研上發力，將蘋果用戶的充電體驗提升了一個檔次。

官網顯示，目前安克創新旗下擁有17個品類，除了智能充電之外，還涉及AIoT、智能家居、智能聲學、智能安防等領域，產品遠銷北美、歐洲、日本、中東等140多個國家和地區，已擁有超過1億用戶。

2020年，安克創新成功登陸了創業板，上市首日漲幅便高達121.4%，市值達到596.88億元，市值最高時一度接近千億。在安克創新的招股書上，還站着一衆明星投資人，其中便有爲業內熟知的IDG資本、嘉御資本、聯新資本、元禾厚望、中信資本等等。

這讓安克創新在上市後，成爲了炙手可熱的明星股，也成爲中國公司出海的經典案例。最新財報顯示，安克創新2024年上半年營收爲96.48億元，較上年同期的70.66億元增長36.55%。

02、谷歌技術流，發跡華強北

一個看似不起眼的充電寶生意，能成功走入A股，其最大的秘訣，是安克創新在創業之初，便成功拿下了正在被許多巨頭夢寐以求的海外市場。

這與創始人及其團隊的背景和志向不無關係。

上市後，安克創新創始人陽萌很快坐擁了百億身家。與許多充電配件行業老闆大多學歷平平相比，安克創新的團隊構成相當豪華。以陽萌爲代表，公司的主要高管多來自谷歌。

陽萌是一個妥妥的“學霸”，1982年出生於湖南長沙。高考時，以全省前40名的成績考入了北京大學計算機系，之後赴美國得克薩斯大學奧斯汀分校深造。

▲安克創新董事長陽萌

畢業後，陽萌加入谷歌成爲一名算法工程師。一次，因電腦電池損壞需要更換，他在亞馬遜上搜索，發現電池分兩類：一類是價格昂貴的原裝電池，另一類是廉價雜牌電池。原裝電池售價高達80美元，而廉價雜牌電池僅需20美元左右，但廉價電池的產品質量堪憂，評分僅有3星半。

陽萌由此萌發了創業念頭，並果斷將之付諸實踐。

2011年，陽萌聯合谷歌同事趙東平共同創業。趙東平在谷歌的職級比陽萌還高兩級，算是他的上司，曾任谷歌中國在線銷售與運營總經理，也曾在戴爾電腦的大中華和韓國地區做過營銷工作，深諳跨境電商學問。陽萌則主要負責攻克技術難題。

二人在初次創業時期，經營模式比較粗放。安克創新的前身名爲“湖南海翼”，同時在美國加州註冊了全球品牌“Anker”。陽萌和趙東平在華強北遠程“攢貨”生產，再貼上自家的品牌logo，上架到亞馬遜去賣，賺個粗暴的差價。這個過程中，他們甚至都沒怎麼見過產品到底長成啥樣。

“倒爺”模式在創業初期，爲陽萌和趙東平賺來了第一筆快錢。很快，兩位谷歌金領便發現這並非長久之道。

創業第二年，陽萌帶領團隊正式回國，奔赴長沙開啓了自研之路，並於當年推出自研產品。到2016年，安克創新的所有產品均爲自研。

因此，嚴格來說，安克創新的模式並非簡單的一家外貿企業。而是在創業之初，便着眼於技術型公司，並立足於全球銷售。

2021年11月30日，安克創新宣佈，經過世界權威市場調查機構歐睿國際研究，安克創新已成爲全球第一的數碼充電品牌。而作爲蘋果官網上唯一上架的中國品牌，能突破羅馬仕、品勝、綠聯等品牌的圍攻，安克創新靠的是專攻海外高質量用戶，準確來說是海外的蘋果手機用戶。

2011年，陽萌創業時正趕上iPhone 4s發佈。在智能手機狂飆突進的時代，人們願意花5000元買最新的iPhone手機，但花800元買一塊官方充電寶，還相當“肉疼”。而平替產品的配件，一方面常會出現質量問題，另一方面得不到蘋果官方的承認，也常會被其在後臺“封鎖”。

安克創新瞄準的就是這一片空白的市場，堅持只做最適配蘋果手機的高質量配件。在營銷上，安克創新也是時刻留意“蹭”着蘋果的流量，經常是上一秒蘋果廣告剛播完，下一秒安克創新就彈了出來。

不過，蘋果用戶的口味也是最挑剔的，除了在外觀上貼近蘋果的工業設計審美，安克創新在質量上也有過硬的技術支撐。

陽萌在谷歌任職期間，便獲得過內部最高獎項“Found's Award”。團隊的四位核心成員，有三位都曾就職谷歌。自創立之初，安克創新就有很強的技術基因，目前其研發人員佔比已接近50%。

近年來，隨着短視頻的普及，電量不足、快充成了用戶的一大痛點。充電迅速的同時，也對快充頭的安全性、體積，提出了要求。2018年，安克創新首次將氮化鎵技術引入了消費電子充電領域，成爲全球首家量產氮化鎵充電器的品牌，讓30W充電器可以裝進口袋。

安克創新團隊濃厚的技術基因還表現在，放眼全球的經營和迭代的眼界。除了價格，能快速在海外“大殺四方”，還因安克創新對用戶的理解。

例如，安克創新在充電領域是最早將亞馬遜用戶研究“純熟”的公司。其利用亞馬遜用戶的評價數據，反向指導產品設計和迭代，即VOC（Voice Of the Customer）策略；同時藉助數字化能力，創造出一套柔性供應鏈體系，對生產計劃、物流計劃和倉儲庫存進行動態預測和調整。

由此，安克創新創造出了許多爆款產品。2014年，其針對女性用戶推出了口紅形狀的迷你移動電源，成爲第一款銷量過億的移動電源；2015年又推出了爆品數據線“拉車線”；2019年，推出了業界首款第三方USB-C to Lightning MFi數據線。

03、出海玩家的甜蜜煩惱

2020年，安克創新營收已接近百億元，走到了衝關上市的關鍵之役。同期，國產消費電子配件市場已經全面繁榮，安克創新面臨的挑戰也與日俱增。爲了衝破百億營收瓶頸，陽萌提出了“淺海戰略”。

▲深圳安克創新辦公室

淺海戰略，是把細分品類比作大海的不同區域，以衡量各自的市場規模。安克創新決心避開技術成熟、格局相對穩定的深海賽道（手機、PC等），選擇尚處於紅利期、成長期的細分領域，並遴選具備較高成長空間的淺海區域。

雖然淺海市場總體體量相對較小，註定難以深挖，但面臨的競爭也相對較弱——考驗的是公司快速擴充產品線，自研、迭代、營銷，放大產品量級，做大營收規模的能力。

與深海不同，淺海重在“橫着走”。最近幾年，安克創新走向了一條持續橫向擴張的道路：從Anker的充電產品，擴展到了智能家居和家庭安防（Eufy ）、 Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂），再到AnkerMake（3D打印機）、AnkerWork（智能辦公），不斷擴充着品類和邊界。

其中，最快出圈的是Soundcore耳機，2022年曾入圍“TWS品牌出貨量”TOP 10，2023上半年拿下了15億元營收。

圍繞着這些品牌支脈，安克創新還在擴充更多產品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產品——甚至還嘗試過割草機器人、電動自行車等等。迎合前陣子火爆的“露營風”，安克創新也自研了Anker SOLIX系列儲能產品，爲露營、房車、家庭備用等供能。

“淺海戰略”一度被證明有效，也在2020年8月將安克創新成功送上創業板，並讓其市值一度攀上千億。

不過，多線“淺海”產品畢竟難以達到“深海產品”的體量，過度的橫向擴張，也並非所有品類都能破圈，最終拖累了安克創新的表現。陽萌曾坦言，安克創新在2022年，關掉了10個“看起來打不贏”的產品團隊。

同時，安克創新還有追兵在後，它的中國追隨者已經在積極走向二級市場。今年8月，剛剛在創業板成功敲鐘上市的綠聯科技，同樣是靠着一根數據線發家。

綠聯身後，站着的是來自福建莆田的80後張清森。2009年張清森辭職創業，從爲國外客戶代工生產數據線開始，用15年時間，將業務最終發展至手機、電腦配件及智能設備等各個品類。

上市首日，綠聯科技開盤大漲88.59%，市值來到189億元。按照首日收盤價計算，張清森身價達到85.56億元。綠聯背後的投資方、連投多輪的高瓴資本，同樣收穫了賬面約10億元的不菲回報。

面對着充電配件市場越來越“卷”成紅海的競爭，陽萌的“淺海戰略”理論也正在遭遇挑戰。2022年底，安克創新市值在連續下跌後，從千億元跌至了約200億元。

股價的大幅回調主要源於安克創新國內業務的不振。特別是隨着國內競爭對手綠聯、品勝、倍思的加速出海，安克創新既有的優勢正在被蠶食。

不過，在積極“拓圈”的指引下，安克創新的新品類正在成長起來。目前，以充電器爲代表的儲能類產品，營收佔比已經從2007年的7成多下降到5成左右。以soundcore所在的智能創新類產品佔比增長至了25.95%，以智能影音類產品佔比增長到了24.48%。

接下來，安克創新需要證明自己在海外市場的成功經驗，也能支持其在國內市場，拿下更多份額。

作者|林北

編輯|李不清

圖片來源|視覺中國