甘肅文旅積極蓄客 提前“鎖定”入境遊市場
自2020年初新冠肺炎疫情蔓延後，國際旅遊市場基本處於停擺狀態。進入2021年，隨着國內疫情穩定，國內遊穩步回升。然而，國外疫情的不斷反覆及各個國家不同的隔離政策，導致國際旅遊市場仍處於“冰凍”狀態。
進入常態化疫情防控階段，人們的出遊習慣也發生了變化，國內遊成爲疫後旅行首選。爲給遊客提供更好的出行體驗，推動當地旅遊產業發展，國內多個目的地開展了“花式”推廣，並推出各種優惠政策吸引遊客。面對競爭激烈的國內遊市場，近期，一項立足國內遊市場，藉助國內大型OTA企業資源提前“鎖定”入境遊市場，以便在疫情結束後無縫銜接國際市場的舉措，在旅遊行業引起極大關注。
這個深謀遠慮的旅遊目的地就是甘肅，利用“一帶一路”核心區位優勢，甘肅省文旅廳提前謀劃，主動出擊，與攜程集團合作，藉助攜程獨特的外國在華商會資源，率先向在華外國人細分市場伸出了橄欖枝。
敦煌樂舞《反彈琵琶》美輪美奐，河州花兒《上去高山望平川》曲調悠揚，讓現場來賓都沉浸在甘肅深厚的人文歷史中……6月25日晚，上海中山南路一家獨具特色的泰式餐廳裡，一場頗具中國西北風情的推介活動將在場外賓的心帶到了幾千公里外的絲路風情中。這場甘肅省文旅廳聯合攜程集團，鎖定泰國在華商會開展的入甘旅遊推廣活動，正式拉開了 “交響絲路·如意甘肅”上海系列國際傳播推廣活動的序幕。
6月26日晚，在“友好號”遊輪上，甘肅省文旅廳聯合攜程集團舉行了一場別開生面的“交響絲路·如意甘肅”文化旅遊新加坡專場推介會，中國新加坡商會旗下50多家企業負責人出席互動；6月27日上午，在上海攜程總部，中國韓國商會旗下50餘家企業代表參加了“交響絲路·如意甘肅”文化旅遊韓國專場推介會；27日下午，甘肅省文旅廳聯合攜程集團，針對馬來西亞在華商會在上海外灘W酒店開展甘肅文化旅遊專場推介，馬來西亞在華商會旗下70多家企業代表參加。
三天時間，四場推介會，幾百家外國在華企業參加……這一系列甘肅文旅推介活動全面激活了在華國際化客流的旅遊熱情，一些外賓從最初對甘肅的不瞭解，到會後對甘肅旅遊風貌如數家珍、迫不及待地想要去甘肅一睹絲綢之路黃金段的迷人風采，充分證明了甘肅文旅廳這一舉措頗具戰略眼光：此舉不僅進一步擴大了甘肅旅遊國際化客源市場，提升了甘肅省文化旅遊品牌的內涵與品質，也成爲甘肅省文旅廳積極踐行“一帶一路”建設，加強和改進國際傳播工作，展示真實立體全面的甘肅的生動實踐。
藉助企業優勢資源推廣效果事半功倍
上述推廣活動的巨大成功，除了得益於甘肅省文旅廳自身的戰略眼光，更與其合作伙伴攜程集團的資源優勢密不可分。爲有效助力甘肅文旅資源推廣，攜程充分利用其在東南亞旅遊市場的領先優勢，邀請了相關的政府、商會和企業參會，並積極參與互動。
推介會現場，一些曾經去過甘肅的受邀外賓迫不及待地爲大家分享了去甘肅旅遊的體驗與感受。來自泰國一家紙業公司的畢安傑（Andrzej）先生曾經到過甘肅的甘南、張掖、敦煌等地，甘南大草原、張掖七彩丹霞、敦煌莫高窟以及鳴沙山月牙泉裡的沙漠駝隊給他留下了非常深刻的印象，他真誠地期待疫情的陰霾能早日散去，渴望能再次踏上去甘肅的旅程，這也是當下一些在華外國客人的心聲。
除了現場組織參會者積極互動，攜程還利用自身掌握的行業內具有領先優勢的KOC、外籍KOL資源，大力推廣甘肅的歷史文化、人文地理，使該系列推廣活動的國際傳播範圍實現從政府、商會、企業到民間的全覆蓋，全方位、多視角、多渠道全景全面、真實立體地展現了“交響絲路 如意甘肅之美”。不僅如此，爲配合甘肅國際旅遊品牌打造以及此次推介會的宣傳推廣，攜程利用平臺資源和渠道優勢進行一系列整合營銷推廣舉措，旨在通過線上線下聯動，進一步擴大“交響絲路 如意甘肅”的品牌聲量和國際化影響力。其中包括在Trip.com上線甘肅旅遊主題頁面，觸達國際高淨值目標客羣。Trip.com是攜程集團旗下專注國際市場的全新平臺，國內從事入境遊業務的OTA平臺之一，用戶覆蓋全球26個國家和地區。未來，攜程將持續借助自身會員、流量、技術、產品、營銷等優勢，積極嘗試全新的文旅內容建設、產品開發和營銷模式創新，更加深度地挖掘甘肅優質旅遊資源，致力於向全球推廣甘肅高品質的旅遊資源和產品，助力甘肅打造領先的國際旅遊目的地形象。
創新模式 甘肅爲國際旅遊市場積極蓄客
四場推廣活動中，甘肅省文旅廳黨組成員、副廳長萬學科均來到現場，他在致辭中表示，上述四國是“一帶一路”和海上絲綢之路上的重要國家，隨着“一帶一路”倡議的深入推進，甘肅與相關國家的文化旅遊交流合作也日益密切，並在各個領域開展了廣泛的交流與合作，實現優勢互補、互利共贏。希望通過該系列推介會，實現甘肅與各國之間的文化旅遊交往不斷升溫，助力甘肅迎來新的旅遊熱潮。
對於近期甘肅舉辦的這一系列推廣活動，業內專家認爲，目前，國內文旅市場正在有序復甦，各個旅遊目的地政府、企業都在加速蓄力，調動資源吸引國內遊客，助推當地經濟高質量發展。此時，甘肅文旅廳探索創新模式，將推廣的目標“鎖定”到在華外國人這一細分遊客羣體，推動並引導他們來甘肅旅遊，既有利於提升甘肅國際旅遊目的地的品牌形象，又有利於促進甘肅文旅產業國內國際雙循環、兩者相互促進的新發展格局的形成和鞏固。同時，在當前國際旅遊市場尚未恢復的情況下，通過上述系列推廣活動，甘肅文旅行業可以持續加強與海外客源市場間的同業交流，爲疫情後國際旅遊市場積極蓄客。