房東毀約調價，客戶想等利好，市場風向有了新變化

“先不賣了，打算等等再看。”

此前一直爲賣不掉房子而焦慮的朋友，昨天突然做了一個反向決定：擱置賣房，靜待時機。

而讓他做出此決策主要有兩個原因。首先，手上的這套89㎡，已經從巔峰期的400多萬，跌到了現在的250-260萬，逼近保利息線。

這讓他無比糾結：賣吧怕賣在低點，不賣吧又怕繼續跌價。

而最近政府一系列超預期表態和潛在利好政策，徹底讓他倒向了“不賣”這個選項。

這不是個例。奧體中介告訴我，這兩天已有部分房源撤銷掛牌，甚至還有少量房東調高了掛價。

還有中介表示，世紀城6萬以下的房子，都不願意出來面談了。

無獨有偶。有申花中介訴苦道，本來有兩三套房源都談好要簽約了，房東直接不賣了。

而一些有自住需求的買家，也是一片欣喜。

有的慶幸已經買到了心儀房源，有的準備隨時出手，還有的更爲直接：等更低的利率和更低的交易稅費出臺，立馬上車。

客觀地說，現在杭州有不少高性價比二手房值得出手了，但誰不想更實惠呢。

02

短短几天，市場情緒的轉變，得益於最近連續中央會議奠定的三個重磅基調：

大放水、做多股市和樓市。

關於股市，創設新的貨幣政策工具支持股票市場穩定發展；關於樓市，更是非常直白地頒佈了“止跌令”。

昨天，央行已正式降準降息。股市更是早在9月24日就開啓了暴漲模式：僅用4天時間，就修復了今年所有跌幅，把大A從ICU直接擡進了KTV。

因爲行情過於火爆，昨天上交所一度癱瘓，漲得連繫統都“崩潰”了。

截至昨日收盤，兩市交易額高達1.45萬億；創業板指單天漲10%，盤中逼近12%，創歷史最高漲幅。

沉寂多時的股票羣重新打滿雞血，口號直指5000點。激進者已經帶着槓桿，跑步進場。

不少人認爲，股市若有了長期賺錢效應，能一定程度推動房地產穩定。

一些待出貨的投資客，已經開始重拾信心：希望股市好好漲一波，樓市也升溫，將來房子能賣個好價錢。

在部分買賣雙方看來，樓市已經有觸底的勢頭。如今股市暴漲，樓市也該輪到了。

03

必須承認，市場預期和信心正在微妙轉變。

但單靠這些政策，想讓調整已久的樓市馬上好起來，顯然不太可能。

目前樓市相關政策主要是降二套首付、降存量房貸利率，及可預見的基準利率下調。

還有商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量；調整住房限購政策；完善土地、財稅、金融等。

在全國層面尤其限制苛刻的京滬深一線城市，無疑是重大利好。

但對很多政策都走在前列的杭州來說，實質性加成並不多。比如，杭州創新性的掛牌首套、跨區首套政策下，已經沒有多少真二套了。

還有今年5月，杭州已全面放開限購。限價版圖也隨着一次次“少而精”的掛地，不斷縮小。

比較值得期待的，是財稅方面的調整。

據傳，未來契稅、增值稅等交易稅費有望得到減免。比如個人購買唯一住房降低或免徵契稅，或縮短稅費免徵年限等。

這些利好固然能提升交易活躍度，但並沒有改變樓市供需的基本面。

而且，我們必須認識到這次的目標：止跌回穩。只有先停止下跌穩住了，纔有資格來談後面的漲。

04

在我看來，接下來的杭州樓市，會率先出現分化。

交付量大、掛牌量大的板塊，尤其是投資客紅盤集中區域，短期或仍難避免繼續下跌探底；而一些優質超跌房源和板塊，有望止跌甚至迎來補漲。

想企穩還有更長的路要走，首先進一步的政策築底。

從目前看，只要實質性利好政策應出盡出了，那麼政策底就基本夯實了。畢竟，現在除了一些限購措施，大部分政策已是史無前例的寬鬆。

而政策底到了，市場底也就不遠了。

其次，如同狼羣需要一隻頭狼，樓市的復甦也需要一個帶頭大哥。

全國樓市看哪裡，自然看京滬深。

而就在昨天下午，坊間已有傳言：上海和深圳將在未來幾周宣佈取消限購，北京擬在多數區域分階段取消購房限制。

巧的是，具有標誌性意義的土拍，最近也是異動頻頻。昨天上午，成都天府新區一宗宅地經過114輪競價，以24300元/㎡的樓面價成交，刷新板塊紀錄。

再往前一天，深圳首宗取消地價限制的宅地，吸引衆多房企爭搶，競價高達80多輪。

信心比黃金更珍貴。接下來要關注的風向標，可能是一線城市的全面解禁，也可能是地王的重現江湖。

企穩復甦的過程或許很漫長，但至少有了好的開始。