董宇輝與東方甄選“分手” ！7658.55萬買下“與輝同行”，開播後盈利超1.4億元

財聯社7月25日訊（記者 徐賜豪 研究員樑又勻 實習生 王雲嘉）董宇輝還是與東方甄選“分道揚鑣”了。

7月25日盤後，東方甄選在港交所發佈公告，宣佈知名主播董宇輝將於7月25日正式離職。同時，公司還同意董宇輝以7658.55萬元的價格全資買下由東方甄選完全控股的“與輝同行”。

值得注意的是，在最新的與輝同行公司易主公告中，2023年12月成立至2024年6月30日，與輝同行錄得淨利潤1.41億元。

公告發出後，俞敏洪在公開信中透露，與輝同行正式從東方甄選獨立出去後由董宇輝個人持有其100%股權。除了已經支付承諾的全部待遇，俞敏洪還懇請董事會及薪酬委員會並取得同意，把與輝同行的全部淨利潤獎勵給董宇輝。

顯然，對比此前的李子柒、程十安等主播與MCN機構間的糾紛，董宇輝與俞敏洪以及東方甄選之間已經算是“分手快樂”。但在失去主播臺柱和與輝同行之後，東方甄選將何去何從？而與輝同行獨立後，也將遭遇更激烈的行業競爭與公司內部治理等問題。

董宇輝與東方甄選體面分手

東方甄選在港交所的公告發出後，俞敏洪與董宇輝隨即雙雙迴應此事。

俞敏洪在其個人微信公衆號發佈《致東方甄選股東朋友的一封公開信》。在公開信中俞敏洪肯定了“董宇輝爲東方甄選的發展，做出了重大貢獻。如果沒有董宇輝引爆東方甄選，就沒有東方甄選的迅速發展。”

“今天起東方甄選的全資子公司與輝同行，將正式從東方甄選獨立出去，由董宇輝個人持有其100%股權，”俞敏洪在公開信中表示，爲了確保與輝同行業務的正常運營，東方甄選經董事會同意將研發好的信息系統無償交付與輝同行使用。”

董宇輝也在社交媒體發文稱，考慮到現在的實際狀況和發展規劃，經過雙方的友好協商和一致決定，與輝同行這家公司，之後就要開始獨立運行了。“脫離了港口的庇佑，與輝同行從今天開始，就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴”。

不過，儘管俞敏洪給予董宇輝以及與輝同行祝福，但也在聲明中指出了此次分手的重要原因業務衝突和輿論糾葛。

事實上，儘管在小作文事件後推出與輝同行直播間，但並沒有能夠調和雙方之間的隔閡。

今年2月，董宇輝一度清空個人微博賬號，他解釋稱，“我解決不了被誤解，只能逃離，賬號沒有註銷，因爲一旦註銷，就會出現假號，大家還可以關注，也可以批評，但不能掐頭去尾地誤解一個人。”

而在6月9日，董宇輝就在訪談節目《我愛我，很棒》中展示了對自己的主播生涯的厭倦與不滿，他說，自己的睡眠狀況非常糟糕，而且內心一直抗拒直播帶貨這份工作，“我到今天都不享受這個工作”。

同時，董宇輝稱，因爲直播這件事，導致自己的父母長期被騷擾。此外，他還對別人稱呼他爲網紅“非常反感”。董宇輝在節目中坦言，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質上還是自己以前性格上的原因，過去職業的原因”。

今日俞敏洪在聲明中也承認，輿論環境導致了兩邊公司發展出現巨大的不確定性，股價受外部影響劇烈波動，公司信譽度和美譽度急劇下降。

據俞敏洪透露，爲此今年3月份他和董宇輝反覆磋商，最後決定到財年結束（5月31日）之後，由俞敏洪請求董事會同意，把與輝同行的股份100%轉讓給董宇輝本人。

對此，俞敏洪也表示，與輝同行新的辦公場所的選址、交易談判、工區裝修，都是由新東方資產專業團隊完成，爲了縮短工期，他們夜以繼日努力，如期完成任務。

能夠看出，俞敏洪也在積極處理東方甄選與董宇輝、與輝同行的“和平分手”。

盤古智庫高級研究員江瀚向財聯社記者表示，董宇輝作爲公衆人物，其離職可能會在一定程度上影響東方甄選的公衆形象和品牌認知度，尤其是對於那些因董宇輝個人魅力而關注和支持公司的消費者。

“東方甄選需要通過有效的公關策略來管理這一變化，保持品牌的穩定性和吸引力。特別是當前需要進一步推出更有競爭力的主播來共同推動東方甄選的發展。”江瀚進一步說道。

對此，香頌資本董事沈萌對記者表示，這次正式分開也是對此前早已貌合神離的挽留的最終章，雙方對這一天早就做好了準備。繼續強留也不會爲上市公司帶來更大收益，不如放手。同時他還認爲，作爲香港上市公司，話說得再漂亮，也不敢私相授受、損害股東利益，否則將陷入無盡的法律訴訟，所以這筆交易不存在賤賣。

“戒不掉的超頭依賴症” 東方甄選再次走到轉型十字路口

本質上，東方甄選與董宇輝之間的糾葛，是俞敏洪等管理層試圖治癒直播電商“超頭依賴症”、並最終失敗的結果。

種種跡象表明，2023年以來，東方甄選就開始有意識地“去董宇輝化”，一方面減少董宇輝直播次數，還去掉了圖書包裝上的“與輝力推”標籤和自營牛排包裝上的董宇輝形象。在去年9月，東方甄選在淘寶直播開播後，在管理層的授權下，授權號利用董宇輝的視頻切片進行帶貨，被粉絲視作“壓榨主播個人商業價值”。

去年12月，由於東方甄選後臺運營小編引發的小作文事件，將東方甄選公司內部大主播董宇輝與公司的嫌隙一步步放大，加之東方小孫”孫東旭的摔手機事件，讓俞敏洪與公司陷入了愈演愈烈輿論危機。

在近一個月的粉絲“抵制”的壓力下，以俞敏洪爲代表東方甄選高層管理與董宇輝協商成立獨立賬號，而董宇輝將負責賬號及團隊的運營，東方甄選將提供全力支持。

今年1月9日，一個名爲“與輝同行”的抖音直播賬號正式上線，董宇輝也正式邁出了個人獨立IP運作的第一步。

據今天發佈的俞敏洪個人公衆號文章回憶，在“小作文”事件爆發後，董宇輝離職的傳聞四起，“儘管當時有很多公司對宇輝拋出了橄欖枝，但因爲我和董宇輝之間的坦誠溝通和互相信任，最終董宇輝決定繼續留在東方甄選和我一起努力”。

工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立於2024年12月22日，註冊資本1000萬元，法定代表人、執行董事、經理由董宇輝一人包攬。但在最終的股權歸屬上，與輝同行作爲東方甄選子公司最終受益人仍爲俞敏洪。

值得注意的是，與輝同行起步階段由於沒有選品團隊，在選品方面更依賴東方甄選，但在供應鏈上主要是依靠抖音的貨盤而不是東方甄選的自營供應鏈。

隨着與輝同行直播帶貨逐漸步入正軌，與輝同行粉絲規模迅速突破一千萬，董宇輝個人賬號則更快地突破了兩千萬粉絲。

而失去董宇輝站臺的“東方甄選直播間”也面臨着粉絲增長困難，乃至持續下滑的窘境，截至今日，與輝同行粉絲2150.9萬，東方甄選粉絲2986.8萬，而在“小作文”事件之前，東方甄選粉絲規模最大達3116萬。

與輝同行成立後，其所銷售的品類確實和東方甄選無異，但有着董宇輝的與輝同行爆發出更大的業績收入。

據飛瓜數據，在5月抖音帶貨達人榜中，與輝同行以5.33億元銷售額排名第二，而東方甄選則排名第6。今年前4個月，“與輝同行”直播間銷售額分別爲9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元。與之相對比，東方甄選直播間同期銷售額分別爲6.39億元、2.69億元、3.29億元、2.42億元，差距逐漸擴大。

失去董宇輝的東方甄選，股價今年以來也是“跌跌不休”，截至今天收盤東方甄選以上漲4.2%以12.4港元收盤，但今年整體大跌55.4%。爲了穩定股價，今天董宇輝離職的消息公佈後，東方甄選隨即發佈公告稱一年期間不時在公開市場購回價值不超過5億元的公司股份。

實際上，隨着直播帶貨賽道的壯大，近幾年反覆上演主播和平臺博弈事件，超頭主播依賴症並不只是東方甄選一家的難題。

對比火遍全球的網紅李子柒，董宇輝與東方甄選的分手堪稱體面。此前，李子柒與MCN機構杭州微念品牌管理有限公司分手鬧得對薄公堂，雖然法院的調解下，雙方達成和解後，經歷此事之後，IP李子柒早已大不如前，而微念也逐步放棄了MCN業務，轉而主攻螺螄粉、藕粉等食品供應鏈業務。

目前來看，包括辛選、三隻羊、美One、謙尋、遙望等主要的幾個MCN機構的超頭主播都在走向幕後，公司層面則努力推動帶貨主播的矩陣化。

加上過去幾年，不少主播因偷稅漏稅等原因轟然倒下快手、抖音、淘寶直播等平臺們也在不斷挖掘新的主播試圖在平衡超頭主播與腰部主播。

對於當下失去董宇輝的東方甄選而言，又走到了一個新的十字路口，是挖掘下一個董宇輝還是堅持矩陣化發展。