董宇輝新號首播賣超1億元 第三方：銷售額近東方甄選四倍

1月10日，港股開盤，東方甄選（1797.HK）股價30.35港元，漲2.88%。

此前，東方甄選發生“小作文”事件，2023年12月26日，董宇輝新賬號“與輝同行” 獲平臺認證，認證信息爲“與輝同行（北京）科技有限公司”。工商信息顯示，與輝同行（北京）科技有限公司成立於2023年12月22日，註冊資本1000萬，法定代表人是董宇輝，由北京新東方迅程網絡科技有限公司100%持股，後者法定代表人爲孫東旭，由新東方教育科技集團有限公司100%控股。

2024年1月9日晚上7點，“與輝同行”準時開播。蟬媽媽數據顯示，截至發稿，“與輝同行”粉絲總數736.9萬，直播累計銷量超100萬，直播累計銷售額超1億元。

與“與輝同行”直播間粉絲量與銷售額大漲相對應的，是東方甄選直播間的增速放緩。蟬媽媽數據顯示，近十天時間內，東方甄選直播間粉絲總量持續下滑，自2023年12月31日的3160.8萬跌至目前的3150.1萬，銷售額也從2023年12月18日的過1億元跌至9日的1000萬元至2500萬元範圍。

直播開場後，董宇輝引導團隊七名主播進行才藝表演，包括中英文歌曲演唱、詩詞朗誦、鋼琴演奏及中英文化對談等。董宇輝在直播間表示，想用首播的機會，讓大家記住“與輝同行”的每一個年輕人，他們如其一樣勤奮、有天賦、努力，因此充滿了希望；不管是音樂還是詩詞，本質是希望這個直播間帶給大家的不止生活中的美好細節或柴米油鹽醬醋茶，也希望能夠讓大家靈魂飄向遠方，能夠從日常的瑣碎中抽離出，體會一些美感。

之後的賣貨環節，董宇輝賣起了春節紅包袋、大白兔奶糖、黃桃罐頭、核桃、雪花肥牛肉、堅果禮盒、小米遼參等多款產品，主要爲第三方品牌，目前暫未涉及東方甄選自營產品，也未涉及新東方文旅產品。

隨後新東方創始人俞敏洪進入“與輝同行”直播間，並再次提及“小作文”事件，稱“儘管之前有一些小的風波，但我覺得後來的結果是有波折比沒波折好，這讓宇輝做自己的平臺提前了。”

俞敏洪對董宇輝及其直播間的定位有別於東方甄選。

2023年12月18日，新東方教育科技（集團）有限公司發佈通知：任命董宇輝爲新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。在這次直播中，董宇輝也表示：“與輝同行” 會堅守農產品的初心，也會探索書籍、文化、旅遊上的可能性，年後就會展開一系列戰略部署。

董宇輝表示，（農曆春節）年後將迅速開始招聘，年前也將有電影人進直播間宣傳。各行各業的領軍人物將進入直播間做訪談，年後也將走出直播間“讓大家看到山河壯美，人間遼闊”。目前暫定年前的直播計劃是一週直播五天左右。現場的俞敏洪表示自己剛從澳洲出差回來，去爲文旅業務踩點，他也正在和董宇輝商量文旅國際站第一站定在哪裡。

德邦證券研報分析認爲，東方甄選正經歷由直播IP化向平臺化轉型的過程單一渠道依賴度過高或存在較大經營風險，KOL多層次矩陣打造、多平臺渠道營運是電商平臺穩健經營的方向。東方甄選在平臺化轉型的銜接精細度與管理模式上仍存優化空間。