董宇輝分得1.29億元！俞敏洪：東方甄選新財年的發展將彌補剝離與輝同行損失

董宇輝離職後東方甄選如何應對？

8月23日，東方甄選（01797.HK) 公佈截至2024年5月31日的2024財年業績。2024財年，東方甄選公司總營收達70.72億元，同比增長56.8%。東方甄選總GMV（交易總額）爲143億元，同比增長43%。持續經營業務及已終止經營業務的調整後淨利潤爲22億元（其中包含出售教育業務的稅後處置收益13億元），而去年同期爲11億元。持續經營業務的調整後淨利潤爲7.09億元，而2023財年爲9.16億元。公司擁有人應占溢利17.195億元，同比增長77%。

值得注意的是，據財報披露，董宇輝獲得東方甄選約1.29億元的獎勵。記者從知情人士處獲悉，在財報發佈後閉門的股東交流會中，俞敏洪透露，東方甄選在2025財年的發展將彌補與輝同行剝離所損失的GMV（交易總額）。

截至23日收盤，東方甄選漲2.84%，報收10.88港元，Wind顯示，年內股價累計跌幅六成。

自營APP貢獻GMV不足10%

分業務來看，東方甄選核心業務自營產品及直播電商分部總營收同比增加68.1%至65億元。財報稱，大幅增長主要由於抖音、淘寶及自有應用程序的多平臺策略、多元化產品類別及SKU以及公司自2023年12月推出的會員日促銷。

值得注意的是，抖音依然是東方甄選的核心營收來源。財報披露，來自抖音的GMV佔公司GMV（交易總額）大部分，而來自應用程序的GMV僅爲總GMV 8.4%。此前，東方甄選曾經大力推廣旗下自營APP渠道。

抖音訂單量也大幅增長，二季度東方甄選抖音已付訂單總數達1.811億單，去年同期則爲1.363億單。

“東方甄選的業務在短短的兩年裡取得了迅猛的發展，也遇到了非常大的波折和挑戰。我對東方甄選未來的發展非常有信心。”東方甄選CEO俞敏洪表示，東方甄選GMV及總營收於2024財年收官時取得強勁增長，這證明了業務模式的韌性以及自營產品及直播電商業務的潛力。

在淨利潤方面，東方甄選此次發佈的財報“玄機”頗多。其淨利潤雖然同比大幅增長，但背後有諸多原因：二季度淨利潤爲22億元，該數據包含出售教育業務所獲得的稅後收益13億元，此外，該數據還包含了年度股份酬金開支，其中也包括董宇輝獲得的獎勵。公司擁有人應占溢利17.195億元也包含了出售教育業務的13億元收益。

從真實利潤表現來看，東方甄選持續經營業務的毛利爲17億元，同比增長14.1%；東方甄選持續經營業務的毛利率由2023財年的38.2%減少至2024財年的25.9%，主要由於會員日活動推廣及產品組合變動所致，即東方甄選售出更多通常利潤率較低的農產品。

持續經營業務及已終止經營業務的淨溢利從2023財年的9.71億元增加至17億元。持續經營業務的淨溢利爲2.49億元，較上年同期的7.99億元大幅減少69%。

多項成本有明顯增加。二季度東方甄選持續經營業務的總營收成本爲48億元，較上年同期的24億元增長101.6%，主要由於東方甄選的業務大幅增長導致自營產品的存貨成本及運輸成本增加所致。

持續經營業務的銷售及營銷開支爲8.66億元，較上年同期的3.16億元增長174.5%，主要由於東方甄選的自營產品及直播業務營運的員工成本增加所致。

此外，東方甄選的酬金成本也大幅增加。財報顯示，東方甄選持續經營業務的行政開支同比增加173.7%至3.96億元，主要由於員工成本及股份酬金開支增加所致。

董宇輝分得1.29億元

在外界關注的董宇輝收益方面，東方甄選披露，俞敏洪已獲得董事會及薪酬委員會批准，向董宇輝分派目標公司未分派溢利，以獎勵董宇輝對公司的成功作出的重大貢獻。

財報顯示，東方甄選未經審覈淨溢利約爲1.41億元，其中約1.29億元可分派予董宇輝，與輝同行則保留約1200萬元的差額。這也意味着董宇輝拿到了約1.29億元的獎勵。

此前7月25日晚間，東方甄選在港交所公告董宇輝離職，當天，董宇輝（買方）、北京新東方迅程網絡科技有限公司（賣方）及與輝同行（北京）科技有限公司（目標公司）訂立出售協議，據此，賣方同意出售，而買方同意收購目標公司的100%股權，代價爲人民幣7658.55萬元。

新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪之後在社交媒體坦言，董宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。“我們已經公佈的數據是，在與輝同行的賬上還留存1.4億元淨利潤，這1.4億元實際是把宇輝的收入分配之後，剩下本來應該屬於東方甄選的利潤。根據之前的約定，指的是在宇輝分配50%的淨利潤後，還剩下了1.4億元的淨利潤。”

針對線下渠道推廣，東方甄選表示，在2025財年，公司將啓動線下自營產品的推廣，與新東方進行廣泛的線下戰略合作。

利用新東方網點多、分佈廣、人流大、客戶黏性高的優勢，東方甄選表示，相信豐富且健康的自營產品將廣爲中國更多的新客戶和家庭所接受。通過在新東方線下網點增加線下產品宣傳視頻廣告位和智能售貨櫃等渠道，東方甄選自營產品和東方甄選App的曝光率將有所增加。2024年下半年，公司將在北京啓動試點，未來逐步輻射到全國線下網點。

東方甄選稱，未來將堅持直播定位，致力於成爲一個爲客戶甄選好物的直播購物平臺；以東方甄選品牌的自營農產品爲核心的傑出產品和科技公司；以及爲客戶帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。

自營品方面，東方甄選CFO尹強表示，自2022年4月推出首款自營產品以來，東方甄選已於兩年內開發並推出了488款SKUs的自營產品。自營產品已成爲主要增長動力，並於2024財年佔總GM的約40%。

同時，東方甄選採取多平臺戰略，在多個平臺銷售自有品牌產品，包括淘寶、微信小程序、京東、拼多多、小紅書、自有應用程序等。東方甄選將在抖音上增加10個以上垂直賬號，並在未來幾年逐步推出更多直播渠道。