“打折”賣房引萬人瘋搶，李嘉誠父子盯上內地有錢人

來源：金事八卦女撰文：無言

英國事業受挫，目光投向了越南，卻因合作伙伴張美蘭的“龐氏騙局”損失了十幾個億。2023年，96歲的李嘉誠罕見回到了老家潮汕慶生。追逐了一輩子利潤的李嘉誠，這一次終於又發現內地的“好”了吧。

曾幾何時能想到，香港假期最火的地方竟然是——售樓處？

4月6日，李嘉誠的長實集團與鋼鐵公司合作開發的Blue Coast（藍色海岸）房地產項目開盤。當天422套房源有28000組客人有意購買，平均一套房源有着66人認購，於是又是驚現現場“抽籤”，房源12個小時售罄不說，中籤率僅1.5%。

這個成績，讓李嘉誠的Blue Coast一舉成爲2024香港樓市新盤“票王”。

內地房地產大佬紛紛陷入困局的當下，李嘉誠在香港又收穫了事業的“第二春”？

這究竟是怎麼一回事？

1

李嘉誠賣房引萬人搶房潮，

“虧本賣”背後盯上內地有錢人？

事實上，李嘉誠打折賣房也不是第一次了。

此前，每當樓市不景氣時，李嘉誠家族都會打折出售房產以避免因小失大：

就在剛剛過去的2023年，長實集團就以“深水炸彈價”推出旗下“親海駅Ⅱ”項目，當時也是以近75折的形式銷售，並比周邊二手房便宜了三成。

但與此次不同的是，“親海駅Ⅱ”的實用面積僅僅是19.5平-66.8平，妥妥的香港主流“蝸居房”，單價也是在353.6萬港元至1,375.7萬港元不等。

而此次推出的Blue Coast主打3-4房大戶型，實用面積也回到了我們熟悉的42平-118平。

要知道，在寸土寸金的香港，就算以最低的42平計算，Blue Coast也賣到了914萬港元（人民幣844萬元），90平的主力戶型更是要賣到近2000萬港元（人民幣1847萬元）。

顯然，這批房源並不是普通的“拋售避險”。更重要的是，Blue Coast還有一層特別的意義——李嘉誠長子李澤鉅“二代接班”後的第一個拿地項目。

事實上，這一次更像是李嘉誠父子對內地有錢人的一場“狩獵”：

首先，Blue Coast的發售時點可謂佔據了天時——香港政府樓市“撤辣”。

（注：香港2009年起爲打擊短期炒賣及減少外來需求，針對房產買賣採取特別的印花稅措施，旨在遏制樓價，被市場稱爲“辣招”。“加辣”“減辣”“撤辣”分別是指香港樓市政策的加緊、放鬆以及放開。）

早在2023年10月，由於香港樓市進入“冰點”，香港政府就開始“減辣”，直至今年2月28日，香港特區政府全面撤銷樓市“辣招”。受此影響，3月香港一手房成交按月升逾14倍至4200宗，創1998年後單月新高。

伴隨着香港樓市的撤辣和回暖，最近最火的消息則是：

在全面撤辣之後，內地買家的待遇幾乎與香港本地人無異，而在香港極高的租售比下，內地有錢人在香港買房，即便是買來收租也能“以租養貸”。

其次，香港主流兩個吸引外來人才的通道——優才計劃和專才計劃，去年一年就有7萬人通過。而他們，正是李嘉誠父子瞄準的目標。

對於他們的實力與需求，長江實業的高層也曾在項目啓動會上就有所提及：

甚至於爲了“搶人”，長實還提供了一系列免費配套服務：比如購買後就會有專門接待，入住紅勘、馬鞍山，除此之外長實還計劃提供包括在香港生活居住、讀書的法律諮詢，購房之前的租房安排等。

總而言之，就是讓“優才們”買房後毫無後顧之憂。

與此同時，長實集團也表示要到深圳、北京、上海等多個內地一線城市進行線下路演。而上一次他們在內地舉行香港項目路演，還是在2017年。

一套“組合拳”下來效果如何呢？Blue Coast首批的銷售數據顯示，已有三成購買者來自於內地。

如此看來，“7折”賣房更像是“造勢”吸引這一批月薪10w+內地有錢人目光的噱頭。作爲印證，長實集團也早就說了後續Blue Coast加推價格會上調5%-10%。

但，一日收回75億港元，李嘉誠父子對內地有錢人的野心還不僅僅只在這八千萬“優才”身上。

2

競買恆大中心鎩羽，被斥趁火打劫，

李嘉誠與內地房企“搶食”？

內地開發商陷入困境之時，卻成爲了李嘉誠父子的“狩獵”時刻。

2022年，中國恆大出售位於香港的中國恆大中心時，較最高估值折讓42%的售價就引來長實集團參與競買，只不過恆大中心最終被債券人接管，李嘉誠鎩羽而歸。

而在2023年年中，李嘉誠親自空降廣州，爭奪兩家內地房企的“救命稻草”、位於香港的海景豪宅項目——凱玥。

原來，估值超300億的香港豪宅凱玥項目是國內兩家房地產開發商龍光集團、合景泰富7年前聯手以168億港元拍下土地建造的。

那時，佔據着香港絕佳“豪宅”位置的卻是內地開發商，凱玥可謂見證了內地開發商的崛起。

然而事與願違，因爲賣得不好再疊加近年來國內房地產行業不景氣，龍光集團和合景泰富先後暴雷，面臨着債務重組，優質資產凱玥則成爲兩家內地開發商爭奪的對象。

此前爲了興建凱玥，龍光與合景泰富曾向匯豐等香港銀團借了高達102億港元的貸款。如今爲了回收資金，匯豐爲首的債權銀團打算出售此貸款的多數權益，其中就包括凱玥，而李嘉誠的長江實業則主動提出收購。

這意味着，如果兩家內地房企無法償還債款，且作爲債權人的長實反對債務重組，凱玥就極有可能被債權人收走或者進入拍賣程序被低價購得。而等待着資金“保交付”的境內項目則會受到極大影響。

值得注意的是，長實集團也曾在2017年參與凱玥項目所在的土地拍賣落敗。換句話說，李嘉誠這是要低價撿回300億豪宅，“趁火打劫”之意不言自明。

“不要拿空洞的道德來衡量我，我只是一個商人。”李嘉誠此前在面對質疑時也曾如此自述過。

衆所周知，商人無利不起早，而一直跑往英國投資的李嘉誠，卻在不知不覺中轉向了。

3

從英國再度“跑路”回內地？

李嘉誠兩個兒子接連加碼內地市場

早在2019年，李嘉誠的二代接班人——大兒子李澤鉅就有了重新佈局內地的傾向。

長實集團旗下的房地產基金管理公司ARA（新加坡亞騰資產管理公司）以24億收購了位於上海浦東的商場——三林印象城。

2020年，長江基建公告和國家電力旗下的吉電股份組成合營公司，佈局電力能源。

2022年，李澤鉅接管的和記黃埔更是時隔近十年首次參與了內地公開土地拍賣。在廣州土地拍賣報價開閘的瞬間，和記黃埔就率先報價23.6億元，卻沒有繼續參與競拍。這一舉動，也被視爲對內地市場的“試盤”。

果不其然在去年，李澤鉅更是“放開手腳”加大了內地的佈局：

除了繼承家業的大兒子，李嘉誠的二兒子李澤楷則一直看好內地業務。

早在2010年，李澤楷旗下的盈科拓展就通過收購間接持有國內華泰柏瑞基金49%的股權。在近期出現出售傳言時李澤楷不僅進行了否認還表示出了會繼續投資“內地的保險、科技等板塊”。

而早在2006年，李澤楷就有意通過收購生命人壽（現富德人壽）進軍內地保險市場，無奈沒有獲得中國保監會的支持。李澤楷卻沒有因此放棄內地的保險市場，其旗下多次衝擊上市的富衛保險就在招股說明書上明確表示“將繼續探索擴張機會，尤其是中國內地市場的機會。”

事實上，李澤楷本人曾因爲昔日低價錯賣20%的騰訊股份而後悔不已。

天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。

拋售內地資產買下了大半個英國的李嘉誠最終還是遭到了“背刺”：

好不容易挺過疫情，佔長江實業收入一半的英國酒吧的生意，卻因人員工資飆漲利潤暴跌僅剩4%；佔長江實業收入三分之一的英國電信被政府限價，李嘉誠提了幾次漲價的建議，均遭駁回。後來，電信公司準備與沃達豐合併，以減少損失，卻又因涉嫌壟斷遭駁回……

英國事業受挫，李嘉誠把目光投向了越南，卻因合作伙伴張美蘭的“龐氏騙局”不僅後續投資不了了之，還損失了十幾個億。

於是，2023年，96歲的李嘉誠罕見的回到了老家潮汕慶生。

或許，“出逃”追逐了一輩子利潤的李嘉誠，這一次，終於發現了內地的“好”吧。