專訪realme徐起：聚焦年輕羣體，用越級體驗打動用戶

本站手機訊，4月16日消息，作爲近幾年國內智能手機市場成長最快的品牌，realme在進入國內市場兩年後交出一份令人矚目的成績單。日前，realme宣佈旗下Q2系列產品全網累計銷量已經突破100萬臺，爲此還特別邀請一部分realme粉絲參與此次慶典活動。而作爲realme中國區業務的掌舵人，realme副總裁兼中國區總裁徐起也在活動之後接受了相關採訪，讓我們能夠更深入瞭解這家年輕公司背後的生意經。

關於行業競爭：迴歸產品，聚焦年輕用戶羣

關於行業競爭，realme如何能在這樣的形勢之下去尋求更大的突破。在徐起看來，從今年大盤趨勢，手機行業角逐跟去年發生一些變化，頭部廠商在互相交替的同時，但並沒出現過於明顯“一家獨大”的局面，而這對realme這樣的新品牌來說極其友好，會留出更多的空間。

當然，realme要擁抱競爭，徐起認爲更要做好以下幾點。

第一，realme的定位。realme的優勢在哪？第一大優勢就是年輕，這個品牌因爲年輕，所以對它的定位可以更早佔領用戶心智，realme一定是非常聚焦在年輕消費羣體裡的。在中國手機市場裡希望讓更多年輕用戶選擇realme，所以首先realme的目標人羣非常聚焦，realme也一直在打造“科技潮牌”。

第二，一切原點在產品本身。現在可以看到，消費者的購買逐漸趨於理性化，越來越多的用戶對手機配置很關注。通過realme這種輕資產運營模式，能夠將產品做到價位段的越級，這是紮紮實實給用戶帶來的獨特利益點。而對於產品定義來說，刀法精準也是realme非常重視的一個點，就是如何在同樣成本的前提下，給用戶提供他最需要的產品。

第三，品牌的打造。2018年realme剛剛成立的時候，徐起就在公司提出關於realme品牌未來的發展方向，希望realme一定不是冰冷的科技品牌，realme未來的品牌優勢一定不是它的價格，而是這個品牌本身對年輕人的文化認同感。

關於產品：深挖年輕用戶需求，刀法精準去做產品

在中國市場競爭這麼激烈的情況下，realme爲何能贏得這麼多年輕用戶的喜愛，需要的不僅是品牌層面的傳播，更是需要用好的產品去打動這羣人。對此，徐起認爲，realme在產品定義的時候，會先聚焦人羣，深刻研究這些用戶到底喜歡什麼。不管是定義X系列還是Q系列產品，有大量數據瞭解用戶到底要什麼，包括跟京東、天貓等電商渠道合作。

“我們在內部經常會提出“刀法精準”的理念，我希望realme的產品團隊所打造的產品，是真的非常適用於年輕人所關注的點。其中有一大原因，我們很多產品真的戳到了年輕用戶的痛點。”

第二，realme也瞭解到年輕用戶真的喜歡潮流的，中國消費羣體對色彩的選擇非常大膽，而且是敢於嚐鮮的。因此，realme每代產品都會有一個爆款顏色出現，從去年的C位色再到新年的國潮錦鯉色，再到這次的“最終幻想”，每一代有一個超過50%佔比的色彩出現，這種色彩其實在消費者心目中是錨定點，realme抓住了用戶心智。

關於營銷：加大投入，讓更多人瞭解認識realme

對於國內不少用戶來說，realme雖然已經進入國內市場兩年時間，但在品牌知名度上相比較於幾大頭部品牌依然存在較大的差距，這就需要realme在接下來加大營銷投入。對此，徐起也詳細闡述了realme後續的品牌傳播策略，如何快速提升realme的品牌影響力和知名度是今年realme面臨的一大挑戰。後續realme會做好以下幾件事：

第一點，加大N倍的投入在整個傳播推廣，比如這次GT Neo發佈就可以看到很多開屏頁面的realme廣告，接下來也不會排除做一些更廣泛的綜藝、貼片之類的方式，讓更多人瞭解到realme這個品牌；

第二點，會跟不同的高流量行業夥伴產生一些關聯，楊冪是今年realme品牌的代言人，其實楊冪是“潮玩”營銷裡非常關鍵的一個人。與此同時，會不斷跟潮流界很多的藝人進行合作，例如最近的劉柏辛，以及包括跟薇婭、李佳琦的合作，他們對於realme出圈來說是很關鍵的一些人。

第三點，通過每一代的大促節點，給realme更多的聲量。像去年的“雙11”，對realme的聲量就有很大的提升，今年真我發佈之後指數有很大的增長，接下來的Q3系列新品和“618”大促都是realme會極大程度增加認知度很好的機會點。

第四點，線下鋪陳。現在很多人現在還是會去線下逛，realme今年在線下有一些計劃，通過大力投入櫃檯、背景燈箱等線下曝光渠道，這些都希望增加用戶接觸點的地方，去讓更多的人通過更多渠道認識realme並且瞭解realme。

關於新品備貨：不用擔心，很充足

目前智能手機行業受到上游供應鏈缺芯的影響，新品上市之後產能和供貨一直就備受關注，眼下realme的Q3系列也將正式發佈，對於備貨問題，徐起倒顯得信心滿滿。在他看來，去年下半年的時候就已經快速調整，今年上半年產能已經在逐步恢復，尤其最核心的“驍龍888”馬上就可以恢復正常供應，包括剛剛發佈的真我GT系列產品，想要購買的朋友不用擔心買不到，realme目前備貨很充足。

當然，從realme的全球戰略部署來看，中國市場雖然是競爭最激烈的實測，但realme依然會投入重點資源，包括跟行業渠道合作伙伴共同探索。此外，相比於頭部廠商面臨的4G庫存壓力，realme就顯得更爲輕鬆，是手機市場上爲數不多具備的輕負擔優勢的玩家。

而談及目前供應鏈上游的漲價趨勢，徐起認爲，對於手機這個行業來說，要看各家對產品的規劃、定義及思考，就目前來看至少在上半年realme產品佈局裡，並沒有把漲價的因素放在定價的考慮裡，依然會提供非常越級的產品給到消費者。

關於價格和銷量：暫不考慮做3500元以上手機

關於產品定價，realme一直強調的是要給到用戶同價位的越級體驗，對於realme的品牌塑造來說，徐起認爲，2000元到3000元是最核心的價位段，短時間內realme沒有準備做超過3500元以上的手機，realme現在的定義就是相對年齡段偏低的羣體。而在2000-3000價位段對性能的體驗更加極致，幾乎所有的配置都能達到富足狀態，所以2000-3000價位段的GT系列，是realme今年會特別關注的系列。但是從出量的角度來說，Q系列依然發揮着非常關鍵的出量作用，包括V系列，Q系列和V系列的產品體量一定是最大的，但從品牌塑造來看，X系列跟GT系列一定是重中之重。

談及今年的銷量目標，徐起顯得非常自信，在他看來，千萬級目標是肯定可以達成的，但上限是多少就要看接下來realme產品的部署以及相關進展。