株洲白酒大佬，半年入賬40億
記者丨謝之迎 編輯丨江昱玢
“白酒教父”吳向東，生意越做越大。
8月21日，他執掌的珍酒李渡披露，1-6月，入賬超40億元，經調整淨利潤10.2億元，增速超26%。
左手珍酒李渡，右手華致酒行，55歲的吳向東身家飆漲。
《2024胡潤全球富豪榜》上，他以340億元財富穩坐白酒第二大富豪，身家僅次於郎酒掌門汪俊林。
截至8月22日收盤，珍酒李渡市值約240億港元。增長之下，吳老闆仍面臨考驗。
強身健體
上半年，全國白酒規上企業營收，同比增長11.1%，利潤同比增長15%。
吳老闆跑贏大盤。
賺錢能力微漲，毛利率58.8%，同比上升了0.9個百分點。
2024年，吳向東將發展方針定爲“強身健體”。
他收購來的四大品牌，組成了珍酒李渡的白酒帝國，包括珍酒、李渡、湘窖和開口笑，覆蓋醬香、兼香和濃香品類。
四大品牌全線增長。
醬香珍酒佔營收大頭，上半年收入超27億元，佔比達65.4%。
據珍酒李渡方面介紹，去年以來，在高端及次高端價格帶，推新動作頻頻，推出珍十五系列•金獎紀念酒、珍三十系列•大金獎紀念酒等多款光瓶酒，售價分別爲800元和1500元。
今年繼續擴充產品組合。年初推出超高端系列2013真實年份酒，5月，專爲宴會場景打造的次高端產品“珍宴”上市。
兼香的李渡，是第二增長極，期內增速最快。上半年營收6.75億元，同比增長近4成。
吳向東在財報中指出，李渡品牌紮實做好江西市場，也積極開拓省外潛力市場。
量價齊升。珍酒李渡上半年銷量達14165噸，同比增加6.88%。
吳向東借力高端化，同期，噸酒價格同比提升10個百分點。
次高端及以上價格帶是增長主力，營收27.72億元，同比增長26.37%。
據摩根士丹利預測，珍酒李渡2023年至2025年營收年複合增長率爲17%。
據此推算，吳向東有望在明年，等來年銷售額百億規模。
大佬操盤
28年前涉足酒業至今，吳向東一步步建起自己的白酒帝國。
他出生於1969年，湖南株洲人。28歲時，吳創立金六福，請來五糧液代工，一舉走紅。後來五糧液意識到貼牌弊端，砍掉大半金六福產量。
嗅覺敏銳的吳向東，轉而成立華致酒行，做名酒經銷商，拿下五糧液和貴州茅臺等名酒代理權。
爲免受制於人，他出手收購十餘家地方酒廠，將湖南湘窖、江西李渡、貴州珍酒等納入麾下。
“大家說我是‘白酒教父’，主要是因爲我20多年來，一直在這個行業裡沒落下。”吳向東在《我心中的傳奇珍酒》一文中寫道。
企查查顯示，作爲珍酒李渡的董事長，吳向東手握集團69%股權。
“珍酒、李渡、湘窖曾是區域影響力品牌，吳向東動員衆多人才加入公司，讓珍酒李渡進入全國化發展的快車道。”白酒營銷專家肖竹青說。
提到渠道，酒企掌舵人裡，像吳向東一樣懂行的，或許並不多。
貴州珍酒相關負責人向《21CBR》介紹，今年，珍酒升級“雙渠道”增長戰略，把握傳統渠道和麪向非酒類客戶的新興渠道機會。
據瞭解，大單品珍三十，已基本完成由原有團購渠道，向流通渠道的轉換和梳理。
8月上旬，吳向東成立單獨的事業部，宣告珍三十獨立運營。
“市場團隊分爲珍酒事業部、珍三十事業部、高檔酒事業部，提高服務的精準度。”負責人介紹，“有利於高端化戰略，打法上會更精準，珍三十將有可能成爲核心大單品。”
不同於茅五把經銷商當“家人”，吳向東將他們稱爲“合夥人”。
珍三十事業部通過控盤分利，幫助B端合夥人鏈接C端，擴大營銷半徑，目標是廠、商、市場多贏。
截至6月末，珍酒李渡的經銷商共計7360家。期內新增218家，優化119家。
“珍酒李渡致力於建立覆蓋全國、扁平化且貼近消費者的經銷網絡。”相關負責人表示。
上半年，珍酒李渡經銷商渠道營收37.73億元，同比增長22%，佔總營收的9成有餘。
超越週期
在酒業二線梯隊中，吳向東掌舵的珍酒李渡，58.8%的毛利率，看似低於同行。
對此，珍酒李渡方面向《21CBR》記者解釋稱，港股報表的毛利率與A股存在差異，主營業務成本包含營業稅金及附加，A股會計準則不包含。
“如果還原爲A股會計準則，珍酒李渡2023年的毛利率爲74.6%，與行業平均水平相當。”
在渠道控盤和產品價格上，吳向東也有隱憂。
主打高端的53度500ml珍三十，建議零售價爲1888元/瓶，記者查詢天貓官方旗艦店，到手價1050元；另一款核心單品珍十五，定價799元/瓶，實際450元就能買到。
吳向東稱，當前市場環境下，要考慮基本盤，不能給渠道太大壓力，價格短期波動，是主動給市場庫存消化的時間。
存貨壓力仍在。上半年，珍酒李渡的存貨達64.88億元，較年初小幅上升。
吳老闆仍着力擴充產能。據介紹，珍酒李渡在貴州、湖南、江西佈局，產能已超5.3萬噸。
以珍酒爲例，產能規模破4.1萬噸，優質基酒儲存達9萬噸，優質產能規模居貴州酒企前三。
“面對行業發展調整期，‘好酒’是企業的重要增長點。”
吳向東在財報中提到，儲備充足的陳釀基酒，能擴充次高端及高端價格範圍的產品矩陣，增強競爭力，“逐步以自釀基酒取代第三方基酒供應，提高毛利率”。
酒界大佬發力，率240億珍酒李渡穿越週期。
圖片來源：珍酒李渡，除標註外