中信強攻東瀛　年底前MOU新增重量級夥伴

▲中信金打亞洲盃，深耕日本市場。

記者蔡怡杼╱日本東京報導

不同於其他國銀南向發展亞洲盃，中信金揮軍東瀛，除了購買東京之星銀行，中信銀積極與當地銀行簽署MOU（合作備忘錄），年底MOU簽署家數將達到26家，合作對象將包含三井信託銀行以及日本三大銀行等重量級夥伴。

東京之星調體質，3年計劃手續費收入佔比拉昇至10%以上

「3年手續費收入佔比增至10%」，中信金總經理吳一揆表示，東京之星未來三年的成長會是比較保守的，將先着手調整資產品質，同時改善財富管理業務，且把一些點不太好的，改到更好的點上面去，中信銀併購東京之星後，並沒有說要大幅的擴張日本業務，更重要的是，要把東京之星帶到海外去，將參與中信銀很積極從事的新加坡及香港海外業務上。

吳一揆說，東京之星大概擁有2.2兆日元的存款，其中60、70%都還在現金，這些都可以轉爲財富管理的業務，且日本財管三大產品：結構型商品、保險、基金，跟臺灣一模一樣，相對中信銀在臺灣的財管進行客戶分層，配合導入KYC（瞭解客戶）、KYP（瞭解產品）等，將藉着母行的力量充實東京之星產品的能力以及種類。

「東京之星去年賺148億，今年也許有機會更好」吳一揆指出，東京之星不是問題銀行，最早是美國私募基金lone star買了它，之後上市賺了錢，轉賣給日本私募基金Advantage Partners，結果日本私募基金在海嘯時沒有辦法償付貸款，所以這些債權銀行變成了他的股東，中信是跟整個銀行團接手的，預估今年表現也許會更好。

此外，迄今中信銀已與23家日本區域性銀行簽署MOU，中信銀日本事業本部部長蕭仲謀表示，中信銀與區域性銀行簽署的差不多了，年底前將新增重量級夥伴–三井信託銀行，同時，正與日本三大銀行（三菱東京日聯銀行、三井住友銀行和瑞穗銀行）之一洽談中，另外，還有一個較特別的銀行，年底前，中信銀與日本銀行簽署的MOU家數將來到26家。