真好玩推大數據手遊營運獲利模型　今年共推22款遊戲

▲ 真好玩預計在2019年推出22款新作。（示意圖／記者樓菀玲攝）

電競中心／綜合報導

真好玩近兩年營收表現受市場肯定，以純手遊代理髮行迅速竄起成爲臺灣前五大遊戲發行公司，近期真好玩捷報頻傳，日前公佈營收屢創歷史新高而備受各界關注。

真好玩今(17)日特別參加由永豐金證券所舉辦的法人業績說明會，會中分享公司透過首創業界的「大數據手遊營運」的獲利模型，靠「精準的大數據分析評估遊戲產品力」、「標準的流程加速產品獲利堆疊」及「可快速複製成功經驗至多地區」三大策略，快速躍升爲臺灣前五大遊戲發行公司。

真好玩(8491)2018年全年營收爲17.2億元，年增12.51％，稅後淨利爲5,814萬元，EPS爲2.33元。今年在精準、標準、可複製的「大數據手遊營運獲利模型」發威下，第一季營收達6.3億元，年增41.7％，創歷史新高紀錄。而4月份已推出的4款遊戲產品表現同樣亮眼，尤以第一次嘗試單獨於港澳地區上市的《勇者與龍之森》更爲突出，上市第八天即搶下Google Play下載排名第二名寶座，遊戲營收排行榜第八名。

而臺灣地區於上週(4/10)推出的《傾城之戰》，甫上市即擠入Google Play營收排名第20名，各遊戲營收動能十足，4月營收可望再創新高。《勇者與龍之森》上市不到10天即搶佔Google Play第二名遊戲下載寶座，營收排行第八名。《傾城之戰》，甫上市即擠入Google Play營收排名第20名。

董事長周玄昆表示，真好玩歷經2016年的虧損，正視傳統遊戲發行商的問題，於2017年積極轉型，跳脫傳統，不再迷信大型IP遊戲，不於前期投入大量行銷資金及資源，反而只看「數字」，透過大數據(Big Data)分析，精準計算各遊戲產品可帶來的營收利益，且藉由標準化的指標監控降低其風險性，挑選在可被預測、可被控制且符合其獲利模型的遊戲產品推出，並拉長其遊戲生命週期，以穩定獲利的產品，堆疊出亮眼的營收表現。去年起更成功將模式複製至日本、韓國市場，快速帶動整體營收成長，而今年預計共將推出22款遊戲，並持續擴大發行至全球市場，挑戰爆發性成長。

未來真好玩也將以「產品發行」及「自主研發」兩大策略，一方面大量引進符合獲利模型之產品發行，另一方面積極投入自制遊戲領域，預計每年將推出兩款自制遊戲，推向全球市場，讓真好玩成爲「全球手遊量販商」。

真好玩總經理劉志成進一步解釋「大數據手遊營運獲利模型」，真好玩深耕大數據資料庫的分析與研究，藉着旗下超過50款的產品發行數據，結合CPI(用戶導入單價)、LTV(生命週期總價值)及ROI(投資報酬率)等概念，精準計算出ROI(投資報酬率)100％的「獲利模型」。簡言之，就是有效管理每款遊戲的LTV(生命週期總價值)，務求每款遊戲在90天內回收其營運及行銷成本，且所有引進的產品在公開發行之前須經過市場嚴密測試，確定其產品能合乎「獲利模型」要求始能上市，進而提高產品的勝率。

而穩定獲利的關鍵，取決於「對未來的掌控性」，透過符合科學的數據模型，真好玩將能更加精準地預判產品的後期走勢，將風險有效管理，2017~2018年多款產品的交互驗證，讓真好玩大幅提升產品發行的成功率(100%回收)，創造穩健的獲利。而一旦遊戲進入回收期，行銷費用隨之降低但仍可持續帶來獲利，有助於營業利益率的提升。

此外，真好玩2018年成功將此一模式複製到日、韓市場，其中在韓國地區發行武俠手機遊戲「검은강호」(譯名:劍是江湖)，不到二週便迅速擠進韓國暢銷榜前十，更成爲第一家在韓國暢銷排行前十名的臺灣發行商。另，上週(4/10)於韓國始推出的「엘:리마스터」(譯名:翅膀:Remastered)，上市不到7天即擠入遊戲下載排行第13名，顯示此一模式具有全球營運行銷的能力。

海外營收貢獻更從2017營收佔比僅1.31％到2018年攀升至20％；2019年第一季海外營收佔比更直接拉昇至51%，更足以顯見海外手遊市場強勁的消費力。

展望今年，真好玩火力全開，以「精準的大數據分析評估遊戲產品力」、「標準的流程加速產品獲利堆疊」及「可快速複製成功經驗至多地區」三大策略，共將推出22款遊戲，落實「臺灣市場穩定成長、港澳市場獨立深耕、日本市場積極突破、韓國市場持續擴大」的運營目標，第一季已取得營收6.3億元，年增41.7％的佳績，除既有產品貢獻營收外，第一季已發行2款產品外，在第二季開始積極推出產品帶動下，全年營收可望優於去年。