月之暗面發佈Kimi企業級API 加碼B端大客戶業務

《科創板日報》8月2日訊（記者 黃心怡） 月之暗面今日發佈Kimi企業級API ，將提供企業級模型推理服務。記者獲悉，此次主要面向具有一定規模化業務的企業，爲這些對穩定性要求更高的大企業客戶提供API服務，這意味着過去較爲聚焦C端應用的月之暗面，進一步加碼B端業務。

目前，在大模型的B端市場，包括月之暗面在內的大模型初創企業面臨着頭部廠商的價格戰激烈競爭。此次月之暗面能否在B端走通商業化路徑，尚有待觀察。

▌加碼B端業務 釘釘或爲首批大企業客戶

整體而言，無論初創企業或者大廠孵化的AI大模型項目，都以B端業務爲主。這是由於在商業邏輯上，To B市場更爲穩定，能夠快速實現商業化。

相較之下，月之暗面則從成立開始就堅持To C模式，把精力較多地放在C端的Kimi智能助手。

AI產品榜的數據顯示，2024年4月Kimi智能助手網頁版訪問量達到2004萬，訪問量已經超過文心一言，排在國內同類產品的第一位。而根據QuestMobile的數據，2024年3月，Kimi智能助手APP的月活躍用戶量是589.7萬，Kimi智能助手微信小程序月活躍用戶已經突破91.1萬。

此次，月之暗面正式發佈Kimi企業級API，預示着其進一步加碼B端業務，以加快商業化變現。

《科創板日報》記者從月之暗面方面瞭解到，Kimi API從去年11月起開放給企業和開發者使用。自從今年2月份至今，企業和開發者註冊量的複合增長率超過175%。

“在此期間，很多企業開始有規模化的落地，對穩定性和數據安全提出了更高的要求。本次發佈的企業級API主要是在數據安全保障、併發速率限制和專人支持上支持更高的標準，面向有一定業務規模的企業。”月之暗面相關負責人告訴記者。

在此前的“Make 2024釘釘生態大會”上，釘釘宣佈對所有大模型廠商開放。除了通義大模型外，月之暗面、MiniMax等六家大模型廠商已經與釘釘達成合作。據此推斷，此次發佈的Kimi企業級API也將面向釘釘開展業務落地。

▌面臨大廠價格混戰

自2022年ChatGPT一炮走紅後，國內一時間掀起“百模大戰”。在C端殺手級應用尚不明朗的情況下，B端成爲百度、阿里等互聯網企業在大模型領域的發力點。

百度智能雲市場部總經理曹海濤此前接受《科創板日報》採訪時認爲，短期大模型最大的機會在B端。“其中，互聯網行業是落地最快的，互聯網金融、在線教育等行業也都在積極嘗試。”

阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光則預計，2024年大模型API的日調用次數有望突破100億。”

一名AI業內人士表示，目前大模型應用來說，B端應用大模型的成本已經降到一個讓幾乎大部分企業“願意嘗試”的地步了，但C端應用大模型的成本還沒有降到C端用戶“大規模”付費的地步，同時考慮到單個客戶淨值，B端用戶肯定要高於C端用戶數以百倍、千倍，所以當前是B端更有價值。

但月之暗面殺入B端市場，將面臨頭部雲廠商價格戰的激烈競爭。今年5月以來，阿里雲、百度、字節跳動旗下火山引擎、智譜AI等紛紛宣佈降價，部分產品價格降幅據稱高達99%。

曹海濤對《科創板日報》記者表示，價格戰短期不會結束，至少會持續一年，預計將淘汰掉一部分公司。“一類是套殼大模型的公司，第二類是雲基礎設施能力不強的公司，第三類缺乏數據飛輪能力的公司。之後市場會更成熟，活下來的企業將進一步邁入客戶的業務深水區。”

“中小模型企業和初創企業的進入成本更高，除非做出差異性，在規模上中小企業和初創企業沒有機會。”工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林向記者如此分析。

對於月之暗面而言，後續其B端業務的發展，將考驗其在垂直領域的落地能力。