有效引流答疑支招篇：2025年，中小企業如何有效做引流？

深圳市三人行管理諮詢有限公司著名品牌營銷專家、首席諮詢李桉華老師認爲，引流是互聯網運營的核心問題，是將目標用戶通過內容或者利益，吸引到指定落地位置達到某種目的的系列方法。從這個引流的描述來看，其中包含：目標用戶、內容、落地位置三個重要的要素。

光是好的產品遠遠不夠，現在的社會，信息那麼透明，誰都可以找到源頭廠家，誰都能提供好產品。況且，每一個賣家都說自己是好產品，客戶又沒使用過，怎麼分辨出你們的話真假？

因此，李桉華老師認爲我們要想清楚，除了產品以外，我們還能提供什麼給客戶？而這個“什麼”就是你的價值體現。比如說，你能提供額外的附贈價值，讓客戶感到心動。然後，他不顧其他同行的“阻攔”，執意要在你這裡下單。說到這，又引出一個問題：如何用附贈價值打動客戶？

舉個實例：某家美容SPA，在本月做了一場活動：在本店購買XXX項目，即送1000面額的加油優惠卡。這個項目的花費剛好也是1000，消費1000“返1000”，而這“返現”所用的載體—加油優惠卡，是可以讓客戶加油時節省1000的油費。對比那些充值1000會員卡打五折更有誘惑力，對不對？

這就是附贈價值，不用你店裡的產品，用“外來之物”打動客戶。我們都知道，用自己產品打折，損失還是自身的利潤。而加油卡的成本不過幾塊錢，屬於低成本高價值的禮品。在解析完自身能提供什麼價值給客戶後，我們再來說說如何引流。其實，很簡單，只要找到你的目標人羣所在魚塘。

輸出價值，得到客戶的認同，你就鎖定了客戶。還是拿美容SPA舉例，像是有這方面需求的女性都集中在什麼地方？知乎、貼吧、微博、小紅書、醫美類APP，這些都是你的潛在客戶聚集的地方。找到魚塘之後，你再根據關鍵詞，例如“臉部美容怎麼做”、“玻尿酸打一針需要多少錢”，搜索出相關話題。

然後，展現出你的專業知識，分享乾貨，就完成一系列的引流過程。記住，一定不要打硬廣，現在的人對於硬廣已經很不感冒了，十篇硬廣都比不上一篇用心分享的乾貨。說直白點，就是你要用什麼方法吸引什麼人做什麼？

1、目標用戶分析

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名諮詢專家 許元德老師 右一：著名諮詢專家 王海兵老師

對目標用戶進行分析，是引流成功的基礎。通過對目標用戶需求、興趣、個人基本信息等內容的分析，可以明確引流的方向。例如：要引流寶媽羣體，可以通過育兒內容、廚藝內容來實現；要引流老年人，可以通過健康養生方面的內容來實現。

2、引流內容

這裡的內容是一個泛概念，文章、圖片、商品優惠信息、短視頻都可以叫內容。搞清楚了引流對象，第二步就是設計引流的內容，或者叫創意。

當然，這塊要結合到媒介屬性,是自媒體？是快手、抖音這樣的短視頻平臺？還是搜索引擎？不同的媒介，會對引流的內容形成一定的約束，我們要在這種約束下，去設計自己的引流內容。

3、落地位置

內容做的很好，吸引到了目標用戶的眼球，但是你讓用戶到哪裡去呢？這個就是落地位置。落地位置可以是：加微信好友、關注、商品詳情頁、網站、店鋪首頁、活動頁面等。落地位置直接決定了引流的投產比，是引流轉行的重要的環節。

結論：引流是運營的首要問題，也是決定網絡營銷成敗的首要問題。引流做的好，業務有可能做的好，引流做的不好，業務一定做不好。引流是一種思想，沒有固定的模式和方法去照搬。網絡上有很多關於引流的教程，都可以去借鑑。

以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源於關注，如果您信任我們，請關注我們。

最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖諮詢公司，現深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。