營收淨利雙位數增長，護肝片發貨額首破10億，“OTC龍頭”葵花葯業開啓新篇章

本文來源：時代財經 作者：李垚

營收、淨利潤雙雙創下歷史新高，且增速均實現雙位數增長，在創建二十五週年之際，OTC龍頭葵花葯業（002737.SZ）向市場交出了一份高質量發展的成績單。

4月25日晚，葵花葯業披露了2023年年度報告。財報數據顯示，報告期內，公司實現營業收入57.00億元，較2022年增長11.89%；實現歸母淨利潤11.19億元，較2022年增長29.05%。

業績大爆發之下，一向注重股東回報的葵花葯業今年也推出了豐厚的分紅預案：擬10派15元(含稅)，預計派現金額合計爲8.76億元，派現金額佔淨利潤比例達78.27%。根據2023年年報顯示，自2014年上市後，葵花葯業累計現金分紅金額超28億元，已超公司上市募集資金總額的2倍。

葵花葯業目前以生產中成藥爲主導，以“化學藥、生物藥”和“健康養生品”爲兩翼的業務格局，聚焦“一小、一老、一婦”用藥。過去一年，公司三大業務均保持穩健增長。

其中，中成藥板塊作爲公司支柱性業務，表現最爲突出，2023年實現營收41.45億元，同比增長15.33%，佔公司總營收比重爲72.71%。同期，化學藥實現營收13.60億元，同比增長2.80%；營養保健品實現營收1.81億元，同比增長8.54%。

豐富的產品種類和出色的銷售數據也印證了葵花葯業的成長。據瞭解，早在2022年，葵花葯業就已實現94個品種銷售額破千萬，24個品種銷售額破5000萬，14個品種銷售額破億，這些都讓葵花葯業成爲當之無愧的“OTC之王”。

守正創新，護肝片成爆款

在葵花葯業這份成績單中，護肝片無疑是關注度最高的大單品。年報顯示，2023年，葵花牌護肝片年度發貨金額歷史首次破10億元大關，躋身行業黃金大單品第一梯隊。

據瞭解，葵花護肝片是一款純中藥製劑，處方源自中醫名著《傷寒論》中小柴胡湯和茵陳蒿湯的配伍原理，通過選用道地藥材、採用先進的乙醇迴流提取工藝和履帶低溫減壓乾燥技術、並結合現代藥學研究精製而成。

1976年，葵花葯業獨家研製並首家生產葵花牌護肝片，此後，葵花護肝片在臨牀上廣泛用於脂肪肝、酒精肝、藥物性肝損傷、慢性肝炎及早期肝硬化的防治。據中康CMH監測數據，目前護肝品類在零售藥店的企業數量達300多家，其中規模最大的前十企業貢獻總體約80%市場份額，葵花葯業超過賽諾菲、湯臣倍健、海王集團，穩佔第一寶座。

葵花護肝片的崛起並非一日之功。據瞭解，葵花護肝片已建立了領先的質量控制體系，現已完成指紋圖譜質量控制，能夠實現全生產過程中有效成分的“點點一致、段段一致、批批一致”，使得每一批次成品與標準圖譜的相似度均在95%以上，達到了超高的質量控制。

在渠道方面，葵花葯業也早早實現覆蓋，通過等級醫院、基層醫療、零售藥店及電商四線發力，保持護肝片在同類競品中的絕對領先地位。

當前，國民肝健康意識仍有待提升，在此背景下，葵花葯業發起全國性公益活動“共築護肝長城”，通過形式多樣的線上及線下公益科普活動，加強中老年慢病羣體“常吃藥，要護肝”的理念以及對肝健康早干預的認知，夯實健全肝健康教育體系。

據介紹，2024年，“共築護肝長城”公益行動將走進全國22個省市，以“三個行動、一個平臺”（即葵花護肝大講堂、全國義診公益活動、抖音全民任務“葵花共築護肝長城”和葵花護肝大講堂自媒體科普矩陣平臺）爲主線，構築科學惠民的護肝科普旅程，並聯動全國上千家連鎖藥店參與其中，切實觸達實實在在有保肝護肝需求的人羣。

據中國新聞網援引數據顯示，僅2020年，包括慢性肝炎、脂肪肝和肝硬化在內的中國慢性肝病患者人數就超過4.47億。除此之外，因長期服藥造成藥物性肝損傷的患者也不在少數。根據解放軍總醫院第五醫學中心發佈的相關數據，藥物性肝損傷住院患者人數呈逐年上升趨勢，其中有8%-25%的患者進展爲慢性藥物性肝損傷。

長遠來看，葵花護肝片市場前景廣闊。葵花葯業2023年8月在接受機構調研時也曾強調，隨着保肝護肝產品需求量增加，以及公司在保肝護肝市場的有利競爭地位，護肝片在首次突破10億銷售額後還有進一步提升的空間。同年，公司護肝片完成香港註冊申報，這意味着葵花護肝片已順利打開境外市場。

發力兒藥，爲兒童健康加碼

一直以來，兒童藥都是葵花葯業的主賽道之一，也是其第一核心戰略。旗下兒藥品牌“小葵花”更是家喻戶曉，一句“小葵花媽媽課堂開課了”造就了無數家庭的共同回憶。

2023年年報顯示，目前，“小葵花”兒童藥上市產品超60個，其中銷售額超千萬品種近30個，產品佈局基本實現兒童呼吸系統、胃腸消化系統、免疫補益系統等常見病、常用藥領域的覆蓋。其中，公司主打產品小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、芪斛楂顆粒、小葵花露、小兒氨酚黃那敏顆粒/片、小兒氨酚烷胺顆粒等流量產品爲兒童、媽媽羣體中的明星產品。

可以看到，葵花葯業近幾年來一直在兒藥領域持續加碼。2021年，葵花葯業以MAH（藥品上市許可人）模式併購獲取6個兒童用藥品種，並通過商業拓展模式取得印度瑞迪製藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊國內代理權。2022年，葵花葯業又宣佈擬出資5400萬元投資設立全資子公司北京葵花醫藥研究有限責任公司，後者致力於國內外優質兒童製劑技術引入、兒童仿製製劑研發、公司兒童用藥領域現有品種和技術的提檔升級。

而從另一角度，葵花葯業的選擇也是順勢而爲。衆所周知，由於相對成人藥而言，兒童藥研發成本更高、研發難度更大、臨牀風險也更高，國內兒童用藥長期處於“缺醫少藥”的困境。爲此，相關部門近年來發布了多項兒童藥相關政策，從審評審批、市場準入到臨牀使用，大力促進兒童藥品的發展。

華通證券國際發佈的研報指出，隨着國家、社會對兒童用藥越來越重視，在一系列利好政策持續推動下，未來兒童用藥市場將會保持良好發展態勢。根據藥智網數據，2015-2020年，我國兒童用藥市場規模從591億元增長至948億元，年均複合增長率爲9.9%，且主要集中在OTC零售市場(抗生素類、感冒發熱類、胃腸道類和營養類)。

另據米內網發佈的最新數據，2023年上半年，在中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心及鄉鎮衛生院終端，中成藥兒科用藥的市場規模超過52億元，是近十年來同期的最高值。2023年上半年，其增長率達10.36%，兒藥中成藥市場潛力持續爆發。

產品品牌協同，助力開啓新篇章

OTC（非處方藥）具有同“消費品”類似的特點，如受衆廣泛、購買方便等。作爲老牌OTC企業，葵花葯業深刻地洞悉到實現終端客戶的有效觸達纔是核心。

品牌力是葵花葯業實現這一點的優勢之一。“儘管新OTC品牌層出不窮，但往往無法長期佔據消費者心智，而老牌OTC品牌企業依靠其穩定的品質和長期以來積累的品牌信任，持續展現出穩固的市場優勢。”葵花葯業在年報中指出。

目前，葵花葯業的兩大主品牌包括“葵花”與“小葵花”，分別對應成人和兒童醫藥。基於最新Asiabrand品牌評價法評價的品牌價值，目前“葵花”品牌價值已達到184.32億元，“小葵花”品牌價值達到144.84億元。

一定程度上，“葵花”與“小葵花”兩大品牌在出道時就已是巔峰，但葵花葯業卻並未因此止步不前。近年來，葵花葯業從經營戰略到營銷模式、銷售渠道均做了全方面的革新，公司品牌也進入新一輪增長階段。

2023年年報顯示，葵花葯業以戰略先行、模式取勝，從“營銷驅動”向“營銷和產品雙驅動”轉變。具體來看，多年來，葵花葯業通過併購、自主研發、合作引入等方式，持續完善產品結構，優化產品管線，豐富品種資源儲備。

在營銷方面，葵花葯業也在嘗試一些更新穎有效的方式。2022年，葵花葯業藉助“硬廣投放”、“衛視贊助”、“核心IP運營一一小葵花媽媽課堂”、“重點疾病日宣傳科普”、“口碑傳播”等核心項目打造，進行“小葵花”、“葵花”主品牌傳播，實現了多個黃金單品的價值落地。

2023年，葵花葯業強化護肝大講堂、小葵花媽媽課堂等企業IP打造，通過知識及內容傳播形式，構建自媒體矩陣，拉昇終端客戶與用戶的數量，提高客戶與品牌的粘性，進行學術科普。此外，公司探索並實施了直播、電商等多元營銷形式，以完善各類產品的營銷路徑。

此外，2023年年報還指出，目前，公司組建了龐大、有競爭力的營銷隊伍，建立了深度覆蓋全國的營銷網絡。具體來看，葵花葯業擁有近30個事業部級銷售單元，在全國建立了近400支省級銷售團隊。“依託自控營銷網絡，公司有能力迅速實現產品的全國性覆蓋。”葵花葯業強調。

智研諮詢發佈的《2023年品牌中藥行業發展政策、產業鏈全景、競爭格局及未來前景分析》報告中也曾提到，隨着消費升級和健康意識提升，人們對品牌中藥的消費屬性更強、接受程度更高，患者的自我驅動力也會更強，品牌中藥在中藥產業市場的競爭力進一步顯現。