影石Insta360聯合創始人陳永強：從產品到品牌，如何孕育全景影像出海增長點？

南方財經全媒體見習記者伍素文 澳門報道

9月27日，第三屆中國（澳門）國際高品質消費博覽會暨橫琴世界灣區論壇跨境電商主題分論壇舉行。

分論壇以“開放共享，同贏未來”爲主題，來自澳琴兩地相關政府人士，以及京東、美客多、北京金穗科技、影石Insta360等企業的嘉賓，圍繞共建“一帶一路”倡議下跨境電商產業發展的機遇和挑戰，分享實踐案例和精彩觀點。

影石Insta360聯合創始人陳永強以《從產品到品牌，中國製造孕育全景影像出海增長點》爲題發表演講。

提高出海競爭力，好產品、好質量、好技術是基石。成立九年來，影石Insta360從最開始“90後”大學生創業團隊發展到今天，已經擁有全球2200名小夥伴，而且團隊的平均年齡只有28.5歲，其中有近50%的人都是做技術和研發產品。這羣年輕人帶着自己研發的全景相機走出國門，連續6年成爲全景相機出貨量第一的品牌，也是市場佔有率最高的品牌。

2021年公司已經入選國家級專精特新“小巨人”企業，同一年公司的產品也拿到國家級製造業單項冠軍產品。

回顧影石Insta360的起點，在當時賽道中有着不少成熟的企業了，後發入場怎麼樣才能走出一條可行的道路？關鍵要找到“痛點”。

“當時在市面上的全景相機存在拍照速度太慢的問題，拍攝到導出需要花費很長時間，對用戶非常痛苦，針對這個問題我們推出了第一款全景相機，這是我們的起點。很多用戶在使用自拍杆雖說方便拍攝，但照片中會影響美感，於是我們就推出了隱形自拍杆的功能。”陳永強說。

通過對用戶需求的精準洞察，影石的部分產品做到了絕對無競品，爲公司建立起了屬於自己的護城河，爲出海提供了良好條件。

作爲出海企業，影石在2023年穀歌發佈的50強榜單位列26名，在今年全球最具創新力公司消費電子領域榜單中榮獲第三名。在今夏舉行的巴黎奧運會中，有30多個國家和地區的代表團都在使用影石Insta360的全景相機產品。

這份不俗的出海“成績單”是怎麼做到的？

陳永強在論壇上分享了公司的一些做法：“在發展過程中，我們發現很多用戶的想法和創意會反過來賦能我們做好產品。”

他以公司在全球發起的Think bold挑戰基金爲例，該項目激勵大家勇於提出好的想法和創意，一起去探索影像的無限可能，所使用的設備和相機產品都是來自公司。讓創意的內容爲品牌代言，通過創意的產品內容，去做好品牌傳播，從而完成本地化策略。

渠道搭建也是出海成功的重要因素。影石Insta360在全球範圍內建立了深度合作伙伴關係，比如德國的徠卡、美國的谷歌，入駐蘋果線下門店等。在線上實現全平臺覆蓋，包括自己的獨立站，以及天貓、京東、亞馬遜等等全球的知名電商平臺。

總結自身的出海經驗，陳永強表示，儘管出色的產品和過硬的技術是取得成功的重要因素，然而在激烈競爭和強大競爭對手的市場環境下，品牌傳播便成了公司必不可少的一環。有效的品牌傳播，能夠突出產品的獨特賣點和優勢，巧妙地與競爭對手區分開來，在用戶心中樹立起獨特的品牌認知。

“無論是什麼類型、活動和呈現方式，圍繞的始終是貫穿了核心產品特點的衍生內容。它是我們最突出的優勢、最顯著的標識和最耀眼的品牌名片。”他說。