引領中國家居開闢國際道路，居然之家出海戰略全速揚帆出海

文/樂居財經 楊凱越

今年初，有人將2024年定義爲居然之家的“出海元年”。都以爲居然之家的海外戰略會徐徐圖之，等着看它未來幾年的發展趨勢，沒想的僅僅是“元年”，居然之家就大招頻出，海外版圖整體輪廓已依稀可見。

3月30日，位於柬埔寨首都金邊的居然之家門店正式開業，這是居然之家品牌出海的首站；僅僅3個月後，6月8日，居然家之尊智能家居體驗中心在澳門氹仔友誼橋頭正式開業，標誌着居然之家在澳門地區的首家門店正式落成。

又是僅僅3個月後，居然之家在海外又傳來好消息，9月25日，居然之家集團與馬來西亞柏威年集團在吉隆坡簽訂合作協議，標誌着居然之家馬來西亞吉隆坡店（簡稱“吉隆坡店”）正式落地，也標誌着居然之家在東南亞市場再下一城。

都說“三年磨一劍”，當其他品牌還在嘗試探索海外市場時，居然之家就以3個月一個新動態的驚人速度，不斷提升自己在國際市場間的影響力。

攜手前行彰顯中國品牌力量

本次簽約後，樂居財經第一時間連線居然之家(馬來西亞)國際有限公司總經理趙琦，據其介紹，吉隆坡店位於雪隆subang區，項目建築面積7萬多平方米，經營面積4.2萬平方米，地理位置優越。項目整體共計六個樓層，地下兩層，地上四層，計劃整體打造爲以設計和智能爲引領，涵蓋家裝、家居建材、家電家紡、家居用品、新能源汽車等各品類產品，“人”、“車”“家”爲一體的智能家居體驗中心。

按此規劃，吉隆坡店幾乎是達到了當下智能化品類最爲全面的體驗中心的規格。趙琦表示：“中國的智能家居、新能源汽車等新型產業，以功能強大、性價比高著稱，輸出強勢。目前在吉隆坡、馬來西亞等國家，相關產業和產品都較爲匱乏，那麼我們正好可以藉機把自己好的東西帶出來，這是居然之家海外店一個非常重要的佈局。”

居然之家董事長兼CEO汪林朋曾介紹，自居然之家海外首店在柬埔寨金邊開業後，海外市場反響熱烈，中國智能家居產品在海外市場的需求非常旺盛，爲居然之家順利開拓海外市場，奠定了堅實基礎。

振興中國製造，將中國製造的形象從傳統代工轉向智能化、現代化，是當前整個國內製造業的發展趨勢，也是居然之家的發力方向。因此，在海外店對供應商的篩選工作中，居然之家有了更深層次的思考。

趙琦表示：“項目看着很大，但是在品類的設置上，我們會細分到30多個品類裡邊，招商的門檻會更高一些。對產品的材質、風格、定價、售後等各個服務環境，都會設定一些考覈。”

趙琦認爲，居然之家海外店的設立不僅是一家中國家居店開在國外，更是中國家居品牌於國外的一次集體亮相。“因爲長期以來的因素，海外對中國製造的定義並不會太高端。但是現在中國的家居產品、製造水平、智能化水準都已經發生了翻天覆地的變化。我希望聯合優質傢俱品牌扎堆集體亮相，通過居然之家的品牌背書、居然之家數字化建設下的全鏈路產業服務，最終整體提升中國製造中國家居產品的品牌形象和檔次，對海外消費者形成正面引導。”

不僅是提供了一個地理位置優越、品來豐富、人羣聚集的產業平臺，從物流的管控到成本的節約到資金的安全，居然之家爲出海品牌提供的是全方位的扶持和保障。正因如此，越來越多的品牌熱切地加入居然之家海外店，抱團前進。

“雖然目前沒有正式對外發布招商信息，但得到消息的廠家、代理商組團來考察交流的熱情很高，平均每週都要接待2波以上國內品牌、當地傢俱建材代理商、生產製造廠家、本地做生意的華裔對項目也很關注。”趙琦自豪地分享道。

戰略堅定推動全產業升級

6月份的時候，汪林朋在澳門店開業時公開表示“居然之家對於海外發展堅定不移，計劃用5年的時間，實現海外業務規模增長，目標是在海外‘再造’一個居然之家。”

如此，可見居然之家的決心。按中國人習慣“走一步，看兩步，想三步”的思維方式，當時就有人猜測“居然之家是不是很快要有海外新店了？”吉隆坡店應聲而出，在很多人的預料之中，但速度之快幾乎超乎所有人的想象。

居然之家爲什麼在海外落子這麼快？身處戰略之中的具體執行者，趙琦給出了自己的看法：“從我負責的具體工作來看，居然之家表現出來的海外拓展速度，是必然的一個結果呈現。具體原因，我覺得首先是老闆重視，拿吉隆坡項目來說，從考察項目到溝通談判，老闆親自到吉隆坡3次，安排團隊成員不下30人次先後調研和考察，對海外項目給出了絕對的重視。”

此外，海外佈局早、數字化建設完善、品牌影響力大也是趙琦認爲快速推動居然之家海外戰略的重要因素。“還有個因素，我認爲是順勢而爲，面對日益激烈的市場競爭，拓展海外市場已成爲企業尋求新增長點的重要途徑。此時居然之家爲家居品牌提供了一條方便、快捷且安全的出海道路，大家攜手出海，大勢所趨。”

正所謂天時、地利、人和。有個不容忽視的因素，在於居然之家一貫以來的高效執行力。無論是國內店還是海外店，居然之家可以在短短數月內完成一個傳統商場到智能家居體驗中心的全面換新，也能在海外實現從簽約到招商到搭建、布展的全面落地。

對於吉隆坡店，居然之家時間線以明晰，趙琦介紹“該項目目前正式簽約，將在今年10月，11月，12月完成招商工作，2025年1月、2月完成商戶攤位的裝修設計，3月完成裝修方案的報規備案，4月1日正式做項目的外部及內部裝修改造。預計7、8月份正式開業”。

未來，居然之家還將持續積極響應國家“一帶一路”建設，在東盟國家建立更多的居然之家商業中心，打造屬於中國家居企業自己的出海平臺與市場渠道，進一步提升中國家居品牌在國際市場間的影響力。汪林朋強調，居然之家將堅定不移地引領中國家居企業開闢國際化道路。

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