醫藥反腐步長製藥“銷售費用”很扎眼，董事長趙濤不一般

在醫藥反腐大背景下，步長製藥高額的銷售費用特別扎眼。

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該公司8月25日發佈的財報顯示，上半年營收和淨利雙雙下降，但銷售費用繼續增長，是研發費用的近34倍。

具體來看，上半年步長製藥營收69.58億元，同比下降1.98%；歸母淨利潤7.46億元，同比下降8.83%；銷售費用爲33.79億元，同比增長1.44%，佔總營收的比重爲48.56%。

與銷售費用形成鮮明對比的是，上半年研發費用僅1億元，同比增長0.75%。簡單對比，銷售費用是研發費用的近34倍。

儘管如此，投資者網在近日發佈的一篇文章中稱：“中醫藥……涌現出一批深入研發的企業，步長製藥便是其中的傑出代表。”

財報顯示，步長製藥的“銷售費用”絕大部分用於“市場、學術推廣及諮詢費”，達到32.11億元，佔總銷售費用的95%。

在國內藥企中，步長製藥的銷售費用一直名列前茅。

據澎湃新聞報道，2013年至2017年銷售費用最高的均爲步長製藥，分別爲49.79億元、59.72億元、65.73億元、68.5億元、82.87億元。

財報顯示，2020年至2022年，步長製藥銷售費用分別爲83.73億元、83.00億元、74.84億元。相比之下，同期研發費爲5.33億元、4.09億元、2.84億元。

步長製藥曾解釋稱，由於藥品的專業性較強，通過專業的學術推廣，有助於醫生更詳盡地瞭解藥物特性。

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如此鉅額的費用到底用於何處？

有業內人士稱，一般來說，醫藥企業的”學術推廣”就是用來打點渠道的。

步長製藥也有自己的“答案”。

去年，步長製藥在回覆上交所的監管工作函中，對“銷售費用”等進行說明，部分揭開了這些費用的流向。

比如“市場活動費31.51億元”主要用於向醫學專業人士諮詢，並組織他們與基層患者交流互動。

“16.27億的學術活動費”主要通過論壇、學術討論等，向與會人員宣傳產品、基礎理論、研究成果等。全年組織此類活動7萬餘場次，600餘萬人次參與。

“學術交流費9.50億元”主要用於3萬餘場次經驗交流、學術分享、學術沙龍和圓桌會議等學術交流活動。

還有“13.95億元”主要用於對用藥市場進行實地調研，2022年全年開展病例徵集、產品調研、競品調研、科研課題等市場調研2萬餘次，300餘萬人次參與。

此外，步長製藥還公佈了2022年上半年銷售費用前十大支付對象。

第一大銷售服務供應商爲海南海雲椰信息諮詢服務有限公司，該公司2022年上半年爲步長製藥提供市場活動、市場調研、學術活動、學術交流等服務，共計收取費用1.29億元。

資料顯示，該公司2019年9月成立於海南澄邁縣，註冊資本100萬元，由兩個自然人持股。

另一家名爲“海南椰雲衆包科技有限公司”，2022年上半年從步長製藥獲取了5152.82萬元的各類服務費。該公司成立於2021年4月，公開披露的2021年參保人數僅1人。

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步長製藥成立於2001年，2016年11月18日成功上市。主要從事中成藥的研發、生產和銷售，主要產品涉及心腦血管疾病中成藥領域，同時也覆蓋婦科用藥等其他領域。

步長製藥董事長趙濤第一次“出圈”，是因爲2019年的“美國高校賄賂門”事件。

2019年3月，美國聯邦調查局逮捕五人，稱他們通過在托福考試中作弊，幫助中國公民獲得美國學生簽證。其中一人被指是步長製藥創始人趙濤的女兒趙雨思，被指向中介支付了650萬美元用以行賄，將其女兒送入美國斯坦福大學。

當年5月3日，趙濤在公司官網發佈聲明迴應稱，資金來源與步長製藥無關，對步長製藥財務狀況不構成任何影響。

出生於陝西的趙濤和步長製藥的創立充滿了傳奇色彩。

1992年冬，趙濤與父親一起受邀參加在新加坡舉辦的“中醫與鍼灸走向世界國際學術研討會”，期間一名叫劉亞美的60多歲新加坡女患者已癱瘓六年，雙腿完全不能動彈，但趙濤給這位老人戴上特製的藥帽，按摩頭部片刻之後，取出銀針向劉亞美四肢上的穴位扎去，20分鐘後劉亞美竟然能抓住扶手慢慢站起來了。

第二天，新加坡的大小報紙紛紛刊登“中國神針”成功診療消息，趙家父子成了新加坡家喻戶曉的中醫名人。應當地“懇請”，趙濤留在新加坡繼續行醫。

後來趙濤入籍新加坡，1993年8月28日，步長製藥有限公司在陝西咸陽成立，企業性質是“中外合資企業”，啓動資金就是趙濤匯回的40萬美金。

之後，趙濤在國內的身份一直是“僑商”。2009年，他曾獲得山東省“傑出僑商”榮譽稱號。

儘管如此，趙濤依然強調自己是“中國人”。

2016年，他以空中商學院主席、中國僑商投資企業協會科技創新委員會主席、步長製藥董事長的身份，發表了題爲《企業家羣體要做弘揚和復興中華民族優良傳統文化的旗手》的演講。

在演講中趙濤稱：“我們這批企業家，在這個時代賺到錢了，……我們企業家帶着很大的感恩心態，有責任讓中國人在這個世界受人尊敬，有責任來影響世人……從禮儀上，從商業規則上，從我們的奉獻精神上，讓世界人覺得這就是中國人的素質，同時也希望建立新時期的中國文明。所以，今天一定要講愛黨、愛國、愛家。”

2019年10月，“慶祝中華人民共和國成立70週年”舉行國慶招待會和國慶觀禮，趙濤受邀參加。

遇到重大時刻，趙濤也會積極表態。

2021年8月17日，中央財經委員會第十次會議研究紮實促進共同富裕等問題。趙濤表示，成功的企業家要兼顧“達則兼濟天下”這樣的中國傳統文化，除了自身企業以外 ，要多拿企業資源、金錢來幫助社會。

7月19日，《中共中央國務院關於促進民營經濟發展壯大的意見》出臺，趙濤積極談感受稱：“《意見》定位很高、規定很細、力度很大、效果可期。”“作爲一名僑商企業代表，我備受鼓舞，感到內心充滿力量！”

趙濤除了政治覺悟高，還擁有鉅額財富。

《2022年福布斯全球億萬富豪榜》顯示，趙濤以25億美元財富位列該榜單第1238位，他的國籍顯示爲“新加坡”。