夜裡十點多還有客戶上門 新政後北京開發商連夜撤回折扣、宣佈漲價

夜裡十點多還有客戶上門，新政後北京開發商連夜撤回折扣、宣佈漲價。（圖：shutterstock／達志）

據《中國房地產報》報導，9月30日北京新政發佈當晚，房產銷售人員唐曉加班到了凌晨2點。9月29日深夜，大陸人行、國家金融監督管理總局公告明確，商業性個人住房貸款不再區分首套、二套住房，最低首付款比例統一爲不低於15％。同時，對存量房貸利率實施批量調整。緊接着，30日晚間，北京宣佈優化限購政策，疊加房貸下調利率、降低首付等一系列利好。

當晚，不少購房人走入售樓處，各大樓盤也開始加班加點促銷售，北京樓市呈現出前所未有的活躍態勢。

早在政策發佈之前，北京多個樓盤衝刺「9·30」關鍵節點，已熱銷上百套，順銷20余天。新政發佈後，諮詢、到訪、認購量進一步提升，多個項目現場更是人頭攢動，購房者熱情高漲。

政策利多不僅激發了購房者的熱情，也促使開發商快速響應。已有項目趁勢提出收回折扣並漲價，希望通過此舉進一步刺激客戶成交。同時，市場信心的提升也顯而易見，購房者焦慮有所緩解，銷售人員約客戶也更有底氣。

中原機構首席分析師張大偉認爲，本次限購鬆綁將有利於10月市場「止跌企穩」。易居房地產研究院副院長嚴躍進也表示，北京樓市限購政策的調整以及首付比例的降低，將有助於釋放一部分被壓抑的購房需求，特別是對於那些有購買能力但受限於政策限制的人羣，需求的釋放將直接體現在成交量的增長上，成交量增長往往是樓市回暖的先行指標。

凌晨加班賣房 北京亦莊招商璽項目售樓處實況

「昨夜十點多還有客戶到訪諮詢，到今天下午已經帶看十多組客戶，飯都顧不上吃。」唐曉10月1日16時告訴記者，他已經連續多日加班夜戰，經常後半夜才能吃到飯。

這一現象並非個例。「截至目前，項目新增、復訪共計認購16套，到訪超百餘組，晚上可能還會陸續有成交。」中建壹品御璟星城元啓營銷負責人錢曉牧表示，很多購房人都在等待新政落地，9月30日晚上十點多北京政策發佈後，依然有客戶來售樓處諮詢，說明市場購房需求依然存在，新政進一步激發了這些購房者入場的決心。

「到訪100＋組、認購8套、簽約1.25億元（人民幣，下同）。」黃金週首日19時，招商北京相關負責人給出一組數字，這是北京亦莊招商璽彙總數據。

「招商璽平時到訪四、五十組，新政落地後客流翻倍，而且增長速度很快，今天有些客戶到訪，因爲售樓處人手緊張，甚至來不及接待。」上述負責人稱，下午時分認購數據還是5套，而到晚間已經漲到8套，預計數字還會有變化。

在北京市郊房山國賢府項目現場，等候區基本已坐滿購房者。現場置業顧問劉敏表示，這幾天相當忙碌，一邊要忙着帶看客戶介紹項目，一邊不時回覆着手機上各種諮詢信息。

「上午不到半小時的時間裡，已有兩批客戶敲響了營銷中心的購房金蛋，這意味着有兩組客戶成交或交了購房定金。」劉敏說，午時過後，項目現場人流量又明顯多了起來。截至1日18時，項目認購超8套。

中建智地旗下房山高教園的另一項目——京華國賢府，認購同樣可觀。1日宣佈銷售21套房源。21時，中建智地房山四盤成交數據公佈，房山國賢府、京華國賢府、春和印象、學府印月首日共計銷售46套，爲房山樓市帶來一抹亮色。

連夜撤回折扣

從降低存量房貸利率到下調首付比例，再到縮短社保年限，政策給購房者帶來切實利多，增強了購房信心，各地產項目和仲介經紀也快速進行了響應。

北京新政發佈後，唐曉所在的項目趁勢提出收回折扣，並漲價2％。其競品項目之一，昌平區新城梧桐山語項目也隨即宣佈全線產品優惠收回2％。豐臺區西四環的京能西賢府項目也稱，即日起恢復原折扣方案，多餘折扣收回。

也有項目留出一定緩衝餘地，假期結束後再收回折扣、漲價，希望通過「最後的優惠」激勵一批客戶成交。

華潤北京稱，10月8日後北京公司所有在售房源，在現有價格基礎上上調2％；中建壹品也發出海報，10月8日起旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啓、大興星光城，折扣回收2％。

政策利好不斷，激發很多人的購房慾望。有購房者表示，會選擇一些此前有意向的，促銷力度大的樓盤看看，合適也會出手。

一部分已經處於談判中的購房者，開始加速做決策的步伐。在房山國賢府首日認購客戶中，成交週期20日內的客戶佔比近八成，均爲2次到訪後成交。其中不乏首次到訪即簽約認購的客戶，也有觀望近1年客戶入手成交。

「更大意義在於提升了信心。」錢曉牧稱，政策發佈後顯而易見的變化是客戶焦慮有所緩解，銷售約客戶也更有底氣，從前端到後端，信心的增加使兩端得以貫通銜接，開始走向正向發展。

從一線市場回饋的情況來看，購房者看房熱情高漲，今年北京「銀十」以及第四季樓市成交量或將出現較爲明顯的反彈。

北京房地產中介行業協會秘書長趙慶祥分析，從網籤數據來看，第三季市場整體平穩。交易量穩中有升，7月份二手住房成交量一度超過1.5萬套，房源掛牌量減少，有些區域價格初現止跌回穩的跡象。

此次北京8條新政，每一條都很有針對性，解決不同的問題。趙慶祥稱，「政策推出，市場肯定會有積極向好的反應，而且會很快。降低存量房貸利率、下調個人住房貸款最低首付款比例等政策，對市場的影響會更爲持久。」

同時，在成交量持續增長的情況下，市場信心會逐漸恢復，購房者對於房價的預期也會發生變化，從而推動房價的回升，形成一個量價齊升的良性循環。

張大偉稱，整體看，從中央到地方，從北京到上海，各地的政策力度非常大，系列新政穩定房地產的決心已經充分表現。未來只要房地產不穩定，更多的政策肯定還會出臺，在各地加碼發佈政策的基礎上，本次國家層面針對房地產全面推動政策寬鬆，國家推動房地產行業和經濟復甦的決心之大已超出預期。