開發商官宣漲價、推“保價協議”，是噱頭還是市場回暖？
房企們開啓戰術性“護盤”。
近日，成都多家房企官宣旗下所有項目在售房源單價上調2%；此外，“保價”營銷也重出江湖，央企在內的多家開發商推出“保價協議”，讓購房者“大膽”入市。
成都多家房企官宣漲價
近日，成都當地多家房企相繼宣佈上調旗下在售項目價格2%。
公開信息顯示，9月20日，成都嘉禾興房地產開發有限公司發文稱，綜合考慮當前成都房地產市場動態及開發建設成本等因素，自10月1日起，對集團旗下所有在售住宅項目單價上調2%。
上述文件提及，“要求各項目公司及營銷團隊快速妥善完成已認購未簽約房源的簽約流程，確保交易快速順利完成。同時對於尚未完成購房的意向客戶，各項目公司及營銷團隊需積極履行告知義務”。
澎湃新聞從成都嘉禾興房地產開發有限公司旗下項目售樓處確認了文件的真實性。該集團位於雙流區的一項目營銷人員表示，之前處於成本價銷售狀態，即便後續漲價，項目價格也較周邊樓盤具備性價比。前述人員稱，項目將於國慶節10月1日起漲價，節前仍有一定優惠。
同日，成都西部金沙鷺島房地產開發有限責任公司也發文跟進稱，綜合考慮當前房地產市場動態及公司成本因素，自10月1日起對公司所有在售項目在售房源單價上調2%。
對於房企欲上調房價的舉動，當地業內人士表示，前述所涉企業和項目在成都並不具備代表性，成都項目本身有漲有跌，2%的幅度也屬於企業正常營銷動作。
官宣漲價的真實效果還不得而知。不過，嘉禾興地產公司相關負責人在接受媒體採訪時表示，發佈這樣的信息，也是希望能幫助穩定市場預期和信心。
澎湃新聞關注到，在這兩家房企之前，今年8月，四川中茅房地產開發有限公司在成都的項目也曾官宣漲價。彼時，該公司稱，自2024年8月5日起，將調整旗下錦江區一項目的銷售均價，上調幅度同樣爲2%。
據澎湃新聞了解，四川中茅上述項目目前仍在清盤階段。據該項目銷售人員介紹，208套房源還剩20餘套在售。房源實行一房一價，中秋期間曾推出“1個點的優惠”，目前仍可申請。
從全國範圍來看，房企官宣漲價的行爲並未引起大面積的“跟風潮”。而成都嘉禾興等房企選擇上調價格背後，或也和貝殼在成都高溢價拿地有關。該公司發文當天，房地產中介巨頭貝殼旗下貝好家（成都）置業有限公司成功競得成都錦江區金融城三期H12地塊，成交總價10.76億元，溢價率42%，直接刷新成都樓面地價紀錄。
中指研究院四川分院表示，今年以來，成都市場與全國形勢一致，成交面積處於下行通道，但成交量級仍保持第一，市場韌性仍存。核心區域價格保持穩定，部分熱點區域優質高改項目仍在刷新成交價，並且保持較爲良好的去化節奏。外圍區域則呈現以價換量態勢。
房企推“保價協議”，地方政府研究開發“穩價險”
除了房企官宣漲價，也有房企推出“保價協議”，讓購房者“大膽”入市、免除後市降價的後顧之憂。
據“溫州日報”，近期，溫州保利推出“保價協議”，旗下溫州一項目承諾“若項目同類房屋（僅住宅）在後期網籤銷售折扣低於買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）”。而在不久前，廣東保利、四川保利也紛紛官宣旗下部分房產項目的“保價”計劃。
上述文章提及，一段時間以來，部分房企爲實現短時間內資金迴流，通過直接或者變相的降價，導致購房者觀望情緒加劇，動搖了房地產市場信心，影響了房地產市場平穩健康發展。多位意向購房人表示，作爲購房人，他們不知道眼下的房價還會不會跌，誰都害怕自己站在“半山腰”。
中指研究院企業研究總監劉水認爲，“保價”是保利促銷計劃的一部分。9月初，保利對外公佈了“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”，主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面，“保價”只是其中一個方面。
其認爲，“保價”也是營銷手段，促進商品房去化。商品房屬於資產，購房者購買商品房不僅僅是自住，還有保值增值功能。當前很多城市房價出現明顯下跌，房價下跌，購房者就不願意進場出手。如果承諾“保價”，就打消了購房者對房價下降的顧慮，消除購房者的觀望情緒，有助於項目的營銷去化。
另據“羊城派”報道，日前，新城市集團在廣州市天河區新推售的項目，針對房產“以舊換新”行動，推出了5年保值服務。購房者在購買該項目後的5年期間，若是其房價下降，企業可以按出售時的價格回收其所購單位。近年來，全國範圍內也頻現推出“保價”服務的樓盤。例如去年，廣東肇慶的保利雲禧一盤推出了保價協議，規定：按同質產品最低備案總價保價，在保價期內，項目所推售產品的備案總價不能低於其所屬區段建面的商品房備案總價，若違反，客戶有權在2023年6月30日前申請退房。去年8月份，深圳金碩華府也推出“保價協議”。
地方政府也在努力穩定樓市，發文鼓勵開發商給新房“上保險”。衡陽市政府辦公室於今年9月印發《關於進一步促進房地產市場平穩健康發展的若干措施（試行）》，提出支持保險公司研究開發房地產保交樓險和穩價險新險種，鼓勵開發商購買保險。
業內認爲，“保價”有利於穩房價，傳遞行業發展信心。有房企實行“保價”計劃，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿 但是也考驗房企對市場走勢的把握能力及自己項目產品的信心。另外，房企“保價”，有助於購房者穩定房價預期，傳遞行業發展信心。
房地產利好不斷，業內預判市場有望築底企穩
值得一提的是，近日監管層多次提及房地產，且持續爲房地產市場注入信心。
先是央行政策大禮包落地。9月24日，國務院新聞辦公室舉行新聞發佈會，會上，中國人民銀行主要負責人介紹，在房貸方面，將降低存量房貸利率並統一房貸最低首付比例，包括引導商業銀行將存量房貸利率降至新發房貸利率附近，預計平均降幅大約在0.5個百分點左右。將全國層面的二套房貸最低首付比例由25%下調到15%，統一首套房和二套房的房貸最低首付比例。
緊接着中共中央政治局於9月26日召開會議，分析研究當前經濟形勢，部署下一步經濟工作。會議強調，要促進房地產市場止跌回穩，對商品房建設要嚴控增量、優化存量、提高質量，加大“白名單”項目貸款投放力度，支持盤活存量閒置土地。要回應羣衆關切，調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。
業內預判，四季度到明年年初，住房支持政策將進一步發力。房地產市場有望觸及階段性底部後築底企穩。銷售及房價跌幅有望邊際收窄，房企償債壓力減輕，房地產企業流動性風險得以緩釋，一線及部分重點二線城市土地市場可能先行邊際回暖。保障性住房建設、平急兩用公共基礎設施建設和城中村改造等“三大工程”建設項目可能會加快項目建設落地，房地產投資趨勢上可能先抑後穩。