“要允許一部分樓盤先貴起來。”
最近確實在忙碌第一屆單盤主義案例發佈大會，按照道理來說應該閉關不出來見人了
但是在準備的內容中突然觸碰到一個點想要分享
就像標題裡說的：允許一部分樓盤先貴起來
這個觀點，是針對各個樓市的各種情況，給到房地產部門一個認真的建議
這個事的由頭確實是基於我們最近在江浙看到一些點狀的現象
一個縣城，總價在四五千萬的房子居然一房難求，很快就去化完成了
這個情況和當下樓市我們的氛圍以及我們眼中的縣城能級有着很大的反差
但是這種反差卻又真實的存在着
所以真心建議每個城市
在此時此刻對於一些點狀的高價樓盤，或者昂貴樓盤在此時此刻多點包容，允許他們的存在
甚至應該支持這樣的項目順利的進入市場
這件事在現在這個時間點尤爲重要
理由如下
01
首先
現在有勇氣拿出一個突兀高價的開發商，一定是很有勇氣
一定自己也頂着巨大的壓力，因爲現在任何一個高價項目沒人可以保證一定能夠順利去化
當下的營銷壓力我想我也不用再渲染了
但是依然如此，一定是對於自己產品有着充足的信心
足夠好的項目，投入足夠多的項目，或者足夠用心自己都很珍惜的項目，纔會在現在依然堅持拿出來如此面對市場
所以現在的項目想要貴，一定先是因爲他足夠好，這是前提條件
02
第二，市場此時此刻也無比需要刺激
當下樓市整體是虛弱的，輿論上更是如此
所以如今哪怕是一些貴的土地成交或者貴的項目進入市場，也是對市場是正向刺激
對於活躍市場信心是有幫助的
一個城市如果有不少貴的房子能夠順利賣掉，普通購房者對於樓市未來的認知一定是正向的
而且如果現在貴項目進入市場，市場注意力一定不是“他怎麼這麼貴”，而是“他爲什麼貴”
市場的注意力也都會放在產品本身
03
允許讓更多項目圍繞着做好產品賺到錢
房地產需要好的營商環境，特別是現在依然在持續開發輸出產品的企業更是如此
市場信心不僅僅靠一次次的政策，而是一次又一次的營商環境換來的
給到現在項目最大的支持，就是讓他們現在做項目都還有利潤空間
如果在預售證上給到一定的支持，不僅對於這個項目，對於同行來說也是一個很強的信號
當然市場自發的也會干預，過高的價格或者產品力沒那麼好的項目也會得到市場的教訓
也因爲如此，整個行業從業者會更多的圍繞着產品作爲着力點去提升溢價，實現企業良性循環
04
最後最爲重要的是，市場需要進入到慢慢賣的新週期
各位有沒有想過爲什麼樓市會快週轉
一個是因爲之前整個金融環境槓桿模式推動着企業需要如此
另一個在項目端本質上也是因爲利潤點不夠高，所以與其等不如快點賣完
其實我也不太知道爲什麼現在行業內都有一種當天不日光就是失敗開盤的狀況
我入行的時候每個操盤手最期待的畫面是開盤賣個70%，然後再續銷三四個月的營銷模式
這種節奏其實意味着產品定價，價格體系都做對了，一個樓盤也能夠在市場上保持一定時間的熱度
最近這幾年確實已經不太看到了
但是現在的市場環境本質上已經不太支持全面的日光，對於客戶來說購買氛圍也確實不太友好
所以需要一個樓盤可以有慢慢賣這個選項
可選可不選
但是起碼要有這個選項
讓企業在項目端能夠慢下來，一家公司纔有可能真正的慢下來
也只有慢下來的企業，纔有可能真正的打磨產品
05
人人都說樓市會進入新週期
不論什麼週期，當購買決策越來越長，房價整體波動越來越小的時候，市場把注意力更多的放在產品本身總歸是不會錯的
而注意力在產品的第一個原則就是：什麼產品對應什麼價格
好的產品就應該給一個好的價格，差的產品就應該給到市場教訓
也只有這樣，企業對市場會有敬畏的同時
也會對市場未來有更多的預期
我比任何一個人都希望這個行業更好，但是這個好本質上應該是一個體制而不是一個信號
一個體制的運轉需要多方更多的努力纔可以
而今天我提的這個建議就是：真的可以允許一部分樓盤先貴起來
我想如果你是地產從業者，一定會有感同身受
也希望這個觀點能夠更多的被聽到，被認同
06
今天先這樣了，我先退了，各位早安
以上爲正文，來自真叫盧俊
這是真叫盧俊公衆號的第5413篇原創文章