新政後，西四環項目打響了熱銷第一槍｜瞰盤
01
又是一年9•30年，北京樓市發生了兩件大事：
一件是昨天晚上發佈的北京樓市新政。
北京從2011年開始執行的限購政策，一夜之間，脫掉大半。
另外一件就是下圖的華曦府現房開盤熱銷108套。
一張紅底燙金字海報，字數少事情大，更何況只有13個字：
華曦府現房開盤，108套，再續傳奇
兩件事似乎有因果關係：昨晚北京剛出政策，同一天華曦府就發開盤熱銷海報。
108套現房銷售，放在當下市場裡，簡直就是神話。
還有一個神話，是兩年前的華曦府期房銷售，2小時249套售罄。
期房+現房，歷經兩年的時間週期、市場週期、產品週期，兩次開盤創造兩次神話，也創造了「華曦府現象」。
舉個簡單例子，北京樓市的產品已經3個月一迭代，華曦府至少扛住8輪競品毒打，且在市場下行週期裡，遙遙領先北京同行。
更是不敢想像，接下來在政策東風下，華曦府又會頻頻創造哪些奇蹟！
所以，覆盤華曦府穿越市場週期背後的熱銷秘密，就成爲全行業關注的話題。
02
前面我們說過，樓市新政對華曦府現房開盤後影響會很大，開盤影響不大。
因爲在政策官宣前，華曦府已經完成了開盤動作。
開盤前的北京樓市是什麼樣子？
銷冠100的監測項目中，有項目開盤甚至只有個位數，有項目連熱銷海報都不發，甚至是開盤數月都只有零星的網籤......
也就是說，華曦府的蓄客時機，正是在市場一片哀鴻的節點。
沒有對比，表揚顯得蒼白無力。所以，華曦府現房熱銷108套，開盤去化40%以上，堪稱得上「奇蹟黑馬」。
但黑馬更令人詫異的一點是，華曦府現房開盤，愣是守住了銷售指導價：
75000元/m²
能守住銷售指導價，即便放在當下的期房市場，也並不容易做到，華曦府做到了。
不僅如此，華曦府還心態平和的在售樓處張貼出「保價聲明」。
很多人只是淺淺的努力，再高調的抱怨。華曦府卻是「把酒祝東風，且共從容」。
很多人都不相信，表妹更想一探究竟，還原「華曦府現象」真相。
要驗證真僞，有三個維度：
1、項目到訪量，這代表項目是不是有足夠的客羣基礎；
2、到訪轉認購的比例，比例越高，證明項目讓人掏錢的能力越強；
3、網籤速度，唯一不能摻假的試金石。
當表妹抱着懷疑態度去驗證的時候，根據掌握的數據，華曦府居然全部都扛過了。
華曦府是8月24號開了實景展示區，到開盤也不過38天，但這38天裡華曦府：
累計到訪3000+
日均到訪近80組左右
越臨近開盤，到訪量越高。
表妹私下找到信源打探，案場其中一位置業顧問表示：最近兩週每天接訪量基本能達到雙位數，而且每位客戶要求接滿90分鐘，人已經累壞了。（ps：90分鐘是另外的故事，表妹稍後和大家詳說。）
而且不光是他這樣，項目上其餘10幾位小夥伴，也是這個節奏，這樣算下來，華曦府的到訪幾乎不可能注水。
接着，表妹又拿到一組轉化數據。信源稱，大中介進場首個週末，兩天帶訪100多組客戶，成交了12組，轉化比基本達到了：
10轉1
這個數據，幾乎碾軋了市場絕大多數在售期房項目。
而且，華曦府目前給的渠道點位在區域內並不高，但是中介依然積極帶訪。用中介的話說就是：
別的項目佣金點位高，是畫餅；華曦府點位雖低，能落袋爲安，其實拿到手更多。
瞭解到這裡，表妹已經基本相信華曦府這個奇蹟了。
表妹好奇心過重，在今早打開了住建委：
10月1日，華曦府現房已經網簽了10套，還有11套顯示已預定，估計正在走手續，加一起就有21套。
華曦府項目3號樓建委網截圖
這組數據又一次驚掉表妹下巴。要知道，開盤當天就轉籤的項目，上一個還是西城區的神盤-中海京華玖序，也就是中信城五期項目。
說老實話，華曦府現房能賣好，開盤前表妹一直是嚴重懷疑的。
能逆市不降價；賣得又好；網籤又快，這三組連環動作一氣呵成，就不得不讓人重新思考：
華曦府熱銷，究竟憑什麼？
03
很多人可能說會，華曦府的現房熱銷奇蹟，力量就在現場，答案就在現場。
華曦府園區實拍
風景如畫的現房實景，表妹見過很多。現場園林景觀的展示力，的確震憾到表妹，只是疑慮打消了一點點。
好看的實景展示區很多，熱銷的樓盤卻寥寥無幾。
甚至可以說，在當下的市場裡，園林超預期是開發商應該做的必選題。
華曦府林下廣場實拍
園林實景是看得見的風景，看不見的風景可能纔是關鍵。
在調研過程中，表妹意外瞭解到一件事，這件事情也很常規，卻極大觸動了表妹。
開發商逢年過節都會組織業主活動，華曦府也不例外，比如電建地產常規的五節十禮活動。
去年底，和很多開發商一樣，華曦府請全體業主看開心麻花專場演出。
小劇場裡，大家都很開心，也包括華曦府的項目總經理和管理層。
總經理帶着管理層出席業主活動，這很少見。
因此，華曦府的活動就不止是活動，而是一次提前上演的社羣活動，是互相之間的以誠相待，業主的意見反饋直接傳遞到管理層那裡。
所以你看，即使是常規的活動，華曦府的活動顆料度都會很細，帶着情感的仔細，
結果自然就不一樣的。
什麼叫像素級管理，說起來其實不難，就是真心對業主好。
真正做到這一點，其實很難很難。
04
華曦府管理層的真誠和擔當，首先來自作品自信。
比如華曦府的地段自信，西四環，天生的西貴之地，距離金融街、麗澤、豐科園三大產業區都不過10公里左右。
更重要的是，它是海淀區的近鄰。
從華曦府出發，駕車到玉泉路不過10min，到海淀隱形金線-萬壽路也不過18min左右。
也因此，華曦府有30-40%來自挑剔的海淀客戶，幾乎和地緣客戶佔比相同。
自信還來自產品力。
社區三面還被40000平的城市公園包圍，正與北京今年初宣傳的「花園城市」不謀而合。
華曦府周邊城市公園實拍
「天生麗質難自棄,一朝選在君王側」，說的就是華曦府。
大家可能不知道的是，華曦府對開發公司來說有着非凡的意義。
在華曦府之後，電建有了「華曦系」。
西四環的華曦府，是「華曦系」首發作品。或者說，成就了「華曦系」。
兩年時間，全國陸續落位了5座華曦府。
05
努力付出背後是傾注情感，纔會有社羣運營一家人的濃濃情感。
做得更好，「自我迭代」這件事就變得水到渠成。
比如這顆蒙古櫟，大家注意到了嗎？它在期房銷售時期是沒有的。
華曦府實景實拍
但是後來，開發商跨越1800餘公里，探訪四大種植基地，經過數輪角度調整，才把這株帶着滿滿的長壽、榮耀、家業長青祝願的百年蒙古櫟移植到社區內部。
庭園見樹，十宅九富。這件事情，原本並沒有業主要求開發商去做。
但華曦府依舊做了，也就有了華曦府獨有的中央草坪和
精神圖騰。
再比如，大家看到單元門口的門禁了嘛？
華曦府單元門實景實拍
本來是正常刷卡的門禁，但華曦府愣是把它升級爲「無感通行」的門禁。
不管是小朋友、成年人、或是老人步入單元門時，都可以提前識別，在前行中不用有一刻停留，就能儀式感拉滿。
小小細節，開發商真的格外重視給足業主們「情緒價值」。
但這背後，又是一連串的故事。
華曦府單元入戶實景實拍
識別系統需要調成一個完美的角度，需要多次測試，更需要大量數據測驗，確定好開門時間，才能真正的做到無感通行，就像打瞌睡，有人送枕頭。
這世界上的久處不厭，都是因爲用心。
06
這些細節，表妹還可以舉出很多很多。
華曦府C客廳旱溪實景實拍
當然，這是細節的全部嗎，依然不是。
還記得表妹開頭說的案場90分鐘嗎？
置業顧問接待客戶時長，不能低於90分鐘。玫瑰有花期，接待有時長，果實自然就落在了華曦府。
90分鐘看似是一組數字，但背後卻是開發商管理動作的落地，是客戶一整套生活場景的體驗，
在體驗中過程中，其中的一句話，一首歌，總有能牽動客戶情緒的地方，於是有了交集和牽掛，更何況還有1w平的實景展示區。
表妹還聽說一件事，第一批走進華曦府實景展示區的，正是華曦府的249組老業主，他們帶着更嚴苛的眼光進入社區，沒有產生任何客訴，只有業主由衷的感嘆：
超預期。
華曦府96平樣板間實景，以開發商交付爲準
甚至他們會在私下裡討論：這是有良心的開發商。
「良心」兩個字，雖然很樸素，卻是很高的評價，背後是做產品的苦心、癡心和費心，也纔會有業主的芳心暗許。
從一開始要破譯「華曦府現象」，到被各種小細節吸引，一路感動到良心，
表妹最後發現，華曦府能夠穿越週期的原因有很多，內核可能只有一個——把溫柔託付給能察覺你小情緒的人。表妹稱它是
情緒賽道。銷冠100
注：本文相關文字、圖片僅爲項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定爲準。
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