信託第三方代銷全面叫停！
（原標題：信託第三方代銷全面叫停！）
《經濟參考報》記者瞭解到，近日有部分信託公司收到監管部門口頭通知，被要求停止第三方代銷業務。天津信託、西藏信託、國民信託等多家信託公司相繼聲明，否認開展第三方產品代銷活動。在信託第三方代銷全面叫停的背景下，部分信託公司正在加緊“招兵買馬”，打造直銷渠道體系。
多家公司密集澄清
近日，天津信託發佈關於第三方機構及個人違規銷售的嚴正聲明稱：“我公司未授權或委託任何微信公衆號或第三方非金融機構推介、銷售我公司發行的信託產品。請廣大投資者注意甄別，有任何疑問可通過我公司官方網站或致電我司各地財富中心電話查看、諮詢信託產品相關信息。任何未經授權擅自發布含我公司發行信託產品相關信息的機構和個人，我公司將保留採取法律行動並追究其法律責任的權利。”
稍早之前，西藏信託發佈聲明稱，近期發現有不法分子通過某些網站和平臺公開宣傳公司的信託產品信息，並誘導投資者添加私人聯繫方式。爲保護廣大消費者及公司合法權益，西藏信託表示，公司從未授權任何第三方機構或個人在互聯網上公開發布公司信託產品信息，從未允許任何非金融機構或個人代理推介銷售公司信託產品；不對任何未經公司授權制作或發佈信託產品宣傳資料的真實性負責。
國民信託也發佈聲明稱，未委託或授權非金融機構推介、銷售公司發行的信託產品，亦未委託任何第三方機構或個人通過互聯網等線上渠道公開發布公司產品信息。公司正在發行募集的或已成立的全部信託產品信息的線上發佈渠道僅限公司官方網站。
“部分信託公司之所以極力撇清自身與第三方代銷機構的關係，主要與近期監管機構對部分信託公司做出窗口指導，要求其全面暫停第三方代銷業務有關。”北京某信託公司管理人士向記者解釋稱，先前第三方代銷渠道對部分信託公司特別是中小信託公司產品銷售發揮了重要作用，後來第三方代銷業務被監管叫停，但現實生活中仍有不少信託公司打“擦邊球”，私下與第三方機構合作。
具體來看，我國信託產品銷售渠道大體可分爲三類，第一類爲信託公司直銷，第二類爲銀行等金融機構代銷，第三類爲第三方代銷渠道。由於第三方代銷存在諸多風險隱患及監管盲區，此前監管部門三令五申不允許信託公司委託第三方代銷信託產品。但在實際展業中，部分中小型信託公司因自身財富團隊能力有限，仍存在依賴第三方平臺銷售的情況。
“與直銷模式相比較，第三方代銷給投資者的‘隱性回饋’更多，在合格投資者的把控上尺度更鬆，也因此獲得了一定的市場空間。”上述北京某信託公司管理人士認爲，近年來，信託業“李鬼”事件頻出，無論是發佈未授權第三方機構違規銷售的嚴正聲明，還是提醒投資者嚴防虛假信託詐騙，都反映了信託產品銷售市場“魚龍混雜”的現狀。
信託第三方代銷全面叫停
記者注意到，早在今年5月，大業信託就發佈聲明稱“從未授權任何第三方機構或個人在互聯網上公開發布我公司信託產品信息 ”“從未允許任何非金融機構或個人代理推介銷售我公司信託產品”。而後的6月26日，大業信託在其官網發佈關於第三方機構違規銷售的嚴正聲明稱：“我公司從未授權或委託任何第三方機構或個人在互聯網上推介或發佈我公司信託產品信息。任何未經授權擅自發布含我公司發行信託產品相關信息的機構和個人，我公司將保留採取法律行動並追究其法律責任的權利。”
《經濟參考報》記者就此聯繫到大業信託相關負責人。該負責人表示：“我們公司全面收回第三方平臺銷售的額度，全部額度用於直銷，主要涉及政信類信託以及部分TOF信託，目前暫不清楚是否重新放開第三方平臺銷售。”
對於大業信託產品目前的銷售模式，記者也從曾代銷其產品的杭州某第三方機構得到進一步證實。“大業信託產品目前都改成了直銷，也沒有返點了。”上述杭州某第三方代銷機構銷售經理不久前向記者表示。而在6月底，該銷售經理還向記者推銷了大業信託江蘇淮安和泰州海陵政信類產品，並向記者保證該產品穩健收益，“現在買還有千分之一的現金返點”。
用益金融信託研究院研究員喻智表示，監管叫停第三方機構代銷信託產品，主要是因爲近年來很多第三方機構不但有代銷業務，還發行自己的產品，在營銷和風控方面做得比較亂，叫停是爲了隔絕風險。監管對第三方代銷實際上一直有規範，只是很多信託公司之前的直銷能力不足，和第三方財富公司合作代銷非標產品成爲部分信託公司擴大業務、獲取客源的重要手段。
記者瞭解到，2009年，原銀監會發布《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》（簡稱《管理辦法》），明確規定信託公司不得委託非金融機構推介信託計劃；2014年，原銀監會發布《關於信託公司風險監管的指導意見》，要求信託公司嚴格執行《管理辦法》，防止第三方非金融機構銷售風險向信託公司傳遞。
中國信託業協會此前也指出，在規範信託推介銷售方面，監管早已明確禁止第三方違規推介代銷。信託消費者在購買信託產品時需增強風險防範意識，確保通過一些正規金融機構渠道認購產品。
“第三方代銷機構爲了利益，在銷售中可能存在誤導投資者、不專業等情形；或是出現產品信息不實情形，甚至僞造產品來欺騙客戶。如果第三方公司假借信託公司的名義非法募集資金，將會給投資者和信託公司帶來難以估量的損失。”用益信託研究員帥國讓表示，此番窗口指導主要是爲了延續嚴監管、控風險的整體思路，切斷第三方風險向信託公司傳遞，有利於維護金融市場的穩定以及信託行業的穩健發展。
“監管部門一直以來禁止第三方代銷，部分信託公司缺乏銷售渠道，不得不與第三方機構合作，此次意味着監管加強了政策要求。”資深資管研究員袁吉偉評價道。
信託公司加快自建銷售渠道
在第三方代銷業務被叫停的背景下，部分信託公司加快了“招兵買馬”進度，積極招聘財富管理團隊，打造直銷渠道體系。日前，大業信託發佈招聘信息，招聘財富團隊負責人、家族信託團隊負責人、理財顧問、理財經理。招聘工作地涉及北京、上海、廣州、杭州、武漢、福州等國內經濟發達區域。
除大業信託外，記者梳理髮現，目前在獵聘網中還有35家信託公司掛出理財經理等相關職位的招聘。其中，陝國投信託、西部信託等公司的相關招聘職位均在20個以上，光大信託、國通信託等公司的相關招聘職位也均在10個以上。
“財富端最重要的就是客戶資源，銀行能成爲信託代銷的主要渠道，也是因爲積累的客戶資源足夠雄厚。”喻智表示，信託公司招聘財富團隊主要還是遵循自身戰略規劃以及響應監管要求。總體看，信託公司自建銷售渠道是提升專業能力和銷售能力較好的辦法之一，但與之相對的是資金和時間成本投入會增多，且對從業人員的專業能力要求也較高。
在業內專家看來，近期部分信託公司先後收到監管部門關於地方政信業務及暫停第三方代銷的窗口指導，主要還是監管部門希望信託公司堅定轉型、不走老路。“短期內或對個別中心信託公司產品銷售業績有影響。不過，目前和第三方機構有銷售合作的信託公司已是少數，上述窗口指導對於行業整體而言影響不大。”上述北京某信託公司管理人士對記者表示。