小衆寵糧品牌如何出圈？三隻松鼠養了個毛孩玩轉社羣營銷

（原標題：小衆寵糧品牌如何出圈？三隻松鼠養了個毛孩玩轉社羣營銷）

“‘雙11’是今年經濟不確定性中的確定力量”，淘寶天貓總裁蔣凡在天貓雙11發佈會上如是表示。今年的“雙11”註定與衆不同，10月21日，第一波預售便已拉開序幕，整體節奏提前並延長售賣期。1號和11號雙峰的到來，讓商家有了更長的銷售窗口，並讓更多的新品牌得以在預售期實現前置曝光。作爲三隻松鼠旗下寵糧品牌養了個毛孩，其貓罐頭零食上線僅三個月，累計銷售便超過35萬罐，在第一波預售中位列熱銷榜單第五名。

據天貓生意參謀顯示，養了個毛孩上架的貓罐頭、貓咪肉條、凍幹貓零食等產品均已月銷過萬，店鋪DSR指標平均高於同行業超50%。對於一個剛上線的新品牌而言，如上業績已是不俗。

寵物食品作爲極度垂直的品類，其用戶粘性極高，但想要獲得可持續的發展，產品力和服務力終是用戶選擇的關鍵因素。在產品方面，養了個毛孩提出“科學餵養”體系，通過分袋設計，不僅可以實現產品的獨立鎖鮮，便攜保存，還能通過量化的配比，根據寵物的成長週期實現科學餵養，幫助貓咪適應規律飲食，維持健康體態。在服務力方面，養了個毛孩配備私人寵物營養師，爲貓咪建立永久檔案，一方面能夠在線傳授新手養寵經驗，另一方面還能圍繞貓咪生長週期提供針對性的餵養建議。

值得一提的是，養了個毛孩爲更好地和用戶實現互動，在公司內部搭建起自己的貓舍，形成天然素材源，並通過私域流量的運營圈起了第一波忠實用戶。寵物的話題本就具備天然的傳播性，“吸貓”大法更是廣爲流傳。來自於貓舍和貓咪的圖片、短視頻以及貓咪界的“錦鯉大獎”，幫助養了個毛孩進一步激活私域流量活性。以貓咪的日常百態爲互動點，用戶將不僅是品牌的忠實粉絲，更是貓舍貓咪的忠實粉絲。除此之外，養了個毛孩同步邀請養寵顧問常駐羣內，在線爲消費者答疑解惑。據養了個毛孩相關負責人介紹，其私域流量的拓展已取得初步成效，呈現翻倍式增長，並且社羣流失率低於0.1%。

據悉，養了個毛孩在拓展私域流量的同時，在抖音、小紅書等平臺已經覆蓋超100位養寵達人。其自主傳播的短視頻具備鮮明特徵，以寵物視角對產品進行解讀，通過場景化的內容搭建向消費者傳遞產品力和服務力。藉助此次雙11，養了個毛孩能否蓄起更大的品牌勢能，值得期待。